（三）负责连锁开发人员商业调查、合同洽谈等业务的监督指导工作； （四）负责开发人员日常管理；
（五）负责开发部的日常组织协调工作； （六）负责协调各相关部门工作。
第五条 连锁开发人员主要职责 （一）负责加盟招募宣传； （二）负责商的初步选择和甄别； （三）负责加盟商资信调查； （四）负责商圈调查； （五）负责选址调查； （六）负责调查资料汇集；
（七）负责组织报加盟评审委员会审批； （八）负责与加盟商签约；
（九）负责将加盟资料移交营建工程部； （十）负责加盟商与总部各部门的协调工作；
（十一） 负责营建过程中协调营运部部门、技术支持部门、人力资源部门、财务部门、行政支持部门与加盟商之间的工作。
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第二节 连锁开发计划管理
第六条 开发计划内容
年度方针：确定加盟商发展数量及质量方针、确定主要发展地区和城市方针、确定主要发展加盟商类型方针、确定主要加盟形式方针等。
年度目标：确定加盟开发的具体数量、进度、质量要求。
加盟相关费用收取计划：确定年度加盟金、保证金等各种费用的收取计划。 开发费用计划：加盟开发的各项费用开支计划，如差旅费、广告费、招待费、会务费等。
广告宣传计划：针对加盟招募的广告宣传计划。 资金计划：确定年度内的资金使用计划。 第七条 开发计划管理流程
信息汇集 连锁开发市场分析预测 连锁开发营销策略 报总经理批准 连锁开发营销计划 计划调整 连锁开发计划 实施开发 反馈及效果评估 年度总结 5
第八条 开发计划管理制度 （一）总则
1. 以双盈为原则，以服务为根本，在保证发展质量的前提下，力求以较快的开发速度迅速占领全国市场，确立品牌生命第一、加盟商第一、开发质量第一、服务第一理念，力求实现顾客、加盟商、盟主三得利。
2. 开发管理的目标：掌握市场信息，适时调整特许经营方式，开拓市场，抓住投资者需求，提高市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与加盟商的关系，提高企业和加盟商的经济效益。
（二）市场预测
1. 市场预测是经营决策的前提，对市场需求状况、竞争情况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：
（1） 了解全国投资需求情况和投资工具种类及销售情况，分析饱和程度和投资市场结构。
（2） 了解加盟者对投资额、投资利率和投资风险的需求情况， （3） 了解增加新的投资品种，满足投资者要求的可行性。 （4） 了解竞争情况，作到知己知彼。
2. 预测国内各地区开发潜力，确定年开发数量规模的总体计划。 3. 收集国外各连锁经营企业的新方式新方法情报，确定开发方向。 （三）经营决策
根据企业中长期规划和企业能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由开发部提出初步的年度营销策略，报总经理审查决策。
（四）制定经营计划
依据年度开发方案与开发人员一起制定季度开发计划、地区开发计划。 （五）组织开发的实施
1. 组织开发人员进行加盟商开发工作 2. 监督指导开发人员开发工作
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（六）反馈和效果评估
依据开发中的信息反馈，对营销策略和开发计划进行评估，评估结果不满意的，要分析原则，制定整改方案。
（七）计划调整
确实因为内、外部环境改变资源受限，无法完成预定计划的，相应调整营销策略和开发计划并报总经理批准。
（八）年度总结
年度末对年度经营情况进行总结，报总经理批示，并把结果作为下一年度营销策略和开发计划的参考依据。
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第九条 开发计划管理表单 年度开发费用计划表
科目 销售 变动 费用 促销费 广告宣传费 消耗品费 调研费用 其他费用 小计 销售固定费用 小计 销售交通费 经营招待费 费用 通讯费 折旧费 保险费 小计 合计
销售工资 人员奖金 费用 福利费 劳保费 其他费用 年度合计 8
餐饮公司连锁店市场开发手册
