变通性较高。
（3）成就行为的效果如何，往往由个人自己来评价，评价标准也是由个人自己来制定
的。
（4）从总体上来说，个人对成就的价值观念内化程度比较高，相应地，成就的功能自
主性比较强，即追求成就本身是一种目的。 这两种取向的成就动机各有优劣，在社会生活中，如果一个人的成就动机过于偏向某个极端，可能会有不良的后果。
研究表明，成就动机是后天习的的，成人也可以习得。成就动机的习得通常通过以下几个途径来实现：他人的榜样，包括生活中的榜样和教育资料中的榜样。自己的成功经验，通常自己成功会给自己带来快乐，从而强化自己的成就动机；社会对成就的认可和奖励对失败的批评和指责。
具有强烈的成就需要的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。
? 他们寻求那种能发挥其独立处理问题能力的工作环境；他们希望得到有关工作绩效
的及时明确的反馈信息，从而了解自己是否有所进步;他们喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。高成就需要者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际，大多是进取的现实主义者。 （二） 亲和动机
1、定义：亲和动机又称为结群动机，是指个人要与他人在一起，或者要加入某一集团的需要。人是社会性的动物，每一个人都会寻求得到他或她所关心和重视的个人和群体的支持、喜爱和接纳。（禁闭、坐牢）
2、形成基础：A有的学者认为亲和动机是一种本能，是自然选择的结果：在远古时代独立的人类势单力薄，不足以对抗巨大而凶狠的动物结群可以互相警戒，互相支持，增强生存能力。B、有的学者认为结群是后天习得的，是在社会化过程中通过模仿、强化而形成的。例如在许多文化中亲和和结群的行为会得到奖励，而不合群的人往往受到排斥。（在现代心理学中，这一观点占据主流）
A、 萨赫特提出了焦虑——亲和的假设，认为焦虑导致的恐惧是促使人们结群的原因，经历
不安的人的亲和倾向更强。 处于不安状态时，希望与处境或地位或能力基本相当的人接近，以取得协作和友好的联系。除了焦虑和恐惧之外，促使人们结群的动机还有享受交流的乐趣，找到自我评价的比较基准等。结群也可能产生负面的效果，如社会懈怠、屈从、团体集—思维。
高亲和动机的人更倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉快。高亲和需要者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系更为敏感。有时，亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件。
（三）、权力动机
1、学术界有关权力概念的观点：
（1）权力是一种互动的关系，是某个人或某些人具有对其他人产生他或他们所希望的影响
的能力。
（2）权力一般与资源的控制和利用有关。
（3）权力往往体现为一种价值控制，即一方通过控制他人认为有价值的事物，而控制他人
的思想和行为。
（4）权力的表现形式往往是命令和服从的关系，不管这种命令或服从是自愿的，还是被迫
的。
2、关于权力的类型
（1）强迫性的权力。优势力量和优势地位带来的惩罚性的权力。——运用处罚的权力。 （2）合法性的权力。有法律和组织的规章制度规定的通过地位和正式的等级表现出来。—
—地位和正式的等级
（3）奖励性的权力。以掌握有价值的资源，能给他人以奖赏为基础。（诺贝尔奖）顾客意见 （4）专家性权力——掌握专门知识具有的权力 （5）关系性权力机关——个人关系，领导魅力 （6）信息性权力——接触内部信息。 （7）联系性权力——认识重要人物。 3、权力动机的含义
指个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。在人际关系中权力动机会驱使人总是力图说服他人、支配他人。许诺、威胁、引用权威人物的话，要求他人干这干那，容易与人对抗等行为都是权力动机的表现。 4、关于中国人的“恋权情结”
朱永新认为，中国人存在一种“恋权情结”，其本质是对权力的趋从和崇拜。对权力又爱又怕。主要表现为五个方面：
（1）畏权。对当官的有一种怕的心理。 （2）慕权。追逐权力。“学尔优则仕”
（3）清官梦。当自己追逐权力无望时，就把社会和个人的一切寄托在“青天大老爷身上” （4）升迁梦。由于由上面决定，所以巴结上级成为一种手段。 （5）滥用权力。
“恋权情结” 有正负效应，负面效应是：滋长了官本位的现象，一切是非曲直皆由官来判断，用官的大小来衡量社会地位的高低，给腐败分子有乘之机。助长了人们的权力欲望。不利社会的健康发展。社会基础会发生变化。正面是对维护社会稳定有作用。
社会心理学第四章社会动机
