目录
昆仑山矿泉水市场营销策划书 1 一、市场环境分析 1 1、昆仑山矿泉水简介 1 2、昆仑山矿泉水SWOT的分析 1 3、消费行为分析 1 二、目标市场营销战略 2
1、市场细分和目标市场的选择 3 市场细分 3 市场的选择 3 2、市场定位： 3 三、市场营销策略 4
1.产品 错误!未定义书签。 2.价格 错误!未定义书签。 4、渠道 4 四、经费预算 4 六、结语 5
昆仑山矿泉水市场营销策划书
策划人：丁晓、王芳、王敏、张晓芬、刘严浩之、许玮南、严涵
摘要：作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录”定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了“昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉! 同时昆仑山矿泉水也中国国家网球队指定用水、人民大会堂宴会用饮用水。
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，pH值呈弱碱性，有益人体健康。昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。与法国依云天然矿泉水、西藏冰川5100、景田百岁山、雀巢矿泉水等被称为高端矿泉水。
2、昆仑山矿泉水SWOT的分析
S（优势） 品牌的形象和优质的矿泉水源 W（劣势） 没有价格优势，定价过高，普通大众消费不起 O（机会） T（威胁） 中国高端饮用水尚未开发，该领域有较大的潜力和发展空间 高端产品能否被消费者所接受和来自竞争者的挑战 3、消费行为分析
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目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是昆仑山矿泉水公司的网上数据资料—一份1000人的调查数据. 有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡宝、乐百氏、景田、崂山、冰川5100、统一矿泉水。此外，还调查到诸多方面的信息，1000名被调查喝矿泉水人员中：
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表 年龄阶段 25岁之前 调查对象 男性 女性 8% 6% 25岁到30岁 30% 24% 30岁到35岁 42% 40% 35岁到40岁 14% 20% 40岁之后 6% 10% 昆仑山矿泉水消费者的消费情况表604020025岁之前25到30岁30到35岁35到40岁40岁之后女性男性男性女性
二、目标市场营销战略
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昆仑山矿泉水市场营销策划书
