享受人生花草茶
一花一草一时间享受人生你我间
一
背景分析
二营销环境分析三消费者分析四产品分析
五企业和竞争对手的状况分析六企业和竞争对手的广告分析七产品定位策略
一、背景简析
花草茶是采用草本植物因其香味、
刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后使用的一种
茶，包括了根、茎、皮、花、枝、果实、种子、叶等，都可以称为药草，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在医疗、美容护肤、美体瘦身、保健养生等方面。
花草茶吸天地之灵气、集旷野之朝露、汇山河之精神、有克百毒之功效、承接宇宙之精华、含启思维之能量。你可以滴酒不沾，生活中走掉。
你可以远离烟草，但你千万不可以让花草茶从你的
在崇尚绿色、环保的今天，花草茶已成为人们“回归自然、享受健康”的好
,茶碱的天然草本饮品，同时也带给人们另一种纯净自然
茶，它带给人们另一种不含咖啡因的生活方式。
人们如此喜爱花草茶，
除了希望它对身体有保健调养的功效之外，更因为它能传递纯真
喝多了伤胃的
与优雅的浪漫情怀。久居烦嚣城市，任何人都会对悠闲的乡村气氛抱着渴望，
咖啡浓茶、甜腻的调味汽水，谁不想来点简单、轻松的花草茶，缓解一下生活的压力呢？试想，早晨喝杯让人神清气爽的茉莉花茶，焦虑的下午就冲壶薰衣草茶放松过于紧绷的神经，身体排毒泡一杯美涵花草茶让身轻，滴几滴香香的精油在枕头上，
气爽，肤色好。夜晚在窗前点一盏迷迭香油灯，
睡觉前却可以
帮助一夜好眠。虽然我们无法时时刻刻徜徉于大自然，
一整天都沉浸在田野的气息之中，唤醒身体深处那远离自然已久的灵魂。
而花草茶具有美容护肤、色保健食品的重视和喜爱，
美体瘦身的功用，可以说是专门为女性设计的。
随着人们对绿
色彩缤纷、香馨沁人的花草茶已经越发成为了现代社会的消费新
花草茶以其合理的价
时尚。相较于红茶、绿茶等价格较高且不易普遍被大众接受的茶来说，格、较高的品质、清新的口感以及绿色健康的优势越发受到女性群体的关注。
但是作为一种较为时尚的饮品来说，由于宣传的力度不够使消费者对其的了解却不多，尤其是市面上鱼龙混杂的各种品牌更是让消费者无从下手。原因之一。
这也许是花草茶市场并不繁荣的
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二、营销环境分析
1、企业市场营销环境
国产品牌在国内的销售一般不会产生与本国文化背景相冲突的地方，并且作为一个文化
底蕴深厚，有一定销售历史和经验的企业来说，对中国的了解和对中国人思想的了解更能给
企业的形象附加上中华传统的烙印。
其次，茶业有限公司本身就是以传统文化为依托而成立
的企业，中国人喝茶的历史也可追溯到几百年前，所以消费者是不会因为产品的文化问题而
拒绝购买的。
2、企业市场营销环境中的微观制约因素（1）企业的供应商与企业的关系
享受人生茶业有限公司是一家集生产、销售、科研一体化的现代茶业企业，（2）产品的营销中间商与企业的关系
自公司成立以来，经过发展，销售平台只涉及到淘宝网、超市、小型茶社、还没有经销商和与大型企业合作3、市场概况（1）市场的规模
花草茶的市场占据这市场将近38%可见花草茶的市场前景还是非常乐观的，非常有可能会引领现代中国茶业的消费新时尚。
从调研中可以看出，消费者对于花草茶的关注度还是
很高的，除了瓶装饮料茶以其快捷方便易于携带的优势占据了
45%的市场之外，花草茶紧
跟其后，比传统茶业的消费度更高。其次，从消费者对于花草茶的饮用频率中也可以看出，每天一次及以上和每周一次及以上的人占了将近50%，有需求就会有市场，可见其市场规
模不但非常乐观，而且有极大的扩展性。
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（2）市场的构成
对于花草茶品牌，经过调研主要有以下几个：立顿、艺福堂、百草味、山野农夫、三只松鼠、尚客茶品、以美、怀素堂和香曼丽儿。而通过对调研的分析来看，消费者对以上品牌都有了接，有
69.17%的人知道立顿、13.33%的人听说过艺福堂、
37.5%的人听说过百草味、
7.5%的人听过三只松鼠但三只松鼠的年营业额是松鼠是近几年才出现的
发展很稳
2.3亿。市场份额的差距可想而知。三只
占有市场率在稳步提升。我们做为一个新的品牌没有任何
的优势要是想在这个市场抢占一席之地要通过一定的营销策划活动和广告活动，应该可以缩小其和竞争对手之间的差距，达到提高品牌知名度和扩大市场占有率的目标。
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4、营销环境分析总结（1）机会与威胁
在当今信息时代网络的极度发达给其带来了更好的销售平台，式免去了很多不必要的中间环节，
这种类似于直销的销售方
节
使经济效益最大化的同时也给消费者带来了很多方便，
而消费者的需求却在不断增加，
省了不少。由于花草茶市场还并未完全开发，其发展空间还
是很大的。但随着越来越多的人看到这个不饱和的市场，僧多粥少的现象也会越来越严重，现有的品牌和即将出现的新品牌都给发展带来了不小的压力，值得去挑战。（2）优势与劣势
在产品的生产、加工、储存等方面有着自己的独到之处，
完整的产业链给产品的生产提所以机遇与威胁并存的环境更
供了保障。我们一直注重产品质量，研发。坚持走高质量、高性价比路线，在产品安全、卫生、品质等方面严格管控，并已通过国家食品质量安全市场准入确保公司的产品质量符合国家标准公司的发展离不开人才的储备，
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现有员工太老龄化思想模式达不到当今市场的要求。
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所以
A级认证（即QS认证），
人才团队应需要从新审核。广告投放应该响应（3）重点问题
我们应该学习别的品牌的优点以网络销售为主，充分，因此导致了品牌知名度的问题比较严重。
其广告投放量和营销策划做的不如竞争品牌现代社会产品同质化越来越严重，
而竞争却
几乎达到了白热化的地步，想要在众多产品中脱颖而出，就必须要让品牌的概念深入人心，这是一条漫长但已经被证实了的正确的道路。
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商场调研和销售广告策划
