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公寓产品营销策略报告
文本目录
沈阳胜道文化传播
2005-12-22
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第一部分：沈阳公寓市场环境概述
第二部分：道期矩阵分析（SWOT分析）
第三部分：项目定位
第四部分：项目整体策略部署
第五部分：营销时期划分&各时期目标及策略分解
第六部分：项目营销通路设计&细节执行
第七部分：项目创意表现提报
第一部分：沈阳公寓市场环境概述
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1.1 沈阳公寓市场产品细分
沈阳于2002年出现了真正意义上的公寓式产品---酒店式公寓，在近三年的市场沉浮中公寓类产品也在不断适应市场需求，积极的进行新的市场细分，进展至今以派生出以下四种产品类型。
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酒店式公寓（代表项目：海悦大厦、皇城酒店式公寓等等） 产权式酒店（代表项目：无）
商务公寓写字间（代表项目：爱都国际）
纯居住型公寓（代表项目：汇宝70 80、锦绣江南之瞰江南）
在四种产品类型中，酒店式公寓至少占据了90%以上的市场供应量，在沈阳并有出现严格意义上的产权式酒店，市场中所谓的产权式酒店在沈阳无非是一种概念上的抄作，依靠概念吸引市场的关注而己。而定位于纯正商务公寓的爱都国际，实际也是以住宅产品立项，但其在前期的产品规划设计上完全按照写字间类产品进行设计，真正作到了概念及产品力的双重提升，在市场中具有一定的号召力，现时期只是一种趋势，并无法成为市场主流产品供应。至于纯居类型公寓以成为单纯意义上为追求整体容积率要求的超小户型产品。
沈阳公寓市场虽产品定位各有不同，但均以投资回报、低风险、稳收益为要紧利益点吸引市场关注，进行诉求。 1.2 沈阳公寓市场竞争环境分析
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1.21 板块划分
目前沈阳的商务类公寓项目要紧集中在几个区域当中，其中太原街与中街成为起步较早，开发程度较高的热点区域。区域内项目密度较高，产品类型多元化。市场竞争激烈。
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太原街商及中街商圈：约50% 金廊、北站CBD：35% 其他：15%
因为沈阳商务公寓产品市场区域项目相对集中且密度较高，各家项目在有限的目标客户资源限制下，不但要在区域形成竞争优势，同时还要共同抵御来自其他开发热点区域的挑战。
目前的区域板块开发热度进行分析依开发规模及密度排序三甲如下：
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金廊CBD 太原街 北站CBD
06年能够可能金廊工程还将有大量项目入市，巨大的市场供应1 / 1
量将对整个沈阳公寓市场形成巨大冲击。预估06年下半年将在创历史新高。 能够预见到，当热度迅速走向公寓市场时，沈阳公寓市场也将同时达到历史空前的竞争强度。 1.22 产品力竞争
当一种房地产商品放弃了以环境、舒适度为要紧诉求时，那么他就一定要有另一种核心的竞争能力来平衡消费市场。
沈阳公寓产品市场特点归纳如下：
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地段优势明显
40-60平方米（一室一厅-一室两厅）主力供给
多为点式建筑及板式内廊建筑多梯多户布局，长期居住舒适度较低
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全部或半商务化物业治理标准，相对一般住宅高出许多。 全部或部分以精装修标准交屋。
以单纯的产品使用功能作为市场细分的依据，在市场认知度高、有效需求较大时可取得十分良好的效果。现时期的沈阳市场不具备上述两点要素。
产品同质化严峻。无法以产品力作为市场细分的依据，将进步恶1 / 1
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