房地产之营业推广计划
书案例
Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
本营业推广计划共分八部分
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一、营业推广对本项目销售推广的意义 二、营业推广之所以成立的基础分析 三、方式 四、内容 五、操作程序 六、效果评估 七、成本预算 八、结论
一、对本项目销售推广的意义
1、 培训人员。
销售人员的能力在很大程度上影响着楼盘的销售情况，特别是相对具有销售难度的楼盘，而我们已没有时间对销售人员进行统一、细致的培训，因此，以实际工作来培训销售人员是最好的方式。
营业推广中，我们的谈判对象都是陌生人，无形中，销售人员的独立谈判能力得到了锻炼，同时提高了对事物的判断力、现场反应能力等，这都是在日后的实际工作中应具备的素质，又是单纯的培训所无法完成的。
2、验证策划内容。
经过前期的市场调查及对本项目产品的分析，我们已提交了一份项目策划报告，其中许多方面阐述我们的设想。我们希望通过本次营业推广，在与目标客户沟通的过程中，验证其市场接受程度，以便做出正确而有效的修改。
3、 寻找目标客户。
销售产品是我们的终极目标，营业推广所界定的对象群就是有能力、有意向购房者。经过我们的接触，我们将筛选出有购房可能的对象，并尽力将其发展成为我
们的客户，这是营业推广的一个重要目标。
4、 宣传项目。
在天安品牌尚未树立之前，我们通过营业推广希望能在一定范围内起到宣传作用，并间接使营业推广对象成为宣传的传播点，最终起到辅助大众媒体宣传品牌的作用。
二、营业推广之所以成立的基础分析 1、留有价格操作空间
我们对一期产品的定价较高，在3800元/平方米左右，我们所期望的成交价格为3400—3500元/平方米左右，因此，在价格上留有相应浮动空间，便于销售操作。
2、无损天安品牌形象
我们所选择的对象均为有效客户，因此，操作当中不会损害天安的品牌形象。 3、成功率大
我们是通过意向客户的跟踪调查来进行推广工作的，因此，成功率较大。 三、方式
现阶段，为了初步试探天安产品的市场接受度，对意向购房者进行统一登记、统一管理，拟采用会员的形式即发行会员卡，此卡对于营业推广及销售工作作用如下：
1、 2、
有利于销售控制，对于销售状况一目了然。
有利于稳定价格。卡内所含折扣只针对个人宣传，从而树立了产品不打
折，价格稳定的形象。
3、 4、
可试探市场的需求及对价格的承接力。 为业主着想，使其真正享受折扣实惠。
四、内容
会员卡共分两种，分别为广通卡（暂名）和房号卡（暂名），具体章程如下： 1、广通卡章程（征求意见稿）
“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。 1〉获取广通卡条件
A、年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。 B、对天安项目有购买意向的客户。 2〉广通卡
A、 出具身份证明，缴纳RMB5000元，并在我司登记备案，您即可享受本卡所
含各项优惠。
B、 如本卡丢失，请立即通知本司，补办新卡，工本费50元。 C、 由于广通卡遗失或被盗所导致的任何后果，本司不承担任何责任。 D、 本卡可进行合法转让，但转让时必须在我司备案。
3〉具体优惠及服务项目
A、 持卡人可凭此卡免费换取“天安第一城”房号卡，自更换之日起，享受其
一切优惠措施及服务。
B、 持卡人可凭此卡优先参观“天安第一城”示范单位。
C、 持卡人可凭此卡选购房产（优先挑选朝向、景观、楼层较佳的房产）。 D、 持卡人可凭此卡自主参加公司的各项活动。
4〉本司责任
持卡人转让广通卡过程中直接、间接导致或引起任何性质的损失，本司不承担任何法律责任。
5〉广通卡有效期
自您购卡之日起，至2002年8月1日止，为本卡有效期，若您在此期间未进行换卡或退卡之行为，本卡即自动失效。 6〉退卡
在本卡有效期内，若您未进行换卡行为，打算退卡，请本人持卡至本司，按总额的60%退还，本卡由我司收回。 7〉解释权
本卡对持卡人有不得损害天安地产声誉之约束，自购卡行为完成开始，本司即认为持卡人同意本守则之约束。
长春天安房地产开发有限公司对广通卡章程条款拥有最终解释权。
8〉本章程需与房号卡章程同时出具，方具法律效力。 2、房号卡章程（征求意见稿）
“天安第一城”广通卡由长春天安房地产开发有限公司独家推出，旨在通过与您的沟通，以专业态度，为您度身打造出您满意的家，同时使您享有相关优惠。 1〉购卡条件
A、 年满18周岁的中国公民或拥有他国有效国籍人士。 B、 提供身份证复印件。 2〉获取房号卡方式 A、 以广通卡免费换取。
B、 于销售现场直接购买，缴纳现金RMB10000元。 3〉房号卡
A、 本卡卡号与销售单位所提供的房号一一对应，通过合理方式取得本卡的同时，即被认为预订了本卡相对应的房产。
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