爱利宝运作规范文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
爱 利 宝 分 公 司 运 作 规 划
2008年10月28日
爱利宝分公司运作框架
爱利宝分公司运作思路：
一. 市场背景分析（略） 二. 作为华南区最大的体育用品市场之一，福建区域向来是各大体育用品厂商必争之
地，各种品类、定位的体育用品品牌比比皆是，各品牌均以福建区域作为华南区域的形象窗口进行辐射，无论在推广力度、销售政策、形象规划上均作为重点进行建设，由于经济相对发达零售业发展也相对较快，各种类型的终端销售模式蓬勃发展，各品牌的竞争也直接转化对下线零售模式的选择上。以体育(运动)用品品牌为例，目前主要通过的零售模式就有大型连锁卖场、临街专卖、临街体育用品综合店、主要商圈大型商场运动厅、临街综合店等等。
经过最近几年的发展，在以福州的龙都鞋城,泉州的涂门街,漳州的商贸城及其周围的物流系统为中心的运动品牌批发商圈已经成为福建区域的主要运动鞋业产品流通市场。该商圈虽然竞争相对激烈，但由于不同品牌均能在众多的零售辐射模式中选择适合自身的落脚点，结合福建区域巨大的市场容量，大多数品牌均能成为全国市场销售的佼佼者。
三. 福建分公司运做宗旨及准则<详见福建分公司管理手册> 四. 福建分公司构建思路<详见福建分公司管理手册> 五. 09年度工作规划表及任务分解 11月 一、工作规划 1.市场的拓展与维护2.竞争品牌的调查3.终端支持政策的修改与完善4.团队的管理与培训5.终端店铺的提升与改进 二、网点开发4家预计7万， 三、补货预计17万 合计：24万 12 一、工作规划、 1. 团队的素质的提升2.终端客户素质的提升3.终端形象的 强化4.库存的处理5.区域店铺的促销6.经销商信心的树立7. 竞争品牌的调查 二、二、网点开发5家预计12万， 三、补货预计19万 合计：31万 01 一、工作规划 1.货款的的回收2.团队的 业务能力强化3.库存的处理4.年前货品安排补齐 5.客户拜年 二、网点开发5家预计13万， 三、补货预计24万 合计：37万 02 一、工作规划 1.市场的开拓2.终端店铺经营能力的再次强化3.各个店铺年度任务的下达4.人员的聘用5. 新品上市的规划与上架 二、网点开发2家预计5万， 三、补货预计30万 合计：35万
03 一、工作规划 1.新品上市的规划与上架2.订货会的组织协调及人员落实3.订货会的订货与分析4.订货会订货方案的制定5. 经销商经营管理方面的培训与指导。 二、网点开发3家预计10万， 三、补货预计39万 合计;49万 04 一、工作规划 1.市场的开发2.渠道的规划3.推广方案的推行4.培训部培训能力的强化与提升5.五一活动的组织和安排与策划6.库存处理方案的制定7. 竞争品牌的调查 二、网点开发7家预计15万， 三、补货预计50万 合计;65万 05 一、工作规划 1.五一活动执行与监督2.库存的管理与控制3.招商工作重点开展4.组织开展经销商动员大会 二、网点开发5家，预计15万。 三、补货预计65万 。 合计：80万 06 一、 工作规划 1.端午节的促销活动2.大力招商拓展市场3.加强培训人员下市场做培训和现场售货工作4.部分直营旗舰店或形象店工程启动 二、网点开发8家预计18万， 三、补货预计72万 合计：90万 07 一、工作规划 1.招商准备订货会的开展2.加紧折扣店的再次启动3.渠道的再次优化4.暑假促销 二、网点开发8家预计16万， 三、补货预计90万 合计：116万
08 一、 工作规划 1.意向客户的回访2.空白区域的招商3.团队的再次训练4. 暑假促销5. 新品上市的规划与上架 二、网点开发8家预计20万， 三、补货预计130万 合计;150万 09 一、 工作规划 1.开学的促销2.教师节的促销3.招商工作的开展4.专卖店导购的培训5. 新品上市的规划与上架 二、网点开发10家预计20万， 三、补货预计165万 合计：185万 10 一、 工作规划 1.终端形象工程的规范化2.渠道的优化3. 二、网点开发5家预计12万， 三、补货预计170万 合计;182万 11 一、 工作规划 1.经销商动员大会的开展2.市场的开发与回访3.老店的维护管理4. 二、网点开发4家预计7万， 备注 三、补货预计17万 根据公司情况制定 六. 销售目标及分析
2008福建区域市场销售回款保底900万,目标回款1100万,时间2008年11月---2009年11月
1. 原有网点销售分析 <详见福州分公司网点提升计划表> 2. 新增网点销售分析 <详见福州分公司网点拓展计划表》 六 .销售管理
1. 人员配置及规划 《详见福州分公司管理手册》 人员编制（暂定）：（1）分公司经理1名， （2）前台文员1名
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