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企业策划书的模版
企业策划书是指一个企业为了更好的实行企业的下一 个目标所做的策划。这个策划包括企业对自身在发展过程中 可能遇到的各种风险的预测以及其应对这些风险所设定的 各种预案。
企业策划书的结构
一份完整较的策划书的构造分为三大部分：一是产品的 市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案 的可行性与操作性。要了解整个市场规模的大小以及敌我对 比的情况，市场状况分析必须包含下列
划书⑴整个产品在当前市场的规模。
(2) 竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3) 竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4) 消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家 庭结构之市场目标分析。
(5) 各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6) 各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8) 各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9) 各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10) 竞争品牌订价策略的比较分析。 (11) 竞争品牌销售渠道的比较分析。
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13项内容：企业策
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(12) 公司近年产品的财务损益分析。
(13) 公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明 (1) 公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就 公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公 司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节 ；
1、 确定目标市场与产品定位。
2、 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、 制定价格政策。 4、 确定销售方式。 5、 广告表现与广告预算。 6、 促销活动的重点与原则。 7、 公关活动的重点与原则。 (2) 企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内 (通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。为评估工作绩 效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。
(3) 产品的推广计划
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策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。 推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
① 目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销 售目标，所希望达到的推广活动的目标。 中期与短期计划。
② 策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的 策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策 略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣
一般可分为：长期，
传策略：针对产品定位与目标消费群， 决定方针表现的主题， 利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择 何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少使产 品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根 据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销 商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。 在选择中我们， 遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的和 力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式， 以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以 及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
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