三、商场内布臵
1.商场内商家做好店内氛围布臵（悬挂品牌POP、吊旗、气球、店前拱门、促销标牌、糖果、小点心、饮料、音乐、促销礼品等）；
2.PL商城市场甄选出合适的商家橱窗广告位，粘贴活动广告；
3.PL商城负责在各连廊间卷帘门处悬挂促销活动广告同时展示温馨提示语（您即将进入X幢X楼，本区域有以下品牌期待为您服务……； 4.PL商城负责在连廊内侧做促销活动广告画面； 5.PL商城负责为所有店面派发一元促销标识牌。
【工作分配与时间节点】
1.所有参与活动的市场人员、商家人员皆积极发挥各自的关系，力争把广告费用、政务公关费用降到最低，节省出费用做更多的宣传广告；
2.各楼层每10个零散商家临时组成一个工作小组； 3.联盟商家可单独成为一个工作小组；
4.每天下班前PL商城市场管理人员与商家代表集中开会，通报当天工作情况。
活动执行时间安排表
负责日期 3月18日 3月19日 3月19日 3月20日 3月21日 3月22日 时间 14：00 15：00 16：00 14：00 10：00 全天 内容 人 完成活动文案 内部探讨方案 确认文化传媒公司 召集重点商家探讨方案 建立各楼商家QQ客户群 完善活动方案 …… …… …… …… …… …… 邀请相关领导次日商议 李总及全体运营部人员 运营部人员召集 小陈、小余协助 细节、物料、效果、预算 11
备注 3月23日 14：00 微信平台开通，编辑推广内容 …… 3月23日 16：00 通知所有商家参与24日会议 …… 3月24日 15：00 爱家基金卡初稿设计完成 …… 3月24日 12：00 DM单初稿设计完成 …… 3月24日 14：00 召集所有商家讲解促销事项 …… 3月25日 15：00 报纸广告设计到位，软文到位 …… 制定发布时间 3月25日 10：00 电影院和装饰公司洽谈 …… 带领运营团队学习 3月25日 16：00 确定DM单、爱家基金卡 …… 发出印制 3月25日 15：00 微信广告编辑完成 …… 3月25日 全天 与各楼盘物管商谈小区广告 …… 形式、选址、议价、报批 3月26日 全天 墙体广告初稿设计完成 …… 3月26日 全天 联系宣传车、咨询城管活动事宜 …… 3月26日 全天 收取商家活动费用 …… 3月27日 全体 车体广告初稿设计完成 …… 3月27日 全天 初谈装饰公司及其它参展商 …… 王确认展商名单 3月28日 全天 确认墙体广告、车载广告内容 …… 3月29日 全天 收集小区业主联系方式 …… 所有新小区号码都要 3月29日 全天 商家分组选代表 …… 小余、小陈协助 3月29日 全天 会议室布臵、筹备培训物料 …… 李总协助 3月30日 全天 公司全员学习 …… 李总协调 3月31日 全天 所有宣传物料到位，分发到各组 …… 小余、小陈协助 4月1日 全天 洽谈好进场设展装饰公司 …… 4月2日 全天 城区户外广告到位 …… 4月4日 全天 所有廊桥、店面、小区广告到位 …… 4月5日 全天 采购活动物料，网购、现购 …… 广告派发、夹报 4月6-7日 全期 电视广告、报纸广告 …… 点对点短信 4月8日 宣传车开始上街 …… 【注意事项】
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1. 坚守门店最低价，不得放价成交，可以收取定金，以活动时特价为订单； 2. 积极售卡，引导顾客到活动期间下单； 3. 邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4. 本次活动中各品牌商家可以申请领用舞台做单品促销，需提供活动方案报备； 5. 本活动需在当地公安、城管、工商处做公关，以确保本活动能正常进行； 6. 活动现场需专业安保人员维持现场秩序；
7. 本次活动执行过程中，商家可邀请厂家代表及周边经销商过来帮忙； 8. 所有品牌主导做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。 【订单规则】
1. 本次活动要参与抽奖，每单定金不得低于1000元，订单后不予退单； 2. 本次活动品牌订单收据应为一式两联，第二联加盖品牌印章后交与业主投放到舞台抽奖箱内参与抽奖活动；
3. 订单客户中到特等奖、—等奖、二等奖、三等奖奖项的，奖项金额超过定金时，须补足产品余款后方可将奖品带走；
4. 订单客户中到特等奖、—等奖奖项的，商家承担三分之一奖金； 【活动期间工作人员管理办法】
活动期间工作人员是指为达成本次活动效果，临时组建的具备某一领域工作经营的操作人员。本活动工作人员由PL商城运营部人员和商家人员共同组成，针对本次活动，各组员在规定时间内必须无条件服从总指挥的协调和安排，否则将进行相应处罚。
【活动执行人员安排】
总 指 挥：PL商城…… 副总指挥：PL商城…… PL商城组员：楼层经理、广告设计人员
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商家组员：各品牌负责人或导购。 一、目的
1、 通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满成功；
2、 通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。 二、适用范围
仅适用于本次活动的全体参与成员。 （一）、对业务人员的要求：
1、每名业务人员必须精神饱满，态度端正，不得投机耍猾； 2、必须统一着工作牌，对本次活动内部信息要保证绝对保密；
3、对待客户一定要有亲和力，语气柔和，遇到问题比较多的业主一定要有耐心地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止；
4、工作期内，业务人员必须按照总指挥的统一部署和安排的路线开展工作，任何人不得以任何借口随意更改；
5、工作期内，业务人员遇到棘手问题或解决不了的问题或情况，应及时向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外情况；
6、每天晚上5：30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。 （二）考核频次：
1、工作周期：25天。
2、每晚5：30集中开会总结一次。
3、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成绩、存在的问题向总指挥进行汇报归档。 （三）、奖励制度
1、下乡工作人员PL商城市场每日补贴10元/午餐费（在乡下吃午餐时）； 2、业务员每完成1名准业主奖励人民币5元（商家员工由商家负责），每户准业主发放活动基金卡1份，收取购卡诚意金10元。售卡人员需收集该准业主的
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相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、产品需求）；
3、如果准业主持卡到活动现场产生消费（与客户抽奖表进行核对），将对该业务员再额外奖励10元。 （四） 惩罚制度
1、在工作期间，发生消极怠工的取消该员工午餐补贴及后期跟团宣传资格； 2、售卡及领取奖金方面发现弄虚作假行为，罚品牌负责人50元/次。
以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！
【商家活动申请管理】
1.商家可利用PL商城搭建的舞台开展活动； 2.商家举行活动需提前向市场方报批；
3.商家活动需在当地公安、城管、工商处做申报并获得通过，以确保活动能正常进行，商家组织开展活动过程中，产生的任何事故由商家承担； 4.活动现场可申请PL商城安排专业安保人员维持现场秩序；
5.建议商家在活动执行过程中，邀请厂家代表及周边经销商来现场协助促销； 6.所有品牌牵头做单品活动时，其余品牌不得到活动现场派发DM单。
周年庆活动商家联合小组通讯录
品牌名称 地板 瓷砖 橱柜 吊顶 负责人 联系方式 业主经理 联系方式 15
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