第三十五条本办法自发布之日起施行。原有相关规定与本办法条文抵触的,以本办法规定为准执行
第五篇:小企业贷款营销方法 小企业贷款营销方法
在金融市场竞争日趋激烈的今天,必须及时调整经营思路,推行贷款营销,积极主动寻求和培植属于自己的优质客户群,才能不断扩大市场份额,激发新的生机和活力,从而实现利益最大化。
如何做好小企业贷款营销,简单归纳为以下几点: 全员动员,加强宣传,增强贷款营销意识
要充分利用点多面广的优势和全体员工人熟、地熟、情况熟的“三熟”优势,充分发挥其在贷营销中的主导作用。加强培训,具备较强的专业知识。在介绍产品的时,要能够脱口而出的打动客户,能与客户对答如流并且要在最短的时间内给予客户满意的答复,因此对产品专业知识有极强的了解是必须的。 进一步牢固树立贷款营销理念
再好的金融新产品,只有得到广大消费者认可,提高透明度,才能实现其促销的效果。在日常工作中要搜集好客户资料,对获取的客户资料进行分类、筛选,并制定详细的营销计划,如拜访时间、拜访的客户群体等等。对目前处在发展强势和有发展潜力的客户,不论其成份如何,都一视同仁。必要时可以在合理范围内帮助客户解除疑虑,让其快速做出决定成为我行的忠实客户。只有为客户提供优质高效的服务,帮助客户成功,才能有好的效益和发展。 坚定信念、永不言败
在营销过程中难免会遇到挫折,被他人拒绝,看人脸色,但是不
能因此而气馁,而是应该保持积极向上的心态、永不言败。保持一颗积极向上的心与坚持不懈的努力,与客户坦诚相待,我相信会成功的。不经历风雨怎么见彩虹呢?
营销的方法是多样性的、灵活性的,在日常工作中不能按步就搬的做事,而是要因市场的变化而变化。要树立“走出去”的营销作风,主动出击,彻底改变等客上门的营销方式,践行服务承诺和一次性告知制度,构建快速通道,树立“满意服务”的营销作风来赢得客户的信任与支持,保证贷款营销工作安全健康发
展。
第一篇:小企业贷款或将被“挤出” 小企业贷款或将被“挤出”
据中国人民银行公布的2014年10月份全国金融机构信贷收支月报,截止2014年10月末,全国金融机构人民币贷款比年初增加了7.2万亿,比去年同期多增加1.6万亿,照此发展速度,预计年末贷款比年初增加8.5万亿左右。而10月(更多请关注)末个人经营性贷款比年初增加8700亿元,比去年同期少增加640亿元。上述数据从一个侧面表明全国整体信贷需求已在回升,而小企业尤其是微型企业贷款需求仍在萎缩。
一、经济不景气,部分小企业利润率已低于银行贷款利率
国家统计局数据显示,11月份大型企业pmi为51.4%,比上月上升0.5个百分点,连续3个月位于临界点以上;中型企业pmi为49.7%,比上月回升0.4个百分点,仍位于临界点以下;而小型企业pmi为46.1%,比上月下降1.1个百分点,该指数自2014年4月以来一直位于临界点以下,11月份不升反降。小企业经营状况的恶化,导致其利润率持续下降,很多小企业利润率已低于银行贷款利率,也就是说,向银行贷款维持经营的小企业,很多处于亏损或不赚钱状态。我几周前去温州调研,走访了一家制造业,一家流通业,其中制造业的利润率也就在8%左右,目前银行对小企业贷款利率基本上上浮30%左右,一年期贷款,其利率大概是7.8%,加上ppi负增长(10月份-2.76%),小企业实际承担的贷款利率成本为10.56%,因此,制造业中的小企业若向银行贷款,基本处于不赚钱状态;另一家流通行业,利润率大概在5%左右,由于一年周转4次,故扣除银行贷款利率后,还有利润可赚。在这样的情况下,相当一部分小企业选择不向银行贷款或减少了银行贷款。
二、小企业贷款不良资产上升,导致银行贷款利率居高不下
小企业经营的不景气,导致银行小企业贷款不良率上升,尤其是长三角区域不
良率上升较快,其结果导致银行,一是不敢给小企业贷款或有选择地给小企业贷款;二是贷款利率居高不下。银行根据价格覆盖风险原则,在不良资产大幅上升的时候,其价格必然不会下降,即使在小企业信贷需求下降的情况下也是如此。据央行数字,受6月、7月连续两次下调存贷款基准利率并调整利率浮动区间等因素影响,金融机构对非金融企业及其他部门贷款利率总体呈下行趋势,从利率浮动情况来看,执行下浮利率的贷款占比在上升。虽然9月份执行下浮利率的贷款占比为11.31%,比6月上升3.39个百分点,执行基准利率和上浮利率的贷款占比分别为24.57%和64.%,比6月分别下降0.51个和2.87个百分点,但总体而言,下浮利率贷款占比仍然较低,小企业贷款下浮占比恐怕更低。
因此,即使央行降息,也照样减低不了企业的利息负担,对小企业可能更加如此,因为银行并不会因为央行降息而同步降息。何况10月份的cpi为1.72%,存款实际利率也只有1.28%,即使央行降息,也并没有多少可降息空间。在存贷利差悬殊较大的情况下(即使不考虑贷款上浮因素影响,贷款实际利率为8.76%,而存款实际利率为1.28%,存贷利差也有7.48%),央行除非采取非对称降息,
否则货币政策已无施展余地。
三、小企业贷款或将被挤出
一方面,由于经济的不景气,小企业承担不了银行贷款的高利率,另一方面,由于小企业贷款不良资产的上升,银行对小企业贷款利率不可能有太大幅度的下降,而银行贷款利率的居高不下,又进一步加剧小企业不良贷款的上升。在这样的恶性循环下,银行出于规避风险考虑,可能会重新选择住房按揭以及大型国企等收益虽然低一些、但风险也同样较低的行业,从而形成对小企业贷款的挤出效应。今年以来全国总体贷款比去年同期明显上升,达7.2万亿,而个人经营性贷款比去年同期略有下降,少增加640亿元,与此同时,票据融资比去年同期多增加8200亿元,消费性贷款比去年同期持平,或许就有挤出的原因在里面,这不能不引起我们高度重视。
四、解救之道在于减税
或许有人会说,通过降低存款准备金,释放流动性,增加货币供应量,来降低市场利率,但我们在前面分析可知,小企业的贷款利率受制于小企业贷款质量。小企业贷款质量不提升、不良率不下降,银行对小企业贷款利率很难有下调空间,除非像2014年那样,来个政府主导,通过大规模的刺激投资,同时辅以行政推导,引致银行大幅度增加贷款,从而降低贷款利率。
提高小企业贷款质量的途径之一,就是减轻小企业负担,让小企业经营重回有利可图状态,减税可能是较好的方法之一。但政府能否实行减税政策,取决于政府对整体经济的判断和把控能力。可参阅我的博文《财政货币政策如何“破局”》。
本文由http:// 两性 整理提供 第二篇:小企业贷款调查问卷 小企业贷款调查问卷
尊敬的客户:
您好!我们真诚地希望通过以下问题来了解您的贷款需求,以便为您提供更为完善周到的金融服务。本次调查大约需占用您5分钟时间,非常感谢您的支持!
一、贵企业的主要信息
企业名称:
所属行业:
成立日期:
上年末资产总额:
上年销售总额:
联系人及电话: 二、调查内容
★下面请您开始选择:
1、你最需要贷款一般是在什么时候?
○ 企业刚刚开办,贷款购置固定资产或补充周转资金
○ 原材料涨价、订单增加、新项目中标等,贷款补充采购资金 ○ 准备扩大生产能力或更新技术,贷款购置新厂房、设备等 ○ 偿还即将到期的银行贷款或其它债务
2、近一年内您需要的日常流动资金贷款大概是多少?
○ 50万元(含)以下
○ 50万-200万元(含)
○ 200万-500万元(含)
3、您去年主要通过什么途径解决日常流动资金不足:
○ 银行贷款
小企业贷款申请书.doc
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)
![](/skin/haowen/images/icon_star.png)