“决定搞体育+电竞之前，我们也做过调研。球迷里大约有60%-70%接触过FIFA、实况这些足球游戏，大约有40%接触过FIFA Online3。”高度重合的用户来自FIFA Online3与真实足球的属性相同。而且，不仅仅是球员的外形，包括能力、战术、球员特色等，在高度还原之下，那些在普通玩家看来需要花费大量时间掌握的“竞技知识”，却是球迷们张口就来的饭后谈资。FIFA Online3游戏上的高门槛被无形中瓦解。
不仅仅是建立，在俱乐部的运营上属性相同也具有其他电竞项目没有的优势。
“对目前8家建立电竞战队的中超俱乐部而言，在成立之初赋予电竞俱乐部一些传统俱乐部精神上的元素会更有优势，比如江苏苏宁，球队的特点就是狂攻，那在电竞战队上，我们也突出这个特点。这种传承让原本那些球迷的转化会更容易。”
陈霄鹏谈到，足球俱乐部原有的影响力可以在建立之初对俱乐部进行反哺，同时原有的商务渠道也容易帮俱乐部获得运营所需的资金。“传统体育赛事的赞助费用过于高昂，赞助电竞赛事可以给赞助商们一个新的出口。”
不同于头部的电竞项目，FIFA Online3仍然处在成长期。这也意味着建立运营电竞俱乐部的成本较低。以国内顶级联赛FSL的职业选手为例，选手们的薪资水平普遍在每个月10000左右。更年轻的新人选手则更低。同时，由于模拟体育类项目目前集训的时间比较短，俱乐部自有的训练基地内即可设置电竞训练基地，这又为足球俱乐部节省了大量的场馆建设和运营费用。投入产出上的高性价比，在建立电竞俱乐部这件事上，足球俱乐部何乐不为呢？
阶段性的运营思路
在谈及体育+电竞是噱头还是实质这个本质问题时。陈霄鹏认为，不能单独从短期的投入回报考虑问题。不管是足球还是电竞，从更大的时间维度上看，不同阶段必然有不同的运营思路。
“沙尔克04之前买了LCS的席位，结果打了一个赛季降级了。法甲也一样，强制要求每家俱乐部配备一名职业选手，按照现实的赛程打比赛。但从效果看，根本不像联赛，反而像是电竞活动。说到底，足球俱乐部在电竞俱乐部的运营管理上，还需要时间去学习。”
在阶段性运营思路的支撑下，CAEL决定从足球俱乐部本身具备的较强的区域性属性切入球迷群体。
“我们把传统体育俱乐部的LOGO进行了电竞化的定制，不但看起来具有年轻、电竞的属性，而且还能够让你一眼就能看出来这是属于哪家俱乐部的电竞战队。另外，我们为每家俱乐部用他们主场所在地的方言制作了嘻哈歌曲。希望通过这些年轻人更喜欢的方式吸引他们，同时也固定电竞俱乐部区域化属性。”
在CEFL第一阶段的选手选拔中，俱乐部会在所在区域组织自己的球迷选拔赛。一个典型的例子是：鲁能通过自己俱乐部渠道组织的线上选拔赛有1200人报名。CAEL的运营策略在短期内确实取得了不错的效果。
经过了第一阶段的选手选拔后，每家俱乐部选拔上来两名选手将集中在上海进行正赛阶段。“客场选拔”、“主场作战”，在电竞项目普遍实行主客场制的当下，FIFA主客场制的概念在区域性运营的思路下慢慢成型。
当然，阶段性的运营思路并不意味着体育+足球是一锤子买卖。关于未来，CAEL早已有了成形的规划，并在一步步实施当中。 未来不远
“尽管目前传统的体育俱乐部更看重电竞在宣传上的作用，但各家都有更长远的发展规划。通过前期的运营逐渐向正规电竞俱乐部转化。俱乐部需要养成的时间。”
打铁还需自身硬。FIFA在电竞领域的良好发展是足球俱乐部坚持下去最重要的理由。不管是顶层的职业联赛，还是球迷、球星与职业电竞选手组成的“1+1+1”娱乐赛；不管是概念上的主客场，还是CAEL内部关于赛事招商设立的分配机制，FIFA电竞体系的搭建已经初具模型。
“@届CEFL的主要赞助商是联想，各直播平台都进行了实际的版权采买。这些收入都会平均分配给参赛的俱乐部。”
“可是传统体育联盟的分配都不是平均分配。”
“我们学习了英超等传统联盟的分配方案，平均分配的只是赞助费用和版权售卖费用，设施、人员和奖金这三个部分还是要根据各个俱乐部的表现和投入来进行更加合理的分配。”
“那如何体现各家俱乐部的竞技水平呢？”
“首先是选手的选拔，我们为每家俱乐部在庞大的球迷群体中进行选拔赛，从当地的FIFA Online3排位赛前列的球迷内层层筛选，选出来的选手都具有相当高的技术水准。其次是中超俱乐部丰富的管理经验、训练制度可以让选手们的日常训练更加有效率，有些俱乐部甚至想让球队主帅来指导电竞选手们战术。最后肯定是奖金的驱使了，奖金是由选手获得的名次决定的。”
FIFA初具规模的电竞体系已经开始反哺于传统体育俱乐部。如同前面提到的，更轻量级的投入让电竞成为俱乐部新的商务出口，很多的足球俱乐部都在用电竞拓展新的客户资源，一些以前想参与但实力不够的赞助商，目前都可以通过电竞进入到俱乐部的体系之中。
“关于未来有什么样的规划？”
“还是先培养我们自己的电竞粉丝群体。在有一定影响力之后，我们希望把主流的项目对接到我们的赛事之中。实现电竞和体育双方的互惠互利吧。”
无论是选手薪资的增长，还是赞助商的数量和投入的增加，FIFA online3在电竞领域已经再度起航。只是这一次，不再是FIFA一个人。
结语
既是FIFA玩家也是电竞爱好者的小田坐在自家电视前，观看着广东体育频道的欧冠直播。真实与虚拟的绿茵场上进行着同样的比赛让31岁的他不禁想起18岁时自己初次接触FIFA时的情景。
“旁边的是战术分析吗？”小田上了年纪的父母问道。 “不是，是我总说的电子竞技。”
“你们看到了吗？”“看到了，看到了！”微信群的消息提醒响个不停。
也许这是足球最好的时代，是电子竞技最好的时代，也是小田他们最好的时代。
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