产品计划销售量100000销售量(套)80000600004000020000012345年份(1-5年)A类产品B类产品
图3-6：销售量预测图
产品销售额预测20000销售额(万元)15000100005000012345年份(1-5年)A类产品B类产品
（2）
图3-7：销售额预测图
4．公司战略
4.1.公司总体战略
◆公司理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。 ◆公司宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。 ◆公司文化：科技领航，开拓创新；追求卓越，敬业报国。
◆战略目标：实现“点点通”国内第一品牌，打造“点点通”国际大品牌。
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4.2．发展战略
4.2.1.近期发展目标（1-2年）
第一期项目：以海口市为中电智能控制系统垃圾桶的产品开发和市场开发。 目标：形成现代化智能控制产品开发公司的雏形，为公司的进一步发展打下坚实的基础。具体将从以下四方面着手：
?市场推广 ?公司制度完善 ?公司管理运作成熟 ?公司的组织结构定型 4.2.2中期发展计划（3—5年）
第二期项目：通过多种形式的融资渠道进行大量融资，运用所融资金，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。
目标：最短时间内，公司将凭借资本的优势迅速提高扩张的速度，实现流程的扩张和产业链的完善。重点从以下五个方面着手： ?市场扩展 ?生产线建设
?技术创新及解决技术获得问题 ?公司的管理水平提高 ?管理信息系统的正常运行
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4.3.3远期发展计划（5—10年）
第三期项目：公司将利用前两期积累的大量现金流和原始资本，重组及整合公司现有资源，改进阻碍公司发展的结构和制度，积极筹备上市融资。
公司要想迅速做强、做大，就必须赶在中国家电产业下一次洗牌整合，产品升级换代终结之前，利用跨地域收购和扩张的成本低和难度阻力小等优势，进行行业内部的横向兼并待时机成熟后本公司将适当的向海外发展业务（尤其是发展中国家和地区）。届时公司将会以引资参股的方式与“长虹”、“康佳”、“熊猫”、“海尔”等大型家电产品研发制造商和正向我国家电市场渗透的“索尼”、“松下”、等合作，从而展开大规模的国内、国际市场的开发活动。
目标：依托在国内重点城市打下得成熟销售网络和忠诚度很高的客户群，以放射
状向二三线城市逐步扩张，最终编织成一张能够覆盖全国的渠道网络。
5．生产技术管理
5.1工厂建设
在工厂的建设中，主要是提高工作质量，精心进行原材料采购和产品成型后的检测、封装。工作质量表现为工序质量，是指操作者、机器设备、原材料、操作及检测方法和环境等5大因素综合起作用的加工过程的质量。
生产方式：建设厂房，收购具备本公司产品加工能力的中小企业。 生产设备：购买、更新。
产品质量：按照国际质量认证体系标准进行检验。
成本控制：人力成本控制、研发成本控制、融资成本控制、原材料采购成本控制、销售成本控制、品牌塑造成本控制、收购成本控制。
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5.2原材料的采购与管理
在现代企业中，原材料和外购件的成本大约占产品成本的60%，活劳动力仅占产品成本的不足6%。因此，物资管理对提高企业的经济效益至关重要。本公司在原材料采购方面，将首先对市场上的供应商进行综合信用评价，然后在评价的基础上，选择2-3名供应商进行合作，并且每次采购都实行批量采购，从而从源头上降低原材料的成本。在每年结束后，重新对供应商进行信用评价，决定是否继续合作，以此来约束供应商，从而确保原材料的质量。 5.3产品质量管理 5.3.1.技术研发管理
产品设计错误对产品的质量有直接的影响，所以在公司技术操作方面，由教授高级工程师等专家负责新产品的可行性分析，总体方案的论证；由研发部设计人员组成，在第一级机构的指导下，完成产品的软硬件设计，及其它技术文件、图纸等资料；由工程技术人员组成的中试组，负责产品工艺测试、检验和检测方法的制定及实施。各级对产品形成的各阶段技术文档统一编号保存，使产品质量有较好的保证。
5.3.2原材料采购管理
在原材量采购方面，公司将对原材料的质量进行严格的要求，把它作为选择供应商的一个重要标准。且在每年度结束时，本公司都要重新对供应商进行评价，以此来约束供应商，保证对本公司所提供原材料的质量。
在原材料验收入库时，本公司将选择科学的验收方法对原材料进行严格的验收，确保入库的原材料零问题。在库存阶段，将保证良好的储存环境，防止库存原材料的自然损害。同时，将对仓库管理人员进行严格的培训，采用科学的储存
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方法，实行“谁出问题，谁负责”的制度来确保原材料的质量。 5.3.3生产流程管理
单板装配 在生产阶段，实行“三检查”方式。具体如下： 单板检查 单单产机机品图5-2：生产流程管理图 装测存配 试 放 性能测试 入 库 6．市场营销 6.1营销计划
市场营销划分为三个阶段，即市场进入和开发阶段、市场成长阶段和市场成熟阶段。在不同的阶段采取不同的销售渠道，销售方式和推广策略，以获得所期望的销售额。
6.1.1市场进入和开发阶段（1-2年）
主要通过多种营销渠道及广告宣传推广智能家居理念，树立品牌形象，全力攻占海口市场，并以西南地区市场。
目标客户群是高收入阶层的家庭用户。
市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在沈阳市区范围内大力推广智能家居理念及公司品牌，首先应重点开发5类高收入职业的家庭用户。将公关策略和推广策略紧密结合，具体做法如下： ◆公关策略和推广策略：
（1）积极开展公司产品的用户免费体验活动，重点围绕3.1节所述的5类职业的人群开展，采取住宅小区内宣传活动，技术人员亲自到用户家指导使用的方式，让他们切身体会到智能家居控制系统所带来的便捷生活方式。
（2）在沈阳市区的繁华商业街开展智能家居产品展示会，现场演示智能家居的种种功能，让大众逐渐接受智能家居的理念，了解智能家居系统给大众生活带来
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XX品牌保家净智能垃圾桶生产投资经营项目商业计划书
