要账方法与技巧
要账方法集锦
最近出现了一些债务问题,很是郁闷,只好现学一下怎么要账了,顺便发上来给一些同样遇到这样问题的朋友们,一起学习,度过难关. 方法一:
对于欠钱不还,怎么办?
我们区分有两种情况:1.有钱的不想还给你的.2.想还但确实没钱的.
对于第一种是比较难对付的,既然他耍无赖,那么我们不妨模仿他一下,只要脸皮厚一些,缠死他!让他感觉他不给你钱你就会饿死的样子就行了!
对于第二种我们心理要明白,兔子急了也咬人的道理就是了,多给他一些时间,适当的给他一压力,让他感觉你很同情答理,要是他要是有钱的那天一定会还你的,而且很感激你的宽容和大度!
我这样要账
记得刚创业时，资金总是发生困难。欠人家钱简直就是家常便饭。拆东墙补西壁，往往还应付不来。明白人还好商量，不明白的人，到处散布自己不守信用的谣言，说真也真，说假也假，搞得自己都以为自已是半个骗子。
往事不堪回首。
其间有一个肥婆，当时我欠她三万多元。这肥婆了得，三弄两弄，我欠别人的钱一分没还，她的我却老老实实全部还清。当时我对这肥婆又气又恨，但内心却也很佩服她。
三十年河东三十年河西，到现在，往往是别人欠我钱了。我也学会了当年肥婆向我要账的招数，还别说，顶管用呢!
------某老板欠我二万多元，这天我决定要去追账，于是一早就来到这个老板的工厂。老板见了我，脸色就有点不怎么中看，仿佛写着\还钱困难，手头空空\几个大字似的。
我当然不会直奔主题，先跟这个老板聊他的工厂，聊他的事业，聊他的生意。
\不错啊!\我赞叹道，\你应该赚到钱才对啊?我从来就认为你是个有能力的人。\
\话是这么说，\对方不知所措，\可最近------资金周转不来------\
\那么，\我突然严肃起来，\你自个儿说吧，什么时候还我钱?\
\迟点吧?迟十天八天吧?\
\好!\我仍很严肃地说，\今天是8号，18号我再来找你。我也不用你全部一次还清，18号
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这天你准备一万元现金等我。\
\真的太谢谢你啦。\对方似乎感激不尽。
\号这天归还我一万元没问题吧?\我直逼对方。
\应该没问题------\对方支支吾吾。
\有问题就有问题，没问题就没问题。你怎么着也是个老板，讲话怎么这么含糊呢?\我紧追不舍。
\没问题!你这么照顾我，我还能有问题吗?\
\好极了!花不完钱的日子我没享受过，穷日子我现在正捱着，你知道我良苦用心就好了。说定了，18号我一定准时来找你，到时不得有任何借口。\
\绝不会，绝不会。\对方连连点头。
结果18号我要回了一万元，天知道他是怎样筹措来的。之后我又如法泡制，二个月后全部欠款就给我一分不少地要了回来。
这个招数妙就妙在让对方自己定下还钱的日期以及数目，并自个儿作下保证。这个还钱的日期以及数目，一定要明确，千万不要有一点含糊，也不允许对方含糊，否则将功亏一篑。当然，自己一定要清楚对方还钱的能力，不要逼得太急，否则翻脸了，对方被你逼成了老赖，对人对己一点好处也没有。说不定自己因此而造下一场恶业呢?
这个招数讲起来简单，但有些人依样画葫芦却一分钱也要不回来。什么原因?原因是这个人心太软没有原则，或者这个人与对方太过熟络没有了威严。遇到这种情况，办法是换另外一个人去要账。
当年那个肥婆的老公跟我就是朋友，为什么他自己不出面向我要账?奥妙正在于此。
二.工程要账法
谈判和要账是一个建设工程中最为艰难的两个过程，是双方交互的过程，其难度完全可以和打一场战斗媲美。一般要账分：预付款、中间付款、验收款、质保金 4 种，较难要的是验收款和质保金，而较难把握的中间付款。
中间付款起到承上启下的作用，而往往又是双方资金都比较紧张的阶段，所以可能会拖延付款。但与后面的要账不同，因为工程还在进行中，中间付款不是一味“嘬”，不能完全把关系搞僵，但有时又不得不采取停工的办法。本文试图用《孙子兵法》的一些理论作出一些指导。
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孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜小算，而况无算乎！吾以此观之，胜负见矣！
要账之前做充分的计划，如确实知道对方非常着急工期，账面上有一定的资金，才能进行停工要账，并且要根据甲方领导的性格和我方施工的状况，选择最合适的时机，这样才能实现目的。
计划要充分，考虑到可能发生的任何情况，不仅要分析甲方可能采取的行动，也要做好内部在停工期间的管理。
停工期间的设备和工器具的检修与安全、停工工人行动等等也要计划。一般为显示决心，工人第一天可放假休息，如延续到第二天，可组织培训。
如恰好此时物资供应不足，可安排基地发货，但要避免停工待料产生的停工，给甲方造成不良印象，应在物料用完前开始减慢施工速度直至停止，并预留部分物料，以应付随时的复工。（实际上可能是用要账掩饰被迫的停工待料，呵呵。）
孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善这也。
孙子曰：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
由于停工会给双方的合作产生比较大的不良影响，所以分寸尺度必须慎重。
一般程序是：
1 ．暗示我方确知对方有能力支付，而确实应该支付。
2 ．暗示不支付的话，我方将只能停工。
3 ．明确通知我方不得不开始停工。
4 ．部分停工。
5 ．全面停工。
这个程序一般要运作 3 ～ 5 天，要做到仁至义尽，使对方有一定的心理准备。而对方可能在部分停工时就会答应支付，但需要筹措资金，这时要在约定支付期限后及时复工，以尽可能少的影响双方关系为上，以舆论压力和决心展示为上。
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孙子曰：古之谓善战者，胜易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者。
所谓善于作战，就是挑能胜的打。停工要账所以能胜，就是甲方有能力支付，也“应该”支付了，这样才“能”胜“易”胜。如当时确实账面无钱，或者合同明确规定此时无需付款，再停工也没办法（但如对方有一定资金，我方确实急需，可以去要试试，但就不能采取“停工”的方法了）。
道义上，现实保障上，实际运作上，我方都摸清了，也占有优势时的停工要账才容易达到目的。无需狡猾，无需勇猛，靠的是事先的了解、计划、时机和分寸的把握。甲方既然有能力支付，我方只要稍微显示一下决心，自然也就成功了。
孙子曰：其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。 …… 故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
停工要账几乎是最后的低限办法（如甲方确无支付能力，只好撤出施工现场，这时损失必大），运作不当会严重影响双方后续的合作，并可能给完工款、验收款、质保金的支付造成极大困难，所以要做好充分的心理准备，预计到可能的“后遗症”，正确的权衡利弊，掌握分寸，才能达到目的。
三.实例
1、调整优势心态 。坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如： “你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟！”；“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌！”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为
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未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度
.类型：哭穷式 表现形式：只要式要账时就哭穷 对策：但凡哭穷的人，都是想博得同情心。只要坚持原则，立场坚定要账是应该没有问题
2.类型：无赖式 表现形式：要钱不给，爱咋咋地 对策：这种类型的经销商一般是在这个圈内混不长久的，除非是转行业。遇到这样的经销的商，就应该小心谨慎了，尽量把损失降低到最低
3.类型：金蝉脱壳式 表现形式：改姓换名，其实是自己的亲属在经营，说自己不干了 对策：这种经销商想通过此法来逃脱一些债务，只要策略地将事实揭穿他的行为，为其保留面子，一般追回账务是应该没有问题，因为他还想干
4.类型：无哩头式 表现形式：给他要账时，总是找些不着边际的理由来搪塞 对策:这种就是我们所说的比较罗嗦类型的，每次电话沟通都是同样的问题，一般回款速度较慢，但只要我们锲而不舍地催账，沟通时把握好核心话题和要传达的内容就行了
5.类型：游击式 表现形式：手机不接，打电话找他，在也说自己不在 对策：以静制动，不变应万变，即：一直追账下去。另外对继续合作的经销商就应该对风险进行评估，是否再合作下去；对已经不合作的经销商，就应该实地“考察”了，利用杂志社的影响力来迫使经销商结账
6.类型：牛B式 表现形式：我的实力强，在我的地盘非我不行。等等再结账，现在资金没有周转过来 对策：其实这种类型的经销商的账并不具备太大的风险，只是压款的周期较长，应该能承担回款周期长的风险。也应了店大欺客那句老话
7.类型：我行我素式 表现形式：任凭你怎么催账，我就按照我的结款周期和流程来办
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