众筹心得体会2021
重“众”轻“筹”的中国式众筹
前些天，老六参加了一个媒体讲座，嘉宾主要是谈及如何用互联网思维打造企业的品牌，其中说到了四川航空的案例，让老六留下深刻印象，并且认为这很值得借鉴和学习。四川航空是一家中小型的航空公司，但是近两年推出的商业模式却让大型航空公司望尘莫及——乘坐四川航空的乘客可以坐“四川航空免费车辆”进入市区。
在这个营销过程里，四川航空不但一分钱没花，甚至还赚了不少钱。原来“免费车辆”的市场售价是14.8万元，四川航空一次性订购150辆，并且承诺每个司机都会给该品牌做销售推广，最终四川航空以一辆9万元的价格拿到手。第二步，四川航空就是把车辆以一辆17万元的价格转卖给驾驶员。虽然车价比市场贵了两三万元，但四川航空承诺给司机每载一个乘客四川航空给他25元。由于客源、收入稳定，汽车的所有权还属于自己，驾驶员们都很乐意出这笔钱。 老六认为该案例是以众筹的思维模式，成就了一次成功的营销。通过搭建平台、整合资源，实现资源利用的最大化，最终以网聚人的力量，实现“以小博大”的效果、达到多方共赢的结果。 众筹是什么？
或许有些朋友会问老六，刚刚提到的众筹是什么？众筹始于2021年的美国，指的是通过互联网方式发布筹款项目并募集资金。百度理财用了更通俗的句子解释，“就是你自己买不起飞机，但是有1万个志同道合的人跟你一起买了飞机，你就将成为这架飞机的拥有者之一。”
项目众筹上线之前会设定一个众筹目标，从几万到几十万不等，如果在众筹期内完成目标金额，意味着项目众筹成功，众筹的资金会转入项目发起人的手中，并且给予支持者对等的回报。回报方式既可以是实物，也可以是服务。如果在众筹期内没有达到目标金额，那么意味着众筹失败，之前筹集的资金会退还回支持者。
美式众筹强调融资功能
早于2021年前，众筹并不像现在那样火爆，直到Pebble（电子墨水屏智能
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手表）硬件产品出现在美国众筹平台kickstarter上，高速火爆并筹得上千万美元资金，人们才认可通过众筹形式来进行产品开发、宣传模式，演化成越来越多的科技产品都争取通过众筹的方式与消费者初次见面，并大获成功。例如Android游戏机Ouya筹得859.6万美元融资，音乐播放器Pono筹得622.5万美元融资，电影版《美眉校探》筹得570.2万美元融资等，筹得百万美元的项目还有很多，目前Kickstarter平台已经为6万多个项目成功融资超过12亿美元。一个网站就能筹得十几亿美元的资金，众筹在美国的确有很强的资金号召力！ 中国特色众筹重“众”轻“筹”
漂洋过海的众筹来到中国，融入更多本土特色味道后会有怎样的发展机会？老六认为有中国特色的众筹与美国的玩法有相同之处，但并不完全一样。 （1）玩众筹，还是玩曝光？
8月2日，汪峰“峰暴来临”北京演唱会在鸟巢举行。不过，在演唱会开幕前一个月，汪峰方面就已通过京东众筹平台“凑份子”开始卖话题了——一10个名额，每个名额有15秒钟的VCR表白，演唱会上汪峰与10万人印证这个表白，一上线就预售而空。
一般来说，举办一场大型演唱会，需要大量实体的巨幅海报，多地轮番宣传攻势，最终营销费用就成了演唱会的大额成本支出，但假如以互联网思维出发去做营销，炒作娱乐精神，在各大媒体上获得曝光，堪称是一个高效价廉的宣传渠道。
另外，当流行文化为主题的演唱会融入互联网的玩法，更可成为从用户的需求来定制化的产品。例如，最终有27人参与了这次演唱会的众筹，其众筹页面展开的话题讨论就超过400个。汪峰团队将会对数据进行二次挖掘，关注大家在讨论什么、需要什么，通过这种社交化的大数据挖掘，成为命中用户痛点的摇滚秀。
当流行文化秀化身为金融秀，通过投资获得实物性的承诺或者回报，再低成本地融入社交和用户需求大数据挖掘，最终无论是成为个人秀场还是粉丝秀场，均已成为嫁接在众筹的金融服务需求之上的共赢。 （2）以粉丝作为生产力，做一场不像众筹的众筹
360公司董事长兼CEO周鸿祎发布新书《周鸿祎自述：我的互联网方法论》，
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他没有选择传统的新书首发方式而是选择了众筹，并且还通过众筹约请9名参与者一齐进行“私密的午餐会”，最终众筹金额超过160万元，刷新京东众筹多项纪录，更成为出版物众筹之最，这本新书在尚未正式上市就卖出6万余册 老六认为周鸿祎众筹卖书很酷，很有眼球经济，不以新书为出发点，而是与刘强东联手举办“私密的午餐会”，以“出售”两位CEO珍贵的时间作为卖点，达到双方共赢的结果。一方面借公众人物炒热京东的新项目众筹平台——“凑份子”积攒人气。另一方面，凭借两位互联网成功创业者的知名度互相借力，大力地曝光新书，从而推动宣传和销售，成为一次大于单纯销售的品牌传播方式。这种众筹就是以粉丝作为生产力，利用互联网大腕的形象推广产品。
虽然例子还有很多，但总得来说作为舶来品的众筹，来到中国后基因发生了些许变化，呈现出和海外模式截然不同的图景，其融资功能不断弱化，预售、宣传、曝光功能则不断强化，更多的筹资者意在“众”层面上的曝光度，而非“筹”。从最新的《2021年（上）中国众筹行业报告》可知，半年总募集金额仅1.88亿元，对比余额宝仅一季度就筹集超过5000亿元，吸金额差距甚远。
尽管筹款成绩不怎么样，但是BAT等互联网巨头接连表达“很感兴趣”，阿里巴巴“娱乐宝”、京东“凑份子”、百度金融“众筹频道”等直接杀入众筹领域。除了这些互联网巨头，垂直领域的众筹网站也是遍地开花，包括点名时间，众筹网，原始会，乐童网，追梦网，淘梦网，大家投，摩点网等。老六认为，众筹仍有强大的发展前景，目前只是一个开端。 有梦想，众筹就有希望
当然中国式的众筹不单单只是做高大上的项目，目前发布最多的是高科技产品、电影或者音乐作品，甚至延伸出众筹“建旅馆”、“买房”、“买地”等模式。例如老六的领导，也计划把一间周边环境优美，社区设施完善的屋子拿出来做众筹，装修成为一间具有电影院功能的度假房，专门供集资者使用。 至于这是不是一个好点子，拿上去做做众筹，用投资人投入资金来验证，很快就能测试出结果。如果众筹成功，说明项目有投资的价值,能被消费者认同。如果众筹失败，说明消费者不认同,那么这个产品就没有必要再生产了。其次，如果获得第一批消费者的支持,那么实际上就提前锁定了一定量的客户群,其后就可迅速打造影响力。
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