房地产销售技巧和话
术
在大千世界中，我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人，我们的情绪会很积极，我们会愿 意和他交往，做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理，当客户喜欢我们的时候，他就 会愿意接受我们，倾听我们的解说，推销的概率就会大大増强，所以每个销售人员必须学会取悦客 户，这是重要的房地产销售技巧。
房地产销售技巧和话术中，有一些必须要注意的要领，要求置业顾问学握，现在谋之刃就接受 给大家。
房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先 和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最 前面说。要让形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧thldl. org. cn的基 础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能蔬忽。大家应该学习一些如何证实产品 的销售技巧.
要认真倾听：不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，持别是要学会 销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。
要见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适 性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照 抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。
要信任自己的房子：每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信 任自己的房子，你的底气就不足，客户就会祭觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。 有
了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧
要学会描述生活：很多销售人员习溃于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很 难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，这 样客户才能被感染。
要善用数字：尽管数字是干巴巴的，但是它却有让人相信的妙用。将楼盘的各种数据熟记于 心、，对客户介绍的时候信口拈来，不仅会让客户相信你的楼盘，也会让客户相信你很专业。这一点 和上一条房地产销售技巧并不矛盾。
要将最重要的放在开头，但也不要忽路了结尾，不能虎头蛇尾，因为还有个近因效应，客户还 会对最后听到的形成较深刻的印象。可以把一些不太重要的东西放在中间说，而结尾的时候要留一
仅供学习与交潦，如冇侵权请联系网站刊除谢谢2 些亮点，戛然而止让客户余香满嘴、激动不已。你的介绍
结束，客户就应该有购买的激情。房地产 销售技巧和话术就像做一爲文章，要做到“凤头、猪肚、豹尾” O
仅供学习与交渡.如有?侵权请联系网站制除谢谢2
最新房地产销售技巧和话术
