香衫实木地板整合推广项目策划实施方案

由天下分享时间：2025/3/22 19:19:53 加入收藏我要投稿点赞

2011年香衫实木地板整合推广策划方案

目录一、二、三、四、五、六、七、

实木地板市场分析…………………………………………………………2 香衫实木地板SWOT分析……………………………………………………2 第二季度整合推广策划方案………………………………………………3 第三季度整合推广策划方案………………………………………………15 第四季度整合推广策划方案………………………………………………31 2011年推广活动汇总表…………………………………………………37 2011年总费用表…………………………………………………………38

2011年香衫实木地板整合推广策划方案

一、实木地板市场分析

随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，建筑业和房地产业的快速发展，家庭装修的持续升温，和国家产业政策的支持，给我国地板业的发展带来了巨大商机；加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型，而木地板因其健康环保、自然舒适、价格适中已越来越被消费者接受了，因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析2011-2015年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。据不完全统计，目前我国木地板年总销量已达到了2亿立方米，而且仍以20%的速度递增。这一切表明，我国的木地板业市场前景广阔，发展空间大。

虽然市属于三线城市，市建材市场规模不断壮大，除了圣象、大自然等十大外来品牌外，另有广西区的木地板和基材生产企业多达数百家。不同品牌间的竞争异常激烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。

二、香衫实木地板SWOT分析

优势分析：1、市场优势：随着全球性自然资源的急剧减少，木材资源日益珍贵。杉木

是人工林又是传统建材，产品经过多项专利技术创新升华，环保舒适、物美价廉，资源可持续利用。

2、价格优势：目前，香杉地板的价格比一般杂木地板略低，是进出口高档木地板价格的1/2或1/3，与高质量的强化地板价格不相上下，而且产品“冬暖夏凉、环保舒适”，使用寿命也比杂木地板长，因而香杉地板具有十分明显的性价比优势。

3、香衫实木地板拥有自主创新的实木地板集成加工技术。

4、香衫实木地板有着自己地生产基地，对立足市有着“就地取材”优势

5、香衫实木是广西品牌产品，历史文化底蕴厚。

劣势分析：1、香衫实木地板这个品牌的知名度不高，很多消费者不是很了解。

2、香衫实木地板没有统一的形象设计，比如宣传册、名片、店面报纸、VI设计、

销售员统一服装等。

3、香衫实木地板没有系统的营销模式和整合推广活动。

4、服务项目特别是售后服务还不够完善；与装潢公司、建材市场、媒体合作少。

机会分析：1、随着经济的发展，木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面

装修的主流产品，市场发展空间大。

2、市政府鼓励和支持中小型企业发展、自主创新，在政策扶持上比较大。

3、随着互联网的发展，利用电子商务的特点，完善香衫网络营销，开拓另外的

销售渠道。

威胁分析： 1、市实木地板市场竞争越来越激烈，外地大品牌不断涌入市场比如圣象、大自

然等品牌，而市本地的木业公司又不断的成立。

2、大品牌的地板有其统一的形象销售模式，对广告宣传、优惠活动投入大，一

般的中小型企业难以抵抗。

通过以上分析，我们建议金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，努力打造香杉木系列产品样板市场。所以我们把金衫木业2011年的整合推广分为三个季度，每一个季度都有不同的重要目标和活动推广。

第二季度整合推广策划方案

一、本季度的时间为：2011年4月28日-6月30日二、项目背景

（一）装修建材业随着城市化建设和住房市场的高速发展已进入井喷时代。木地板因其产品的特性和优点逐步取代瓷砖成为家庭地面装修的主流产品，大品牌迅速成长，新品牌如雨后春笋，应运而生。随着城镇化进程的加快，据数据分析2011-2015年，二三级市场成为木地板品牌的竞争新领地。

（二）作为三线城市的，其实木地板有着“就地取材”优势。金杉木业公司2000年成立至今，其香杉木系列产品，特别是香杉木地板以健康环保、实用等诸多优点得到了消费者的青睐。

（三）市场规模不断增长，不同品牌间的竞争异常激烈：广告战愈演愈烈、促销活动花样翻新、概念炒作百花齐放等等。市建材品牌除圣象、大自然等十大品牌外，另有广西区的木地板和基材生产企业多达数百家。由此来看，金杉木业需要进一步加强自身建设，增强竞争力，提升品牌形象，表现在打造香杉木系列产品样板市场的必要性上。样板市场，即招商的招牌形象。打造样板市场，关键在于前期知名度的打响。三、项目目的

（一）通过媒体推广、活动推广、宣传资料推广和VI形象设计四项容的策划与落实，打响香杉木地板的知名度，这对样板市场的建立和推广具有战略意义。

（二）活动推广中抓住五一黄金销售期，通过“团购”使销售在量上有突破。四、品牌问题分析和建议

（一）、问题分析

1、香杉木地板在实木地板市场不算个全新的品牌，多年来获得了消费者的认同甚至有很多回头客，但就消费者对这品牌的认知度上大打折扣。

2、通过什么样品牌传播方式才能够得到立竿见影的销售效果，解决与消费者的关系问题。

（二）、建议

1、品牌认知度和知名度，需要解决品牌的载体问题。即建立品牌及其传播形象，通过外部形象的升华，对品牌核心价值深入挖掘，从而使得品牌得到全方位的被认知与提升。这些具体体现在媒体传播、“2011年广西本土优秀地板企业领袖峰会”、宣传物料和VI形象的有效结合。

2、销售效果上，需要解决销售渠道的主动多元化和互动性，引入“月月有活动”的概念。就目前而言，香杉木地板销售渠道较单一，在终端销售上欠主动和互动。通过参加南国今报.2011年五一汽车、家装建材博览会和6月电视台TV团购之香杉木地板专场团购会达到预期效果。

五、媒体推广

（一）目前有关家装/地板品牌栏目媒体市场 ◆电视台：栏目。有音像效果、表现力强；

◆报纸：《晚报》和《南国今报》，可保留、信息量大、版面多； ◆网络：柳房网家居频道

◆公交广告：覆盖面广，持续展示，成本相对较低，可接受度高，目标群25-34岁占最高； ◆居：南国城报.居和晚报.居（二）媒体选择因素分析 1、电视台——4.5万元 ①《新播报》投放周期：一年