义。
②如果.多种产品或服务，应分项说明。 ③说明产品价格、定价依据和获利水准。
④全面分析影响价格的因素．并应对各种情况均能怍出尽可能的解释。
⑤产品或技术的版权、专利权和商标权等。 ⑥关于产品的报道，介绍、样品与图片。 (2)产品或服务的竞争优势。
①竞争对手的产品特点、市场状况及发展趋势。 ②自己产品的竞争优势。 (3)行业或市场。 ①行业概况
②产品市场的分布与结构。
③产品或服务的市场总需求量(市场容量)。 ④政府政策 6．研究与开发
.些项目，也许还是在研究和开发中，对于这样的项目，你要在计划书里写清楚，你现在进展到什么程度，研究到这一步用了多少时间和金钱，未来往哪方面发展，还需要投入多少时间和金钱，才能让开发的产品从实验室走到市场中来，要做到这一步还需要做哪些具体的工作，这些必须一一说清楚。
创业者从以下几个方面来写这部分内容： (1)明确列出用于研究、开发的费用总额； (2)研究开发的现状、计划发展方向和目标； (3)计划将来用于研究与开发的费用预算；
(4)说明准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。 7．市场与竞争分析
与其他融资方式不同，风险投资者的超额收益更多来源于未来经济的增长。所以，投资者对于项目的所处的市场未来发展非常重视。在市场竞争部分，我们重点分析市场整体发展趋势、细分市场的容量、未来增长估计、主要的影响因素。竞争分析主要包括竞争对手的优劣势分析和自身的优劣势分析等内容。对于市场容量的估算、未来增长预测的数据最好来源于中立于第三方的调查和研究报告，避免自行估计。对于特殊市场，在预估时，力求客观和中肯的态度，避免.“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。 主要内容包括： (1)市场分析
①目标用户群的需求及其变化发展预测； ②用户群的性质、特点；
③市场形成的背景、过程及发展速度； ④现.的市场规模和特点；
⑤推动市场发展的动力以及市场的发展前景；
⑥影响市场发展的.利因素和不利因素； (2)市场销售
①现.销售模式以及现.的市场机构和销售渠道； ②发展方向和各阶段目标； ③现.销售队伍以及管理方法； ④发展过程中销售队伍的建立和管理；
⑤现.的广告、促销手段以及实施效果和未来计划； ⑥现行价格策略以及制定原因、效果和未来计划； ⑦企业以往销售业绩； ⑧预期分阶段销售目标； (3)竞争分析
①说明已.的竞争产品及相关企业的情况；
②说明各竞争企业的销售额和市场占.率，同时要说明各企业的实力；
③本企业产品与竞争对手的产品.哪些区别； ④如果竞争力不强，应分析缺少竞争力的原因； ⑤如果认为将来可能.竞争力，则直指出潜在的主要竞争对手，分析他们何时可能进入市场； (4)售后服务（可以省略）
(5)其他弱点与潜在威胁（可以省略} 8．生产与经营
如果创业者不是做商贸的，而是做生产或服务的，那么
你还要介绍一下生产你这个产品还需要什么样的机器设备，这些机器去哪里采购，放在哪里生产或服务，这些设备先进程度，技术难度怎么样，是否是高科技产品，需要什么样的相关人员。这些相关人员需要去哪里招或者去哪里培训等，这些必须一一说清楚。因为涉及到专业性很强的东西，.时这些专业人员很难找到，因此，你要在计划书里，说清楚得到这些人员的难易程度，这是投资商非常关心问题。 这一点包括以下内容： (1)生产与服务
①描述生产或服务的全部过程，并着重说明主要生产阶段；
②生产成本及其控制，特别要说明计划采用什么措施，把成本控制在理想水准。 ③质量控制方案。 (2)生产类型 ①技术难度；
②是否为高科技产品；
③协作或外购部分的比例是多少； ④生产过程.哪些关键技术； ⑤技术人员培训的.关情况；。 (3)生产或营业设施
①企业自.或合用的作为生产、营业场所的不动产；
②营业场所占地面积以及每平方米的价格。 (4)设备
①企业现.或计划购置的主要设备； ②现存固定资产的基本情况及其价值； ③现存可用于生产的设备总量及价值； ④设备的先进程度。 (5)供应情况
①供应本企业原材料和其他的.关企业情况； ②完整的主要原材料供应商的明细表； ③原材料市场分析。 (6)协作生产商
如果.协作生产商或委托加工部分，则应在计划书中说明主要协作生产商的名称、地址和合同金额。 (7)关键技术人员
①说明现.关键技术人员的人数及主要作用； ②保证关键技术人员稳定可靠的.关措施。 9．财务规划和融资方案
这部分是创业计划的关键部分，是创业投资者十分关心的问题，内容包括：
(1)资金需求量及资本结构，为保证项目实施，需要新增投资是多少；新增投资中，需投资方投人多少，对外借贷多少，企业自身投入多少；对外借贷，抵押或担保措施是什
关于创业计划书基本内容
