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设计部门 1、产品方案设计 2、理论数据开发确定 3、产品试生产 4、品质性能控制 5、产品功能维护与升级等。 摄影部门 1、负责信息系统实时操作，分析关键数据。 2、做好摄影部耗材管控，减低耗材成本，编制报表。 1、负责建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。 人力资源 2、制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月 部门 做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。 3、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。 4、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。 生产部门 1、根据营销部的营销计划（订单）制订原辅料采购计划和生产计划，并根据生产计划对生产进行认真排期，落实各部门的生产任务。 2、根据本部门的生产流程，对每日的生产活动进行跟踪、监督、服务，以保证生产计划准时完成。 3、将产品质量、过程质量和生产产量跟员工利益挂钩，奖励与处罚并举，建立有效激励机制。 4、从原辅料的品质控制，产品规格控制，生产工艺控制，后加工控制，包装整理质量控制等方面着手，逐步完善品质控制体系。 5、将产品质量、过程质量和生产产量跟员工利益挂钩，奖励与处罚并举，建立有效激励机制。 仅供学习与参考
1、客服每天要为业务上收集资料，整理资料，把有用的信息第一时间给策划部。
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售后客服 2、客服每天接受客户的投诉电话，并耐心的为客户讲解、分析，直到客户满意为止。 3、负责整理业务部和公司所需要的资料和公司证件复印件。 4、做到上情下达，下情上传的工作。
第6章 初期运作
6.1 公司地址 山西省太原科技大学 6.2 合作伙伴建立
公 司和 企业、高
校
图5.1 合作内容及方式：
加盟商：（1）对加盟商提供产品和技术支持 （2）对加盟商提供信誉保证和广告投入 （3）对加盟商提供运输运服务
仅供学习与参考
政府 加盟商 新型垃圾箱 原料及生产商 学习资料
（4）利润分红
政府： （1）提供产品及安装和运输服务 （2）提供产品外观设计服务 （3）提供产品售后服务
公司、企业及高校：（1）提供产品及安装和运输服务 （2）与高校间合作人才输送
（3）提供产品外观设计服务，可突出企业文化 （4）提供产品售后服务
原料及生产商：（1）提供资金支持，保持长期合作 （2）对产品质量严格把关，互惠互利
6.3 工作准备
初期阶段为我公司面临各种问题最多也是最难的阶段，由于技术、资金、管理等方面的初涉及磨合，对于初次创业的我们将是重大的考验。为此，我们将会采取以下策略：
（1）我们将会对“新型分类回收型垃圾箱”的技术要求进行全面的探讨及论证，由我公司的专业技术人员与聘请的技术专家对技术进行攻关，将此产品所应所想实现的功能进行设计，力求达到我们的要求（我们将结合消费者问卷调查作为参考，力求产品功能满足消费者要求）。
（2）在产品功能实现的基础上，我们将会寻找相应的合作单位，包括加盟商、政府、公司企业和高校等，通过利润分配、广告宣传等方式实现获得其支持，同时要求相关单位承担相应的职责。
（3）在财力允许的范围之内，初步招募几名与我们有着相同志向，最好有相关经验的人员，成立公司，进行创业（注：涉及到利益的要求我们会具体而详细地磋商，力求达到满意的结果）。
（4）我们要进行实地考察，对于某一个城市、某一个地区的消费者进行细致而严谨的调研，测算出某城市或地区消费者的需求量和购买力。
（5）各部门通力配合，进行消费者参与购买实验，通过产品实验性投入使用效果以及所有部门承担的职责任务进行考察，寻找不足，积极进行改进。
（6）均没有问题之后，注册公司并投产应用。 6.4 人员招聘
（1）先招聘在校或者已经毕业的大学生来充实我们的中层工作人员。
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仅供学习与参考
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（2）招聘当地的大学生进行市场调研。
（3）招聘市场营销专业的人才来扩充我们的业务部门
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。
第7章 财务预测
7.1 资本结构
（1）公司的启动资金：185万 （2）技术成本12万
表7.1 固定资产预测表（办公室地点太原赛格商务楼）
项目 办公室 办公室（55平米） 桌椅 办公用品 其他用品 开办费 登记注册和营业执照 市场调查和咨询 技术资费 合计 7.2 销售预测
费用（元） 22000（一年） 500 200 200 2000 300 120000 145200
根据迈克尔.波特五力模型，我公司有来自于五方面的竞争压力，结合竞争环境分析，针对我们产品的特殊性，我们公司采取集中化战略，前期主攻政府这个特定客户群，把垃圾箱这个大市场的智能垃圾箱特定细分市场作为企业的进攻范围圈。此外，我公司产品性能新颖，容易快速吸引客户群体，从而进入市场的速度也快，较容易形成新兴品牌，带来品牌效应，公司的整体经营将根据不同的时期、不同的环境来进行确定
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。公司的销售预测如表7.2
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表7.2
项目 销售量（个） 单价（元） 年 第一年 第二年 6600 1000 52800 1000 5280 3776 1504 225.6 第三年 247500 1000 24750 15225 9525 1428.75 8096.25 第四年 165000 1000 16500 10150 6350 952.5 5397.5 第五年 165000 1000 16500 10150 6350 952.5 5397.5 销售收入（万元） 660 成本 利润 所得税 净利润 7.3 成本预测
414.6 245.4 36.81 208.59 1278.4
7.3.1垃圾箱单位成本预测
表7.3 材料成本需求预测 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 投资项目 单位 数量 单价(元) 总金额（万元） 132 9.9 9.9 9.9 9.9 198 26.4 3 5 0.5 1.5 2 66 414.6 主体垃圾桶加内胆 个 电线 米 螺线管加铁质支架 个 太阳能电池板 塑料挡板 网络感应摄像头 其他 宣传广告 媒体广告 纸质 其他宣传 管理费用 制造费用 合计 个 个 个 6600 200 66000 1.5/米 6600 6600 15 15 19800 5 6600 300 仅供学习与参考
智能垃圾箱创业计划书说课材料
