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苏州中拓策划营销方案
篇一：XX年度外拓拓客方案 XX年度外拓拓客方案（大纲） 一、 内场资源
1． 通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。
2． 项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。 二、 外场资源 1. 周边客源
★周边事企业单位（主动拓展有困难）————借助外力、展点
★周边私营小业主（抱团意识强、有一定购买力）————通过某个客户进行老带新 ★周边老社区（对改善型住宅有一定需求、对项目认知度不够）————常态化拓客 ★周边竞品（对客户保护意识强）————增加频次、派专车、周末举牌 2．市区客源
★大型市场（客户防备心理强）————借助活动宣传 ★市区商圈（人流量大）————展点、活动、派单、礼品 ★
篇二：开普拓的营销策划方案
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学 专 学生 毕业 指导 提交 答辩
大连医科大学 本科毕业设计院 中山学院业 公共事业管理（医药贸易方向） 姓名 *** 年届XX 届教师 ***（教授） 日期***年6月3日 日期***年6月9日 大连医科大学教务处制 题目：开普拓的营销策划方案 目 录
一
、
营
销
目
标
与
目
的
及
意
义…………………………………………………………1
1.1
营
销
目
标………………………………………………………………………1
1.2
目
的
与
意
义……………………………………………………………………1
二
、
SWOT
分
析………………………………………………………………
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………1
2.1
优
势……………………………………………………………………………1
2.1.1
质
量
安
全……………………………………………………………………1
2.1.2
是
辉
瑞
的
一
线
产
品…………………………………………………………2
2.1.3 疗效明显，作用速度
快……………………………………………………2
2.2
劣
势……………………………………………………………………………2
2.2.1
使
用
患
者
受
限………………………………………………………………2
2.2.2
天
然
药
物
易
产
生
拮
抗………………………………………………………3
2.3
机
会……………………………………………………………………………3
2.3.1
市
场
机
会
增
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加………………………………………………………………3
2.3.2
竞
品
少………………………………………………………………………3
2.4
威
胁……………………………………………………………………………4
三
、
市
场
选
择
与
定
位…………………………………………………………………4
3.1
市
场
细
分
和
选
择………………………………………………………………4
3.2
市
场
定
位………………………………………………………………………5
四
、
营
销
策
略
（
4Ps
）
选
择…………………………………………………………6
4.1
产
品
策
略………………………………………………………………………6
4.1(转自： 小 草 范文网:苏州中拓策划营销方案).1 单
一
产
品
组
合
策
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略…………………………………………………………6
4.1.2
不
同
容
量
包
装
策
略…………………………………………………………6
4.2
价
格
策
略
—
—
高
价
策
略……………………………………………6
4.3
渠
道
策
略………………………………………………………………………7
4.3.1
寻
找
知
名
批
发
商……………………………………………………………7
4.3.2
医
院
零
售
商…………………………………………………………………7
4.3.3
扩
大
药
店
销
售………………………………………………………………7
4.4
促
销
策
略………………………………………………………………………7
4.4.1
人
员
推
销
策
略………………………………………………………………7
4.4.2
公
共
关
系
策
略………………………………………………………………8
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苏州中拓策划营销方案
