2020年教育机构新的利润增长点
2018年，随着互联网的普及和私域流量的兴起，在线教育和社群营销开始引起教培行业的关注。
2020年上半年肺炎疫情突然来袭，全国人民被迫在家隔离，商店关门、活动禁止、开学延期……在疫情带来的连锁反应下，在线教育被迅速推上风口，社群营销成为最有效的招生渠道。
现在，疫情逐渐被控制住，但是大家仍然被笼罩在疫情随时反扑和二次爆发的阴影之下，转型线上成为线下机构必须考虑的事情。
在线产品具体分为哪几类？怎样设置在线产品的价格？怎样实现引流转化？怎样做社群运营？教育增长圈创始人Ling,分享了自己的经验和操盘案例。
以下为Ling的分享内容，由教培校长参考整理编辑：
大家好，今天我跟大家分享的主题是《2020年教育机构新的利润增长点》，主要包括三部分：教育产品转化的底层逻辑，提高社群转化率的关键点，和组建社群训练营的关键节点。
01、教育产品转化的底层逻辑
首先我们要先搞清楚每个班型的定价和转化方式。教育班型一共可以分为知识付费、录播课、大班直播课、小班直播课和 1 对 1五种类型，这些班型可以按照三种规格，设置不同的定价和转化方式。
比如，知识付费的价格可以设为引流课0-49元，正价课50-999元，主要按批量进行转化；录播课的价格可以定为1000-3000元，主要以线上训练营转化为主，转化动作在社群中进行；线下转线上后的各种直播课，可以制作成4000元以上的课程包，以电销为主+公开课和社群为辅的方式进行转化。
这个转化流程主要包括定位、拉新和转化三部分。从拉新到转化的过程中，我们可以通过知识付费实现批量成交，通过社群和个人诊断实现高价转化，然后再通过效果外化实现客户转介绍，从而建立起机构的品牌和口碑。
02、社群转化的4个关键点
接下来，我们来看提高社群转化率的4个关键点，包括1）流量产品，它起到为用户流量池拉新的作用；2）信任产品，主要通过体验课提高客户对机构品牌和产品的信任度；3）高单价产品，这类产品的正式课程通常是学期、季度、半年、一年的课包，它们的产品核心是客户的体验感，所以非常考验老师的课研水平。4）线下开课和转介绍。
1、流量产品。
几乎每个使用微信的人，都能在微信钱包中存到60元，对于价格低于50元的产品，大家既不会过于挑剔也比较容易购买，所以，流量产品的价格一般可以定在0至49元之间。
另外，从0至49元之间流量产品的转化率是依次减半的。
1）0元产品流量最大，但是免费会吸引来各种各样的群体，可能其中只有50%的人是机构需要的，而且机构还要花费很多时间进行筛选，所以这个产品适合没有学员或者流量很少的机构。
2）1元产品相较于0元产品更加精准，它吸引来的至少是付费用户，但因为1元钱太少大家不会在意，所以新用户的完课率只能达到15%，老用户也只有30%。
3）9元是一个自带裂变的价格，因为在10元以内，用户购买的时候不会犹豫，又因为比1元贵，用户的完课率也会更高，达到了30%，所以，在线教育机构也会经常使用9元低价课做营销引流。
4）19 块 9 和 39 块 9两种价格的产品，对于用户来说付费压力和完课率都差不多，但是机构做决定时仍然需要考虑自己的情况。19块9的产品裂变效果肯定比39块9的产品好，所以，如果机构更想追求数量，可以用19块9的产品，如果机构更想追求客户的精准性，可以用 39 块 9的产品。
5）49元的产品将会吸引来质量更高的用户，但是大家在购买时会更犹豫，建议机构对产品服务做出承诺，从而提高用户对机构的信任度。另外，49
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