市场营销计划书（精选8篇）完美版

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当然，促销效果还要受其促销组合因素的综合影响，得出测定结果时也应思考其它因素，透过综合分析，能够为企业科学制订广告策略，调整广告思路带给依据。

茶叶企业在进行茶叶广告宣传时，也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触，共同防假打假，出现意外问题及时处理，防止负面影响，强化横向联系，走强强联合，优势互补的路子，不搞窝里斗，恶性竞争，共创良好的茶叶市场竞争氛围。

市场营销计划书（八）：

活动目的:推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选取享受更好的服务节约话费活动主要对象:XX级新生

活动口号:省钱，如此容易!

活动背景:自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一向处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上带给不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。

就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展带给了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此状况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备:

1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案

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2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话能够建造三大的局域网

3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动.能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等

4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通潜力

强，能吃苦

小灵通的优势:1辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全能够忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。

3多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体状况1市场潜力

XX级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军，学生此刻构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.

2实际需求

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学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的移动性有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。移动性是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要透过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。

3竞争对手的状况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里带给，高校学生的通信消费潜力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。证明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商就应着力培养的消费群体。

4具体的使用状况

手机价格高资费高辐射强

小灵通辐射小在校内的信号较好且资费便宜小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很适合学生使用.

小灵通此刻可发信息上网与手机功能差不多

宣传方法:1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单

注:宣传单资料包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动)

b小灵通本身的优势话费低辐射低

更多的要从家长的角度写

2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告

b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传

3新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作:1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售状况)

2在学校里面设专门的代理店不仅仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够

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带给专业、周到的服务。采用专卖的形式，以必须价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。

3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.

学生工资:从电信的销售中提成

具体分配-----能者多劳多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

a外联人员-----从净利润中提25%

b宣传人员------从净利润中提15%

c现场工作的同学-----净利润中提25%

d活动主管人员-----35%

我们无法改动这个世界的剧本，于是不能放弃的只是梦想。只有这给我们坚持下去的勇气，我们总还愿意相信，世界的背后原本该有更善良的一位作家，会把一切写得更美好，会把那些弥足珍贵的东西都写得浪漫隽永。幻想是聋哑女孩们蝴蝶般美丽的手语，远离嘈杂，无忧无虑；也是盲女和盲剑客的花园，他们执着而认真地相信着和生活着；还是我们这些疲惫却顽强的人的另一种生命，我们借它超脱所谓“尘世”世界都是你的。轻轻握住拳，就像握住淘气的时光。幻想是故乡亦是彼岸，名为“桃花”生的时候都以为这世界都是为他一个人而存在的,当他发现自己错的时候,他便开始长大. 的甘甜。不尝苦，何来甘？人生本就是甘苦与共的一段旅程。 我要这天，再遮不住我眼，要这地，再埋不了我心，要这众生，都明白我意，要那诸佛，都烟消云散! 每一个不甘的离开，都是为了最后的归来。 少年也曾皱着眉头问她：“为什么这么拼？”的，认了一次，就会认第二次，第三次......终于有一天，你会觉得认输也没有什么。”你会心安理得地向别人妥协，也向自己妥协。你一步步后退，不自觉习惯了让步，妥协到最后，你甚至不知道自己还有什么可以坚持的。 虽千万人，吾往矣。人总是要等到失去的时候才知道珍惜。但成长，也会随着失去而出现。所以，不要害怕告别。 所谓同伴,就是你看着他倒下,来不及救援,来不及悲伤,生活大概就是这样一场旅行，你把行囊放进车里，沿着漫长的道路，开去地图上的远方小镇，你不曾到过那里，只听说那里很美。多年以后你穿过迷雾和荆棘，终于到达了一个小镇，才发现和地图上所标的不是同一个镇子。但是也很好，走了很远的路，终于到达了某个终点，可以走进街边的小茶馆里，点一杯热茶，慢慢的喝着，在氤氲的热茶香里，整个小镇的声音、光、温度和气味……一点一滴都涌向你。这里就是你的家了，从这一刻开始你会珍惜它。不过有时候我想也许这是真的，就像蝴蝶效应，古人亦云大风起于青萍之末。释家说缘起，我深以为然。定；不需要智慧，只需要勇气。 如果一件事你不相信自己能做到,那你就真的做不到!因为你连希望都丢掉了有痊愈的一也的下。 到把遗憾不一自于，它是种人跟随你就对主到生命终结。 其实当站在人生岔路口的时候，每个人都会做出最终抉择。无论选择哪条路，多年之后回头再看，都会觉得后悔。因为没有人知道选择另一条路会有什么结果，也不可能知道。失去的东西才是最珍贵的，淡淡的遗憾总会流连在脑海之中，但有时候刻意去找回来，反而没有记忆中的那么美好。青春便是好多好多的梦想和好多好多的女孩子的侧影一起化为碎光和泡沫的一段时间啊。并不神圣，也绝不永恒，但它对我们每个人都重要，因为它自由广大，因为它去而不回。. . .

、所“社会”和这世界的永劫。闭上眼睛，全“不想输而已啊。, 笨又如何？世间有些事，不需要聪明，只需要坚,你又怎么能做到. 2、也许每个人出“认输是有瘾? 伤口不管有多重，要对能 。这是我的软弱和逃避，也是我的坚强和不弃。3、这是一杯叫做浮生的茶，味道非常的苦，但苦过之后，是深长”柳心心满不在乎地说，但你会代替他 所谓大人，有时候很愚蠢，孩子伸出手想去安慰她一下的时候， . . .

她还以为你在要吃的。 有些瞬间的存在，从开始就是为了被缅怀 有些笑容的绽放，从出现就是为了被回忆 我的人生里应该包括一项巨大的成就，让我的名字被别人记住；我要跨越整个世界去找那个我喜欢的女孩，跟她在绿草望不到边的地方举行婚礼；我要乘坐巨大的邮轮去南极，船从山一样高的冰川峡谷中穿过；我和我未来的夫人一起去威尼斯，在圣马可广场上看潮汐，住在巴尔扎克写作过的屋子里；我还想组织一支乐队我很贪心，我想要无限可能的人生，但我觉得还不算贪婪，因为我不怕历尽艰苦世界对我而言，永不足\你这个人似乎见多识广，人间什么最值得一看？真的想了想，回答：”浮云，朝露，远山和夕阳。\咦?都是我每天能看到的。\最美的景色总是让眼睛习以为常，最珍贵的感情也一样“ ”为什么浮云排在第一位呢？”浮云无形，变化由心，在自由不过，很美不是吗？你就是你，世界上唯一的一个，不要因为羡慕或者别的情绪，而让自己成为他人的复制品，这没有意义，生命之所以珍贵，正是因为它的不可复制整个天空映在他的瞳孔里，这么看去，好像所有的雨点都是从天心的一点洒落，都会落入他的眼中。而是要不断地奔跑，跑到很远的地方去看尽可能广大的世界，跑到筋疲力尽才不会后悔。过去的事情就像是画在沙地上的画，时间流逝，沙被风吹走，记忆模糊，最后化成茫茫的一片，再也无法分辨……这其实是人的自我保护功能，试想你能记住过去的每个细节，永志不忘，那么一生里最令你悲伤、疼痛、哀愁的画面就会不断的折磨你，容得下幸福，也要容得下难过。如此才会花好月圆。你问我为什么能成功，因为我知道洛杉矶每个凌晨四点的天空当你一无所有的时候，是上帝帮你倒空了垃圾，让你装进去对你最有用的东西。此时，你离那个人生腾飞点已经很近了。在最不幸的处境之中，我们也可以把好处和坏处对照起来看，从而找到聊以自慰的事情。约朴素，平凡安然。岁月的一朝一夕，一城一池，无不在每一段寻常的生活中，每一个从容的微笑里。负担那负担不了的重担，探索那探索不及的星空。那么回答则是：第一，无所畏惧；第二，无所畏惧；第三，还是无所畏惧。别人放手，他仍然坚持；别人后退，他仍然前冲；每次跌倒，立刻站起来种人一定没有失败。人与人最小的差别是智商，最大的差别是坚持。生命里那段最难熬的时光，成了日后刻在美好时光钻石上的横切面，它们带着外人无法体 欢迎您的光临，Word文档下载后可修改编辑双击可删除页眉页脚谢谢！希望您提出您宝贵的意见，你的意见是我进步的动力。赠语

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你总也不能从过去的坏状态中走出来。 如果问在人生中最重要的才能是什么？做得更好，来给人笑吧！ 2、现在你不玩命的学，以后命玩你。、我不知道年少轻狂，我只知道胜者为王。、不要做金钱、权利的奴隶；应学会做“金钱、权利”的主人。、什么时候离光明最近？那就是你觉得黑暗太黑的时候。、最值得欣赏的风景，是 . 活着的意义……是在你快死的瞬间划过你脑海的那些事啊…… 忍受那不能忍受的苦难，跋涉那不能跋涉的泥泞，力不是有人比你努力，而是那些比你牛×几倍的人依然比你努力。. --这 我温了一壶乡愁，将往事喝个够 天地有大美而不言，静水流深，这看似深邃的天地万物，其实简 ； 1、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就自己奋斗的足迹。、压 .