6.66.77.77.67.27.67.57.67.57.6乘坐的舒适性板金厚度道路适应性密封性造型油漆质量空间大小车体的颜色豪华配置内饰
表2—5 购买微型车产品其他影响因素（来源于公司数据）
三．产品分析
（一）奔奔MINI产品特征分析
外观：奔奔MINI造型时尚、动感，色彩个性、炫丽。每款车型配色与“新生代”熟知经典游戏颜色对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸-暗夜精灵）等汽车颜色新名词，更好契合“新生代”人群个性和需求
内饰：奔奔MINI内饰精致、温馨。水滴形前大灯与前保险杠格栅勾勒出颇具喜感笑脸，给人第一印象就是亲切。发动机罩与上格栅构成类似“雄鹰”形状隆起，嵌入长安标识，彰显奔奔家族精致、运动个性。大量圆形元素应用和颇具层次感细节设计，着力衬托出奔奔MINI现代感和时尚气息。再配上炫彩车身，奔奔MINI与同级别车型相比明显提升了一个档次。
发动机：奔奔MINI时尚外形之下跳动着强劲“芯”。搭载了曾荣获“2009年度最佳小排量发动机”大奖C10发动机。据了解，该发动机是长安汽车与德国FEV公司历时3年联合设计开发，拥有36项技术专利，并且拥有自主知识产权1.0L排量四缸发动机，具有“低碳、高效”卓越优势。这款中国唯一一款升功率达到51千瓦1.0L排量四缸发动机，比同排量发动机输出功率提升了30%，可靠性提高了20%。在保证动力性能同时，C10发动机在油耗方面也达到了世界领先水平。来自工信部最新发布汽车综合工况油耗数据，奔奔MINI百公里平均油耗仅为5.8L，比同级别车型节油10%。
性能：奔奔MINI贴心设计主要体现在优秀操控性、安全性和NVH（降噪、减振与高乘坐舒适性）性能等方面。奔奔MINI时尚型即配备了随速电子助力转向系统，保证了用户在低速转向时轻便和高速行驶中稳定；豪华型更是增加了ABS防抱死制动系统、EBD电子制动分配系统和驾驶席安全气囊等配置，全面保证了驾驶乐趣和驾乘安全。值得一提，奔奔MINI五星安全超值车型还配备了副驾驶安全气囊等安全保障设备，驾乘安全性更进一步。在此基础上，奔奔MINI采用了四横梁式顶盖和侧围增强型顶盖框架抗压设计，这也是国内同级别车型中唯一采用该设计；另外，长安汽车在NVH技术方面突出优势已经通过长安悦翔得到了消费者认可，这一亮点在奔奔MINI身上也得到了完美体现。
（二）竞争产品分析
1.竞争产品价格分析
企业名称 海马 长城 长安 奇瑞 比亚迪 昌河铃木 吉利 雪佛兰 长安铃木 品牌 海马王子 精灵 奔奔MINI QQ3 F0 北斗星 熊猫 乐驰 新奥拓 价格（万元） 2.98—4.28 2.98—4.28 2.99—4.69 3.08—5.08 3.69—5.39 3.74—5.89 3.98—6.18 3.98—5.68 4.49—5.89 表3—1 竞争产品价格比较表
可以看出：奔奔MINI定价与海马王子、长城精灵接近，形成直接竞争，均是采用低价位策略。 2.竞争产品基本情况分析
在我国整个微型车市场，主要是被奇瑞QQ、比亚迪F0、昌河北斗星、雪佛兰乐驰、长安奔奔、吉利熊猫、新奥拓、哈飞路宝、瑞麒M1所操控。由于09
年微型轿车大卖，促使一些企业在2010年进入微车市场分一杯羹。包括：双环小贵族、海马郑州青蛙王子、雪佛兰新赛欧。还有部分企业在技术上升级，推出新产品。更确切说是升级版，如昌河北斗星e+、熊猫cross.
市场份额5%4%5%7%3&$%QQ3FO乐驰北斗星熊猫奥拓瑞麒M1奔奔路宝
表3—2 微轿各品牌市场份额比例图
3.竞争产品营销分析 1)竞争对手报纸广告分析
媒介 广告形式 广告内容 从促销内容来讲，可分为节日促销、政策促销、新品上市促销、活动促销等。 促销信息 节日促销多以传统节日为主，如春节、五一、十一等。其中以春节报纸广告投放频次和力度最大。 报纸 多为告知性广告。上市广告会以一到两个主画面，进行持续密集投放，多为全国性报纸和主要经销地区主力报纸投放。上市报纸广告 画面以当年主推颜色汽车为主，多为画面交替式投放。从内容上看，文案多具有告知性，阐释产品卖点 2）竞争对手电视广告分析
媒介 品牌 表现形式 吉利熊猫 机器人讲述安全碰撞测试 比亚迪F0 使用两条卡通小红鱼 电视 新奥拓 时尚两男两女，红、橙、黄、蓝四款颜色亮丽新奥拓在路上追逐—路跑 瑞麒M1 采用彩色斑马寓意M1色彩丰富以及广告歌曲 3）竞争对手杂志广告分析
由于汽车属于理性消费品，消费者会经过再三比较同类产品，才会形成最终购买。所以汽车杂志广告从内容上讲多是阐述汽车技术，重点展示发动机以及产品某种特殊性能，如吉利熊猫宣传多为五星级安全碰撞。
目前流行是“人车志”类型杂志广告。所谓人车志是指内容讲述是车主与车子互动，包括车主背景介绍、购车过程以及在与车子互动中小故事。其中由于小排量汽车目标消费者主要是年轻时尚青年，所以主要以爱情故事吸引消费者眼球，并能唤起年轻人浪漫情节，营造属于他们氛围，而不是生硬介绍产品配置、性能等。
4）竞争对手网络广告
小排量汽车目标消费者一个特征是，网络接触度高。就小排量乘用车来讲，一般利用网络搞网络活动、发布网络广告以及配合线下活动。从画面来讲简单网络广告在上市时一般直接用报纸广告几个主画面做成连续播放式广告；复杂专题网络活动，企业会设计专门网站或者网页等。主要投放在目标消费者经常接触网站，包括腾讯QQ、百度、搜狐汽车网、凤凰网、易车网、太平汽车网等。
品牌 目标策略 吉利诉求 网络活动 吉利熊猫心动之旅特技全国巡展 强调安全性 小车大安全 熊猫 比亚迪F0有点酷视频创意大赛内容：进入活动网站，just 酷酷个性 比亚迪F0 比亚迪时尚爱国版igo活动，内容是参加比亚迪爱爱国版 爱国版I go 国留言活动，赢取精美礼品。 玩转北斗星靓妆王活动：北斗星超级靓妆大赛、北北斗节油 星 时尚节油王 北斗星发起您心中北斗星征文活动 乐驰 高性能 哈飞节油 路宝 征集，获奖者得5000元 经典国民经夏利经典家轿 N5 车 重新夺回微新奥轿市场冠军拓 宝座 1.QQ家族三大产品QQ3、QQ6、QQme在 “挑战吉尼斯”节目中，表演了列队穿桩、漂移等高难度特技奇瑞QQ 年轻人第一辆车 梦晓触手可及 项目 2.奇瑞QQ文化节 3.奇瑞QQ me发起“笔意 QQ启航你我 ”征文大赛 QQ me发起“寻ME明女郎”活动 闪耀上市 情、活力、动感、时尚风采作品，参与作品评选 耀我风采, “耀我风采 赢新奥拓大奖”，上传最能展示自己激济型家用轿/ 节油 赛”内容是15元百里梦想征集 路宝节油自驾路书高性能微轿 乐驰乐购活动 “ 15元百里梦想征集 路宝节油自驾路书征集大耐用北斗星 斗星创意PS、北斗星至炫拍客； cool F0特技巡回表演 绕桩挑战赛 for 上传个人自拍作品，经评选获奖 四、营销策略
(一)企业分析
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