谈判会议纪要格式3篇
时间：20XX年11月28日13︰00～13︰40 地点：三楼会议室 会议内容
一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。
二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。 三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。
四、售后服务:两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 20XX年11月28日 参会人员签字:
会议地点:孝昌联通公司5楼小会议室 主持人：卢杰(乙方)记录人：付鹏(乙方) 谈判双方人员: 出租方(甲方)： 卢旺达，李明 承租方(乙方)：
丁春华(孝昌联通公司副总) 黎炜(孝昌联通公司纪检组长)
谈判会议内容：
二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租
户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。
三、甲乙双方共同意见：
经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：
1.房屋租金按年结算，2014.6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，2015.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：
2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;
3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。
甲方参会人员签字： 乙方参会人员签字：
时间：2014年5月14日18：00; 地点：公司培训教室 主讲人：&&&& 出席人：$$$$$$$$$$ 内容：
(四)关于服务策略讨论：
1、了解公司情况，找到公司的需求，注重与财务等负责人的沟通;
2、找到升级的必要性，升级之后的新功能，带来的好处，寻找到与客户沟通的机会;找到关键人物;没有信息主管的公司可以找总经理;
3、针对没有问题的情况：搞好关系，然后找机会签约;
4、针对部门负责人：通过信息化，可以提升部门绩效，给部门带来的好处，通过部门负责人向总经理提供信息化方案;
5、不要忽略与信息部的沟通，把服务费细化成每天的成本; 6、注重话术以及说话的力度，在接电话是注重挖掘机会;一些公司领导很重视信息部门主管;
7、注重客户关系;
8、找到关键人物，说对事情。可以通过我们打通员工与经理之间的沟通(通过我们的软件解决他们的问题)。
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