特许经营 规避八大误区
误区一：任何人都适合许多人认为，特许经营对创业者学历、智商的要求不
高，任何人都适合。基于这种肤浅的认识，一些创业者在加盟前缺乏对自身性格、
能力的冷静分析，盲目“上马”，加盟后因管理能力、营销能力的不>足而遭遇各
种困难，陷入骑虎难下的境地。 纠偏 特许经营虽然对创业者学历、智商
的要求不高，但对创业者的性格、能力、经历则有一定的要求。例如，需要具有
理智型性格、一定的人际交往能力和营销能力等，这些因素甚至决定着创业者能
否获得成功。因此，加盟前最好先多问自己几个问题：是否具有创业的潜质、是
否善于与人合作、是否对特许经营有足够的认识等。这方面的工作做得越充分，
创业风险就越低。 误区二：任何领域都适合 特许经营分享品牌优势、分
享经营诀窍、分享总部支持的特点，让不少没有相关行业经营背景的创业者尝到
了甜头，同时也让一些人产生了错觉，以为只要有特许商的支持，任何领域都可
涉足。因此，有些人明明对餐饮业一窍不通，看着别人生意红火，便义无反顾投
身其中；还有些人原本开美容店，因为想转型而加盟便利店，强扭的瓜不甜，结
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果自然不尽如人意。 纠偏 市场无限，经营有限。虽然，如今各行各业都
有加盟项目，但不同
的行业有不同的市场特点、经营方式等。如果创业者对打算加盟领域的市场
空间、营销方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市场号召力，才能如鱼
得水，而且，上当受骗的几率也相对较低。因此，创业者选择加盟项目时，要有
“门当户对”的观念，尽可能选择自己熟悉的行当和领域。 误区三：进入门
槛较低 如今，各类特许经营广告吹得花好桃好，例如，“5000元加盟供水站”，
“2万元开家饮食店”等，甚至还有“零费用加盟”的夸大宣传。在这些广告攻
势之下，一些人便以为特许经营市场进入门槛较低，无需太多的资金投入，就能
过把老板瘾。 纠偏 特许经营虽是创业捷径，但门槛并非如想象中那么低。
首先，需要一定的资金成本。加盟金从几万元到数十万元不等，一些洋品牌则更
高，例如，日本SEIKO咖啡吧的加盟金为30万元，麦当劳的则高达250万元。
其次，很多知名品牌还设置了资质门槛，对加盟者进行严格的考察，内容包括经
营能力、资金实力、信誉评价等。俗话说，便宜没好货。那些无需多少加盟费、
技术又容易掌握的加盟项目，其投资成功率几乎为零，甚至还有陷阱的嫌疑。
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误区四：什么都是现成的 特许经营被公认为具有“背靠大树好乘凉”的优势，
因此，很多人在选择加
盟前对未来充满幻想，认为特许经营是一种“复制成功”的商业模式，特许
商已准备好了一切，有成熟的市场和充足的货源，自己要做的就是直接“拷贝财
富”。 纠偏 天下没有“免费午餐”。虽然，很多特许经营品牌的商业模式
是现成的，但经验仍需创业者自己摸索。特别对于多数缺乏行业经营经验及相关
专业知识背景的加盟者，更要认真学习与妥善经营，最好事先参加一些专业培训，
系统学习特许经营的理论知识及法律文件，提高管理和经营能力。正所谓，师傅
引进门，修行在个人。如果一味依靠加盟总部这个“靠山”，而忽略自身努力，
将难以打开市场局面。(未完) 误区五：包赚不赔的买卖 通过特许经营，
加盟者继承特许商成熟的经营模式，享受集中采购、集中宣传、专业指导等服务，
甚至还可获得特许商或银行的财政帮助，这无疑有助于提高创业成功率。但有些
特许商趁机夸>大其词，打出“稳赚不赔”、“零风险”的诱人广告，一些经验不
足的创业者很容易上钩，以为特许经营就是“特许赚钱”。 纠偏 特许经
营只是“借鸡生蛋”，无法保证“包赚不赔”。即使在特许经营业最发达的美国，
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特许经营 规避八大误区
