的评价，喜欢随大流，对新产品缺乏足够的热情。他们情绪反应一般比较平稳，很少受外界环境的影响,多以理智支配自己的行动，很少感情用事。电脑多为家庭用型，这就关系到中年人消费心理的掌握，台式机比较适合这部分消费人群。
③ 老年消费者群体
按照我国现行标准，60岁以上的人被视为老年人。老年消费群体心理惯性强，对商品、品牌的忠诚度高，他们大多是老字号、老商店的忠实顾客，是传统品牌、传统商品的踏实购买者。老年消费者对价格敏感度高，对商品的要求是物美价廉，大多认为“勤俭节约”是一种美德。老年人心理稳定程度高，注重实际，追求方便实用。作为国内的一个知名品牌，其电脑节能功能定会引起老年消费群体的关注。 调查结果
对现今电脑市场的调查表明：在价格方面，价格在3000元左右的台式机和4000元左右的笔记本占据市场主流地位，获得75.0%的关注比例，这主要是3000元左右的台式机提供了相对出色的配置及功能，已经能满足用户基本的应用需求。人们更加留意在这一价位上的机型。在配置方面，17英寸显示器，2GB内存和320GB硬盘的台式机是市场上消费者关注的主要对象。进而对于对4000元的笔记本提供优越的配置，以满足消费者对电脑的性能，快速的要求。配置需求为独立显卡，2核或4核，内存大于2G，硬盘320以上。
优1、 价格优势，相对于大多数产品，启智电脑具有让人心动的超低价格优势，让人难以抗劣势W： 1、 大众认可度依然比不上本土的联想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。 2、 价格方面，直接使启智电脑脱颖而出 3、 公益活动推广程度，网络营销手段距其他品牌还有差距。 机会O： 1、3D浪潮来袭，启智的3D技术大夺眼球。启智给玩家带来非凡体验的同时，自己也将获得更大的市场份额。 2、随着国内消费水平的日益发展，启智欲进军笔记本电脑市场，在人们对便携娱乐的需求日益增大的今天，这个决策将受到市场利好的带动。 威胁T： 1、 笔记本市场，富士通携第一款“中国化”笔记本真正进军市场，市场占有率可能被其瓜分。 2、 轻薄本方面，威盛欲整合产业链，复制“山寨手机”模式，打响“山寨本”反击战。 3、 宏基宣传攻势扩大，低价策略奏效，市场份额不断增加。 B2、SWOT分析
C、市场营销策划
C1、寻找顾客群体
“3680元非常笔记本电脑”顾名思义就是以低价来占有市场。3680元的笔记本电脑在中国是屈指可数的，但是现在有了这款电脑，那可以满足很多人群。大致可以分为以下几个目标人群：
C1.1大学生
随着时代的前进，当前大学生越来越多的选择购买笔记本电脑。我认为，“3680元非常笔记本电脑”非常适合莘莘学子：
⑴大多数学生在购买笔记本电脑的时候，首先考虑的问题还是价格，3680元可以适合大多数学生。“3680元非常笔记本电脑”以其特别的价格来满足广大学生的需求，我想应该可以迅速占领市场。
⑵“3680元非常笔记本电脑”的性能也很不错。在同价位的品牌电脑中，应当时最好的。这也满足了学生对电脑性能的要求。
总的来说，“3680元非常笔记本电脑”的性价比是很高的，是为广大学生量身打造的。 C1.2中小企业
中小企业出于其自身特点，在其初创阶段，或者高速成长发展阶段，尤其需要节约成本，控制支出。而电脑却是其不可缺少的办公工具。有效激发中小企业主的购买欲望。能够促成大额订单，有力促进销售量的增加。
C2确定营销场所
C2.1数码城
在各大城市市中心数码城中有一个柜台 C2.2校园
在各校园周边设一个店 C2.3拜访中小企业主
D、营销策略
D1产品策略
A、人性化成为产品策略的核心
启智电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。 b、在品质的基础上延展设计
为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，启智在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中
D2价格策略
靠品质与技术取胜，超高的性价比吸引消费者的购买欲望。但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。
D3人员推销策略：
在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。
前景分析：
启智成为上半年最受关注的第二大笔记本品牌，获得17.5%的关注比例。启智取得如此好的成绩，原因可以归纳为三点：首先，启智有着丰富
的产品线，目前在市场上销售的启智笔记本共有六大系列，从高性价比的A系列、主流商用的M系列、小巧轻薄的S系列、高端应用的W系列、主打中高端的Z系列，到豪华配置的V系列，基本上覆盖了市场上所有的笔记本产品类型，消费者选择的余地多，自然关注度高。其次，在万元左右启智云集了双核独立显卡和双核便携等多款笔记本，随着消费者对笔记本性能的看重，此类产品必将吸引用户的关注。
E、营销方案
启智采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场： 启智企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击！开拓出更大的市场，和销售量。
对于启智而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。据了解，启智根据中小企业用户对于安全性、长效性以及实用性等多方诉求特征，推出了不少非常有价值的高性价比产品，通过快速导入16∶9液晶屏幕、SHE超级混合动力引挚的二代升级以及“Express Gate2”8 秒上网等独家创新技术革新，为中小企业用户的商娱生活带来更多的便携和乐趣。
启智企业坚持以客户为中心的经营理念，致力于基础服务建设，以创新打造竞争优势，并提高市场占有率。有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求；有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意；有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重；因此将启智电脑的市
电脑推销培训讲义
