资料范本
本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载
电脑推销培训讲义
地点：__________________ 时间：__________________
说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
项目管理综合案例模拟演练 项目管理综合案例演练科目 1、请描述该项目的目标。
2、假设该项目由贵公司负责实施，请为贵公司实施该项目设计一个合理的组织管理机构，要求采用项目负责制的管理形式，统筹考虑计划、人力、资源、费用及质量管理等方面的管理问题。
3、针对项目的目标要求，初步拟定该项目的重大里程碑计划，制作该项目实施的反映重大里程碑事件关系的里程碑计划图。
4、针对项目的实施要求及重大里程碑事件，对该项目实施的过程进行分解，要求分解后的项目工作数目大约20个左右，并用工作分解结构图或工作分解结构表进行表达，在工作分解结构图或表中编制工作编码。
5、为项目的每项工作指派责任人，并制定项目的责任分配。 6、针对项目的工作分解结构制定项目的人力与资源使用计划。 7、针对项目总投资结构工作分解结构及人力资源使用计划进行项目费用的分解，编制项目的费用分解结构。
8、分析项目各项工作之间的先后关系，编制项目的网络计划图。 9、估计项目各工作的执行时间，并编制项目的计划，项目计划以网络图或甘特图的形式表示，确定项目的关键工作。
10、按照项目的执行周期描述项目的成本曲线和累积成本曲线，并结合项目的执行情况进行项目成本费用的分析，制定项目的进度与费用控制计划。
11、制定项目的质量目标，分析影响项目质量的因素，制定项目的质量控制计划。
12、分析项目实施过程中可能遇到的实施风险，并提出应对计划。 13、描述项目的进度管理过程，报告项目进展状态。
某公司笔记本电脑营销项目案例
2010年某公司进入IT行业之初，推出低价笔记本电脑进入中国笔记本电脑市场，但由于笔记本电脑市场竞争激烈，作为刚刚介入笔记本电脑市场的该公司，需要进行品牌形象宣传和策划活动，以提高其低价笔记本电脑在电脑市场的销售量和影响。为此，该公司第一次主动做出业内领先行为，推出了“3680元非常笔记本电脑”，掀起了全国低价笔记本电脑的热潮。营销工作涉及战略分析、市场定位、广告宣传、媒体选择与组合、营销渠道建立及变化的应对等方面的工作。该项目的特点是在全国范围内，进行大规模行为，要求充分应对市场变化。本次营销策划与宣传项目总投资1000万元，时间为2012年6—10月。
项目核心：低价笔记本电脑营销方案。
目录
A1、产品特色 ................................................................................. 5 B、竞争对手基本情况 ................................................................... 9
B1、市场环境分析 ...................................................................................................................................... 9 2010年中国笔记本电脑市场中，联想、启智和惠普成为最受用户关注的三个笔记本电脑品牌，累计吸引了近六成的消费者目光，品牌关注集中度较高。其中位居榜首的联想在2010年获得了34.1%的关注比例，与其他品牌拉开较大差距。启智和惠普的关注比例较为接近，分别以14.7%和11.0%的关注比例跻身前三。戴尔和宏碁则排在第四、第五位。 国产品牌方面，神舟、清华同方、方正和海尔表现相对较为突出，其中神舟作为国产品牌的领头羊，以5.7%的关注比例排在第六位。 ... 9 B2、SWOT分析 ........................................................................................................................................ 12
C、市场营销策划 ......................................................................... 12
C1、寻找顾客群体 .................................................................................................................................... 12 C2确定营销场所 ....................................................................................................................................... 13
D、营销策略 ................................................................................. 13
D1产品策略 ............................................................................................................................................... 13 D2价格策略 ............................................................................................................................................... 14 D3人员推销策略： ................................................................................................................................... 14
E、营销方案 ................................................................................. 15 F、营销目标 ................................................................................. 19 G、项目网络计划 ......................................................................... 19
H、项目时间计划与成本控制..................................................... 21 J、项目风险及其应对 .................................................................. 21 K、项目进度管理 ......................................................................... 21
L、调查问卷 ............................................................................................................................................... 23
A1、产品特色
启智电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。
突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，启智在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中
靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。
产品的独特卖点&核心竞争力
安全管理专家 信任平台模块TPM RF生物测定指纹扫描器 单一登录设置（SSO） 信息保护备份 电源管理专家——Power 4 Gear+ 网络管理专家——Net4Switch 启智自动升级专家 启智商务笔记本双保险 各卖点解释
电脑推销培训讲义
