基础话术之模式优势介绍
第一、XX一对一个性化辅导服务模式（6大模式）。
重要的不是介绍流程而是告诉家长我们的模式能解决您什么问题，就是结合需求的进行模式介绍，提高客户心理价位，给客户一种量身定做的感觉。 1、教育咨询师。
A、能帮助学生认识自己的问题，发现漏洞，给于建设性的意见和方案。重要的是方向，方法和计划，而这些都是我能给予孩子的。
B、孩子通过咨询，能学到很多的东西，咱们报不报名都是后话。我们先给孩子做一个学科分析了解一下孩子的问题到底出在哪，同时我们可以给孩子做一个全方位的PST测试，了解一下孩子非智力因素方面的情况，根据测试结果我们会给孩子制定最适合她的辅导计划。就算您不报名，让孩子自己努力，咱们也能有一个方向。 2、师资选派组。
A、工作流程：师资选派组是由学生的咨询师、学管师、和教务主任组成。咨询师将孩子的基本情况向学管师和教务主任进行介绍，由教务主任先圈定师资范围，然后各位老师进行备课，经过教案审核，最终敲定由哪位老师来给孩子授课。 B、现在的孩子最大的特点就是个性，好恶感强，不喜欢的老师就不会激起学生的学习兴趣。而在班级教学中，是不允许学生挑选老师的，但是在个性化的教学中，XX专注于这一点。学生喜欢什么性格的老师，喜欢什么样授课方式的老师，我们都会在选派师资的时候有所考量。
3、学习管理师（应当隆重介绍，以便后期学员过渡。）
A、对于学生学管老师是一个亦师亦友的身份，老师们都秉承着“严在当严处，
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爱在细微中”的工作理念。在学习方面学管老师会监督学生，比如孩子与任课老师配合的情况如何？老师给留的作业孩子有没有按要求完成？在陪读的时候孩子是不是主动的问问题了？在课余时间学管老师会像孩子的朋友一样出现在孩子身边，随时把控孩子的情绪变化，缓解孩子的学业压力，在青春期和孩子遇到困惑时给予孩子正确的引导。如果孩子有不愿意和家长说的话也可以和学管老师沟通，学管老师会在孩子和家长之间搭建起一座沟通的桥梁。
B、对于家长学管老师会定期的和您反馈孩子在XX的学习情况，课堂表现等等。不会像学校的班主任一样，需要您追着问，并且我们还会定期的组织家长会，让您与任课老师、学管老师一起沟通孩子的近况。同时您在学校了解到孩子的情况也建议您及时的和学管老师反馈，好让我们掌握孩子每一刻的变化，及时调整管理方案。学管老师也会给您一些家庭教育、如何与孩子沟通等方面的建议。 C、当然学管老师也会负责一些细节的工作，比如孩子的排课、调课等。如果孩子年龄比较小，需要人照顾学管老师也会帮孩子买饭、热饭、打水啊等等。 4、一对一授课
A、一对一授课是以讲为主以练为辅，会为孩子单独备课单独教案，只讲孩子不会的和考试要考的，针对性强效率高。
B、一对一的授课方式关注度是100%的，孩子不会的，讲到会为止，在授课的过程中老师和孩子之间会有眼神的交流、语言的沟通、肢体的互动。老师会随时关注孩子是否真的听明白了，是否真的听懂了，孩子的一个眼神一个动作老师就能知道孩子有没有走神，有没有听懂。同时老师还会采取随时让孩子复述的方式检验孩子的听课质量。
C、一对一授课一节课的时间是120分钟，正是因为中高考的主考科目考试时间都
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是120-150分钟，目的也是在于锻炼学生的注意力集中性。 5、有问必答课程。
A、有问必答是与一对一授课配套的学习模式，是以练为主，以讲为辅。老师跟着孩子的思路走，孩子可以利用有问必答的时间，将上课所讲的知识进行吸收消化和落实，或者学校老师留的作业也可以带到XX来完成，有不会的可以随时提问答疑。
B、我们可以利用有问必答的时间去锻炼孩子三方面的能力。首先、锻炼孩子独立思考独立解决问题的能力，让孩子脱离对于家长的依赖。其次、锻炼孩子爱问老师问题的习惯，当天疑难当天解决。最后、培养孩子良好的改错习惯，总结归纳习惯，建立错题本的习惯。
C、有问必答是自习的环境，分为不同科目由老师轮流值班答疑。学生不管在XX报名什么科目，都相当于拥有了一个全科的答疑服务。我们赠送的有问必答时间是上课时间的2倍，而且有问必答时间可以灵活安排，比如周末学生补习了两个课时的数学，那么学生就拥有了四个小时的陪读，这四个小时可以根据学生的情况选择时间进行，并不是当天一定要利用完，安排更加合理。 6、心理疏导和排压。
A、心理咨询师可以解决两大问题：第一、明确学生学习的内部动机，引爆学习动力，改变学生被逼着学，为了家长学，学习无用论的状态。第二、对于学生非智力因素问题的解决。比如青春期、逆反、早恋、网瘾等等。
B、所有的老师全部都具备“国家二级心理咨询师”认证，并有至少具有3年以上的咨询经验。
C、对于一些高分学生，背负来自学校、家庭、同学之间压力，所以经常会出现
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考试综合征，紧张发挥失常，所以对于双三毕业班的孩子，要在临考前进行心理疏导和排压，让学生能以轻松的状态迎接考试，取得好的成绩，考上理想的学校。 第二、XX独特竞争优势（4大优势）
1、办学正规化。
A、XX教育是天津本土最专业的教育机构，目前辅导市场鱼龙混杂，但是基本上分为三大类型。第一、上市公司。第二、连锁加盟。第三、本土机构。羊毛出在羊身上，无论是上市公司还是连锁加盟，他们都把大量资金投放在媒体和广告宣传上了，所以他们要盈利就要降低师资的成本了，师资就大打折扣，但是我们XX教育不一样，我们把打广告的钱全部放在教学上面，我们做的是口碑，我们不用做宣传，所以我们大部分家长都来自转介绍，因为只有辅导效果好，才会把亲戚朋友推荐过来。
B、凡是上市公司或加盟连锁机构实质上都是一种集资的性质，那么整体公司运营的导向就偏重于利润，而公司利润将直接决定了他们股票的价格，所以家长交的费用很多不是放在教研产品的研发上，不是放在优秀师资的培养上，不是放在教学环境的优化上，而是放在了稳定股票价格和扩大公司运营上。
C、XX教育是在天津市正规注册的教育机构，所以我们的办学是以追求教学质量为导向的，我们每年要进行严格的考核，一旦教学质量出现问题，家长学生满意度上出现问题，我们将会被取消办学资质，所以我们不会拿孩子的前途开玩笑，同样不会拿我们学校的将来开玩笑。
D、如果您之前参加过这类辅导而效果不是很好，您也不要丧失信心，其实个性化教育是非常好的行业，完全可以补充孩子在学校和家庭教育当中缺失的东西，就是因为市场补习机构的鱼龙混杂，让很多家长在选择的时候出现了失误。就好
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像保险行业是一个非常好的行业，也是人人都需要的产品，但是为什么很多人很厌恶保险销售呢？是因为某些保险经纪人把这个行业做臭了。就好像我们吃到一个坏的苹果，是苦的，有虫子，但是咱们不能说所有的苹果是都是苦的，都有虫子，从此就再也不吃苹果了。所以家长在选择辅导学校的时候应该选择有教育资质的，正规的。 2、教研同步化。
A、XX教育的老师全部来自市属市重点以上的国办校教师，很多都是各校学科带头人，甚至有的老师经常参加中高考命题阅卷，所以他们对于考试的考点、侧重点、难点、考试方向拿捏的比较准确，会节省学生很多时间，让学生少走很多弯路。其实很多的辅导机构都会说他们的老师可以参加教研，而事实上没有教育资质的上市公司、连锁加盟公司、教育局是不可能安排参加教研的，因为他们的老师全部是自己培养的专职教师，甚至很多老师不是师范专业毕业的，更不会有教师资格证，所以对教学质量根本没有保证。
B、XX的教师除了参加正规教研活动之外，我们还拥有自己的“中高考研究中心”其成员全部都是拥有20年以上毕业班授课经验，市教研室的领头人，天津市特级教师，他们大多有编纂教材，中高考出卷阅卷的经验，这些教师很多享有国务院特殊津贴。因此XX教育的教研信息往往会快于传统的公立学校。 3、金牌计划
A、学历要求。XX金牌学管师全部本科以上毕业，从事三年以上教学工作，至少带过两届毕业班以上的经验，对各年级段主课能够给与专业上的指导。 B、工作性质。是学生的学习管理者，跟踪学生整个学习过程的管理工作；是学生的导师，指导学生学习；是家长的顾问，为家庭教育提供咨询；是教师的教练，
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课程咨询模式优势介绍(四大优势六大模式)
