渔业贸易人才训练班
一、 漁業貿易人才訓練班—行銷班
(一) 課程目標：
本課程之設計以培養漁產品外銷從業人才之國貿外銷概念並加強其漁產品通路行銷之能力，協助其瞭解產品外銷市場之現況，進而得以提昇我國水產品海外競爭力，開發海外潛在市場。 (二) 預期效益：
1. 每梯次提供40個名額，預計培訓漁業貿易人才200人次。 2. 加強漁業外銷從業人員對外銷市場現況與未來趨勢的瞭
解，並進而摸索本身未來應致力之方向。
3. 學習有關國際貿易及外銷實務相關之職能，增加我國水產
品在市場上的競爭力。
(三) 課程對象：
從事外銷或積極拓展外銷業務之漁民團體及產業公會人員。 (四) 課程費用：農委會全額補助 (五) 預定課程時間：
1. 時數：每梯次2天，上課時數15小時。 2. 預定日期：
第1梯次：94年11月01日-94年11月02日〔高雄CPC〕 第2梯次：94年11月08日-94年11月09日〔高雄CPC〕 第3梯次：94年11月15日-94年11月16日〔台中CPC〕 第4梯次：94年11月22日-94年11月23 日〔台北農訓協會〕 第5梯次：94年12月06日-94年12月07 日〔高雄CPC〕 上課地點請見附件
(六) 課程表
「漁業貿易人才訓練班」課程表—行銷班 預定日期 時間 預定課程內容 報到、開訓 主題：國際行銷措施 我國水產品出口政策及重要措施施政重點 ◆ 施政重點 ◆ 施政方針 ◆ 施政目的 午餐 外銷水產品衛生安全驗證 ◆ 日本市場 ◆ 大陸市場 ◆ 歐美市場 15：00-15：10 國際客源開發技巧 ◆ 國際顧客的來源 15：10-16：20 東吳大學國貿系 ◆ 如何有效開發國際顧 郭光華 教授 客 ◆ 國際顧客的長期經營 16：20-16：30 休息 水產品國際行銷之展覽選擇 16：30-17:30 東吳大學國貿系 ◆ 農產品國際行銷展覽策略 ◆ 農產品國際行銷展覽選擇 郭光華 教授 ◆ 提昇參展效益的方法 17：30-18:30 18:30-20：30 翌日------------- 08：40~09：00 晚餐 我國水農產品成功促銷海外瑩一食品工業股份 案例經驗分享 廖木發 董事長 腦內大革命 中國生產力中心 休息 經濟部高雄分局 曾宏健 技正 行政院農業委員會漁業署 經貿科 胡其湘 科長 預定講師 第一天 09：30-10：00 ------------- 〔11/01〕 星期二 ------------- 10：00-12：00 〔11/08〕 星期二 ------------- 12：00-13：00 〔11/15〕 星期二 ------------- 13：00-15：00 〔11/22〕 星期二 ------------- 〔12/06〕 星期二 ------------- 主題：國際行銷概論 預定日期 〔11/02〕 星期三 時間 預定課程內容 我國水產要紧外銷市場現況分析與探討 ◆ 日本市場 ◆ 大陸市場 ◆ 歐美市場 午餐 價格估算與報價技巧 ◆ 構成出口價格的項目 ◆ 出口價格的估算 ◆ 報價技巧 預定講師 行政院農業委員會漁業署 企劃組 江英智 組長 ----------- 09:00~12:00 〔11/09〕 星期三 ------------- 12：00-13：00 〔11/16〕 星期三 ------------- 〔11/23〕 13：00-15：00 星期三 ------------- 〔12/7〕 15：00-15：10 星期三------------- 15：10-17：10 (台北、台中場) 輔仁大學國貿金融系 林錦龍 教授 (高雄場) 實踐大學國際貿易學系 陳吉山 教授 休息 水產品國際行銷 ◆ 國際行銷環境評估 ◆ 國際市場的擇定 ◆ 國際行銷策略 國立高雄海洋科技大學 水產養殖系 黃貴民 教授 ＊ 每堂課中間均含10分鐘休息時間
＊ 授課講師及內容，皆以當天公佈的議程為主。
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