XX公司现状分析报告一公司发展历史及目前产能规模
公司200年发展以来，经个阶段第一阶段200年201年此段以销售为主的公司201年开始，正式转入自主研发、生产、销售、服务于体的制造业公司公司目前产能规模：公司拥3条生产线，有各型号反应个个丙类储罐，生产线自动化程度、生产过程管道化传递。年万吨
二人力资源状况
部门设置：1个部门，销售部，人事部，财务部，技术部，生产部，品质部，储部，综合管理部，采购部，工艺设备部
管理岗位：公司层面：副总个（技术副总，综合管理部副总），总秘1个管理层面：部门总监岗个（昆个销售总监），经理岗个（昆山、无锡上个 201平均人人201平均人人201平均人80人，人员规模长，年均流动 现有人员状况目前在80人其中技术人8人生产人人销37人内勤及管理支2人。管理团队本科以4人，其中硕人（研发），管理队平均年3周4岁以人管理团队平均工作年10年平均司4~5
201年人均产150万元左右201年平均人力成7万元左右单位人工成2元 培训情况201年销售、技术、管理岗位的培训总时。人均时 人力资源管理问题
管理团队经验不足，普遍缺乏领导力
薪酬体系与公司发展战略关联度不够精确，比较模糊 没有清晰可测评的干部胜任力标准
对于部分管理岗位权、责、利不匹配，如权力大，责任小。权力小，责任大利益小。等，难以调动干部积极性
干部整体缺乏长远发展和持续自我学习的意愿
三技术现状
、品油性、水性、脱模大类，细分产品型255种201年总交易量超20万的产品6种，占，全年交易额低万的产种，
、研发设备情况：安捷伦液相色谱，气相色谱GC-M气质联用，红外色谱仪Karl 滴定，专利Fisher
。 3、研发项目管理方式 20174、目前我司明星产品（年上半年销售额前5）有哪些？平均利润率 5），5、公司目前品质问题主要集中在哪些（客诉问题类型前 防锈油盐雾时间达不到；（1） 脱模剂卡模；（2） 清洗剂味道大；3） （ 切削油过敏；4） （ 天。 6、新开发产品平均试样周期
品牌市场定位及目前市场发展现状：四、
精1.30万的客户）是2016年经典案例客户（年度交易额前5名或单笔交易超过 1.
.建大皓月5.2.智诚3.海亮集团4.艺
。 9.7% 家，客户流失率 410 家，历史累计客户总数 370 目前在交易客户总数 2.交易
万以上） 6 200其中战略客户（年 家。
亿，年均增长年总业绩 1.2年总业绩 1亿，20162014年总业绩0.8亿，2015
3.
。率 20%
五、 管理现状： 1、 财务管理：
（1） 没有年度预算机制。
（2） 现金支出审批没有设定明确的把关标准及节点
（3） 没有根据管理岗位的职责大小设定报销审批权限及标准。
（4） 缺乏“通过精确的财务管理，预防系统性风险”的意识，没有资产、负债整体情况的盘点。对现金流进出规律及未来预测、利润分析，成本分析等有基础，但没有比例上的分析，也没有从过去的变化中发现规律，预判未来，导致公司领导无法做精准决策。
2、 事务管理：
（1） 部门之间协作不够，衔接有零散的、约定俗成的规则，但没有清晰界定的工作内容、标准、时限、权责划分。出现不配合现象需要高层亲自干预。 （2） 干部关注业务，不关注管理。注重部门利益，不关注整体利益。 （3） 中层执行不力，乱执行，执行方向不明确，有矫枉过正的现象。
3、 质量管理现状：
（1） 主要检测设备名称及数量？
我们的质量检测人员总人数 5 个，工程师 3 2（） 个。
我们的品质在主要原料入厂检测、）3（在研发以及小试阶段、新产品试生产阶段、 常规 生产的中间过程控制和最终产品检测在发挥品质管理和检测功能？ 管理体系进行精细化工生产和质量科学化管控，哪些质我们目前运用了ISO9001（4）
量管理工具？或者我们的质量管理方法GB、HG、SH等标准是 4、 销售管理：
1、 公司已经向制造型企业转移，但销售重心布局单一，未能形成可复制于其他区域的销售管理模式，未能形成以镇江为中心的多重心布局，影响了公司的纵深发展。
2、 公司目前长三角的销售团队人员过于紧凑。人均销售业绩不高。公司业绩增长幅度受制于区域市场总容量，短期内区域业绩增长幅度难以超过50%。 销售团队负责人缺乏市场营销策划能力。缺乏大客户管理能力。3、
没有对销售数据进行系统的、深入的数据分析，从总监到销售员普遍存在依赖、 4经验、感觉和片面的信息进行判断，在充分激励竞争的市场环境下缺乏持续有效的业绩增长能力。
5、 销售团队负责人的管理责任意识不够。仅关注业绩本身，但对于人员的能力培养，纪律意识及文化引导方面存在不足。
六、 企业文化及导向：
1. 企业标识LOGO非常好，目前公司上下一致认知度高。
2. 企业使命不明确 3. 企业经营理念不明确 4. 企业核心价值观不明确 5. 企业经营方针不清晰 6. 用人理念没有明确
七、 公司未来发展方向及策略。 问题：
1、 请参考上述资料，并结合对公司实际调研情况，从公司管理、技术、人力资源、市场及文化方面给出评价，并给与建议
2、 请结合分析，制定公司未来发展发向，及1年目标，3年目标，5年目标，并给出阶段性相应措施。
公司现状分析报告
