础。要做好这些，达到双赢的目的，工会可谓任重道远。这些能不能顺利执行，关键在于公司的信任与全力配合。
2沃尔沃工会的权利
集体谈判权（Collective bargaining）：我们工会代表职工就涉及职工切身利益的一些问题，
与企业进行工资集体协商。
意义：对沃尔沃员工来讲，通过集体行动，可以有效抑制吉利公司一些不合理的、侵犯劳动者利益的行为发生，为劳动者争得平等的地位、必要的劳动条件和基本的生活保障等一些合法权益。
罢工权（The right to strike）：受雇人获得的在劳动争议不能解决时可用罢工的方式以为对抗
的自助性权利。
意义：沃尔沃员工及其组织为了捍卫自身经济、社会利益而使用的一种重要手段。
社会保险管理权和社会保险谈判权（Bargaining for social insurance）：沃尔沃工会有权为员工和公司协商购买何种社会保险的权利。
意义：增加员工工作积极性和归属感，保障沃尔沃员工在企业的福利。
监督权（Supervision）：吉利公司对沃尔沃员工有变动时，工会有权对其进行监督和管理。
意义：能够减少吉利公司因节省工资而对沃尔沃员工进行的裁员现象。保障沃尔沃员工的就业。
参与权（Participation）：沃尔沃工会有在吉利公司全面地、积极地尽心经营和管理的民主权利。
对其制定工资
时能够参与并提出修改意见的权利。
意义：以职工利益的维护和促进公司的发展为目标，具有存在价值上的一致性。能保障沃尔沃员工切身利益。
否定权（the right to deney）：沃尔沃工会有权对吉利公司不合理的人士调动或工资调整进行
否定的权利。
意义：增加吉利公司决策的正确性，保障员工合法权益。
法律援助权（Legal Advice）：沃尔沃工会有权对沃尔沃所有工人提供法律咨询、法律援助
其他权利参照瑞典劳动法和相关工会法规定
3沃尔沃工会（Union）地位
工会的原意是指基于共同利益而自发组织的社会团体，它的存在有其必要性，下面我从几个方面对其地位进行阐述：
1、政治地位(Political Status)：瑞典是一个社会民主主义传统浓厚的国家，工会、雇主协会
和政府是瑞典的三大权利中心，工会在社会上占据一定地位，并与政府保持着密切联系，工会的合理诉求总能得到政府的支持，而工会的合理诉求总是能够得到政府的支持，如果企业因为满足了工会提薪等要求而面临生存困难，政府会给予税收等方面的优惠，以帮助企业度过难关。这种政府、企业、工会间的关系，铸就了瑞典的社会稳定与和谐发展，可以说工会是社会前进的动力和社会稳定的制约力量。
2、法律地位(Legal Status)：欧洲工会存在历史悠久，系统完善，其合法权利受到法律保护，
瑞典关于工会代表权保护的法律很多，这在一定程度上加强了工会的法律地位，而且能够为企业员工提供一定的保障，更好的体现了工会保护员工合法权益的宗旨。
3、经济地位(Economic Status)：工会是企业的一部分，其利益跟企业利益从根本上说是一
致的，目的都是为了企业能有更好地发展。从一定意义上讲工会是支持企业更好发展，形成企业强大竞争力和强劲生命力的组织系统。其地位的特殊性，决定了工会在企业经营发展过程中扮演着重要角色有时甚至能影响企业的决策。正如在这次并购案中，我们工会在最后一刻表态支持吉利入主沃尔沃，才促使这次跨国并购顺利完成。互利才能共赢，这次谈判能不能达到双赢的目的，吉利能否扭转目前的亏损局面，关键在于吉利能否充分认识到工会重要性，取得工会的信任，与工会形成良好的合作关系。
B沃尔沃员工权益界定
凡认定为沃尔沃员工的，员工的权益不能低于当地法律所规定的，必需能维持当地的生活和精神的需要。企业要和政府共同努力逐渐建立起一套内容具体、体系全面的庞大的保障制度，包括儿童津贴、病假补助、医疗保障、住房补贴、失业救济、养老保险等。在辞退员工时，应该给予员工一定的补偿；在招聘员工时，应该尊重劳动者权益，签订相关的劳动合同。
C工会与公司沟通的渠道与方式
原则：双方应该抱着互相尊重、互相信任、平等互助的态度积极沟通，尤为加强吉利和沃尔沃，员工和管理层的信息交流，关于如何沟通的具体方式，我方将会与吉利公司作充分沟通后再确定，现我方做出以下几点提议：
1吉利和沃尔沃设立外联部，定期举行双方公司的会议和交流活动
2充分应用当今互联网力量，建立网络沟通渠道。应建立官方twitter（微博） 官方博客 各主管的msn bbs以及各部门的邮箱，为了适应中方的习惯，可以相应建立新浪微博 中国博客 qq等 3沃尔沃和吉利都定期提交双方内部报告，以便了解情况
4在吉利和沃尔沃公司的入口都建立宣传栏，每日更新报告公司情况。 5举办形式丰富的活动（举办加强双方员工的联谊和晚会、开展公司旅行等）
6、分别派各方优秀员工进入到双方的公司中，熟悉双方公司的经营运作，提拔优秀的员工 ，不仅加强员工之间交流，更重要是促进了双方的长期合作和发展。
7、定期邀请双方员工和管理人员进行经济交流，参观各自公司，借鉴各自成功经验，进行一系列的培训等。
第四部分 实际谈判
4.1吉利可能给出的问题及应对措施
1、 以吉利在收购后，利用资方的强大，提出不合理的要求 2、 以原吉利的企业文化来要求沃尔沃 3、 以中方的廉价劳动力威胁
4、 以前面福特运营不善为理由，削弱工会力量
5、 抓住公司经营不善中出现的问题，要求减少收购资金。
6、 大幅度裁员，减低员工的福利
应对措施
1从论述欧洲工会的历史形成和当今工会的地位作用入手，让资方清楚认识工会的重要性和广大员工的价值
2 生搬硬套并不切合实际，以以往历次汽车收购案例给予说明
3以瑞典法律在劳工输入限制为主，再辅之以可能对沃尔沃员工造成的心理影响
4正确分析福特运营不善的原因，主观要看到亏损在不断减少，运营在改善，客观上要看到经济危机带来的冲击
5从投资累积方能产生规模效益入手
6影响企业的稳定性，并可能对企业所有员工造成心理影响，并且容易造成人才流失
4.2三步走谈判战略
1前期谈判主要在摸清对方情况，多向对方提出问题，探询对方的实际需要和实际担忧，同时不失时机的表明我方的优势和核心利益所在，在能够满足对方需求和减轻对方担忧同时维护我方核心利益 2中期谈判主要在最大限度维护各自的利益下，提出更多的解决方案，实现共赢 ，对某些无法实现双方利益最大化的问题上，寻求一个平衡方案。
3后期谈判主要在选择的方案上尽可能继续优化，加入更多的有效措施，以实现更好的利益
4.3谈判战术的选择
由于本次的谈判关键在于提供更多的共赢方案和可行性措施上，所以我们采取的战术是尽可能的提供更多信息的“信息战术”，而且由于本次议题涉及的范围十分广泛，我们将灵活采取欲擒故纵、迂回、声东击西、金蝉脱壳等战术
4.4提供更多的可行性措施
1转变工资分配方式：按照每人创造价值的多少和工作成果的多少，引入更为有活力的弹性工资制度，但按照该制度计算平日工人的工作量后，应该与企业收购前基本一致，降幅不能超过5%
2给予管理层和重要技术人员一定的股权，以工资换股权，一方面可以增加工人的利益分红，另外一方面也可以降低吉利收购后的现金压力
3.沟通方式上可以不断创新，迎合信息时代要求
4在沃尔沃公司和吉利公司同时设立信息交流部 定期举办中西方人员交流活动
5由沃尔沃员工提出一份公司发展战略，在战略里面放入有利于发挥沃尔沃员工的因素，这样可以让吉利看到我们诚意，同时也有利于工会的长远发展。该战略应分三步走：扩大产量 占领市场 上市融资
4.5谈判细节
1互相尊重 互相信任为前提
2谈判地点和时间的选择应该符合中方人员习惯 3晓之以理 动之以情的谈判技巧 4注重基本礼仪
商务谈判策划书（吉利沃尔沃案例分析）
