农村经济管理专业《市场营销》 课堂练习一
一．不定项选择题（每小题2分，共60分） 1．以下属于新产品开发策略的有（ ）。
A、使用统一品牌策略 B、仿制策略 C、配角策略 D、扩散策略 2．以下哪些属于消费者市场的特点（ ）。
A、产品需求弹性大 B、产品需求弹性小 C、受促销的影响较大 D、注重人员销售 3．以下哪些属于组织机构市场的特点（ ）。
A、产品需求弹性大 B、产品需求弹性小 C、受促销的影响较大 D、注重人员销售 4．以下哪些属于组织机构市场的特点（ ）。
A、产品需求弹性大 B、产品需求弹性小
C、市场范围广泛 D、实行专业购买 5、市场营销和推销的区别在于（ ）。
A、目的不同 B、方法不同 C、过程不同 D、结果不同 6、以下情形中应该选择短渠道的有（ ）。
A、体积小的商品 B、价格低的商品 C、鲜活商品 D、投入期的产品 7、以下哪些属于消费者市场的特点（ ）。
A、产品需求弹性小 B、需求复杂
C、衍生需求，需求波动大 D、产品需求弹性较大 8、市场营销微观环境包括（ ）。
A、实体分配机构 B、消费者的储蓄与信贷 C、竞争者 D、社会文化环境 9、市场营销宏观环境包括（ ）。
A、人口的受教育程度 B、消费者 C、消费者的收入水平 D、金融中介机构 10、市场营销环境的特点有哪些（ ）。
A、动态性 B、可控性 C、复杂性 D、差异性 11、以下属于市场营销环境中的营销中介的有（ ）。
A、供应商 B、中间商 C、物流企业 D、保险公司 12、针对中间商的营业推广方法有（ ）。
A、销售竞赛 B、发放优惠券
C、数量折扣 D、交易会和博览会 13、市场营销的微观环境有哪些（ ）。
A、潜在顾客 B、现实顾客 C、新闻界 D、当地政府 14、消费者市场的需求特点有（ ）。
A、伸缩性 B、地域性 C、派生性 D、不可伸缩性 15、消费者购买的个人心理动机有（ ）。
A、安全动机 B、情绪动机 C、理智动机 D、求美动机 16、影响消费者市场需求的基本因素有哪些（ ）。
A、收入因素 B、人口性别结构 C、消费结构因素 D、消费观念 17、消费者市场的需求特点有（ ）。
A、伸缩性 B、季节性 C、互惠性 D、不可伸缩性
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18、市场营销环境的特点有哪些（ ）。
A、动态性 B、不可控性 C、突变性 D、可改变性 19、消费者购买动机有（ ）。
A、生理性购买动机 B、情绪性购买动机 C、社会性购买动机 D、人文性购买动机 20、消费者购买的个人心理动机有（ ）。
A、情绪动机 B、求廉动机 C、情感动机 D、求异动机 21、企业扩大市场需求的方法有（ ）。
A、寻找开发新用户 B、开辟新用途 C、扩大使用量 D、研制新产品 22、在日常经济活动中常见的市场竞争类型有（ ）。
A、有差别的寡头垄断市场 B、垄断竞争市场 C、无差别的寡头垄断市场 D、完全垄断市场 23、以下哪些属于组织机构市场的特点（ ）。
A、产品需求弹性大 B、产品需求弹性小
C、需求复杂 D、注重人员销售 24、产业市场需求的特点有（ ）。
A、替代性 B、派生性 C、伸缩性 D、波动性 25、以下哪些属于组织机构市场的特点（ ）。
A、购买力的流动性强 B、产品需求弹性小
C、市场分散 D、顾客在地理区域上集中 26、市场跟随者的战略有（ ）。
A、发现新的使用者 B、紧密跟随 C、名牌的伪造 D、提高市场占有率 27、市场营销微观环境包括（ ）。
A、实体分配机构 B、社会法律环境 C、竞争者 D、消费者的储蓄与信贷 28、在拟定初步的市场营销规划时，应包括那几方面内容（ ）。 A、目标市场与营销目标 B、短期营销目标 C、投放初期的营销策略 D、促销目标 29、市场主导者保护市场占有率的策略有（ ）。
A、侧翼防御 B、侧翼进攻 C、游击防御 D、运动防御 30、应该选择无差异市场战略的情形有（ ）。
A、企业实力雄厚 B、同质产品 C、同质市场 D、竞争者数量众多 二、判断题（正确的用“A\表示，错误的用“B”表示。每小题1分，共10分） 1.消费品市场促销的主要方式是广告，工业品市场促销的主要方式是人员推销。（ ） 2.广告与宣传报导的区别关键在于是否公开支付费用。（ ） 3.户外广告的缺点是持续时间短，针对性差，信息内容少。（ ） 4.在推销过程中，对于恶意的反对意见，可以“装聋作哑”或用适当的话语敷衍过去。（ ） 5.消费者在知晓阶段时，应采取的促销方式是宣传报导和人员推销。（ ） 6.对于企业产品种类繁多，技术性较强时，推销队伍可采用顾客型结构。（ ） 7.评估广告效果的最简单方法，就是计算它在媒体上显露次数和时间。（ ） 8.企业的广告目标取决于企业的整个营销目标。（ ）
9.企业可以通过设法制造新闻来扩大对企业及产品的宣传，起到促销效果。（ ）
10.市场份额为5%的产品在营业推广后升到7%，营业推广结束降至5%，说明营业推广并没有增加该产品的需求量。（ ）
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三、填空题(每空1分，共20分)
1.从事消费品营销的企业，最重要的促销方式是 ；从事工业用品营销的企业，最重要的促销方式是 。
2. 和 是促销最有力的工具。
3.企业的广告目标主要分为通知、 和 三大类。 4.上门推销是一种推销员向顾客靠拢的积极主动推销方法，被称为 ；柜台推销是一种 式的营销方法。
5.为了吸引顾客长期购买本企业产品，企业可采用的营业推广方式是 ；在介绍新产品时， 是最有效的推广方式，但费用较昂贵。
6.企业在制定营业推广方案时首先决定 ，最重要的是进行 。 7.宣传报道是企业 的一部分，是以 方式通过大众传播媒介来宣传企业及产品的。
8.推销人员的报酬形式可采取 、 或二者相结合的制度。 9.人员推销的基本形式包括 、 和会议推销。
10.优秀推销人员应具备两方面的素质，一是 ；二是 。
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农村经济管理专业《市场营销》 课堂练习二
一、不定项选择题（每小题2分，共60分）
1.按照消费者自然特征和社会特征进行市场细分属于（ ）。
A、地理细分 B、人口细分 C、心理细分 D、行为细分 2.产品成长期的特点包括（ ）。
A、销售极为有限 B、销售量的增长趋于缓和 C、生产成本大幅度下降 D、价格竞争激烈
3．强调推销是企业成功的关键，坚持“好坏都得靠吆喝”的经营思想。这是哪种营销观念的特点（ ）。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、质量观念 4.以下哪些是新产品定价策略（ AC ）。
A、渗透定价策略 B、分级定价策略 C、满意定价策略 D、零头定价策略 5.在日常经济活动中常见的市场竞争类型有（ ）。
A、有差别的寡头垄断市场 B、完全竞争市场 C、垄断竞争市场 D、完全垄断市场 6.以下属于新产品开发策略的有（ ）。
A、使用品牌策略 B、创新策略 C、配角策略 D、改革策略 7.以下属于新产品开发策略的有（ ）。 A、使用品牌策略 B、仿制策略 C、配角策略 D、组合策略 8.消费者购买的个人心理动机有（ ）。
A、惠顾动机 B、求实动机 C、情绪动机 D、求同动机 9.属于消费者市场细分的心理细分标准有（ ）。
A、按消费者购买时机细分 B、按消费者生活态度细分 C、按消费者购买动机细分 D、按消费者追求的利益细分 10.以下项目中不属于品牌作用的是（ ）。
A、表明商品的特征 B、促销商品
C、体现商品的用途 D、便于消费者选购 11.集中力量为某一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好地满足一定顾客的特殊需要，从而争取局部的竞争优势。这是哪种市场竞争战略（ ）。
A、产品差异化战略 B、市场聚焦战略 C、优势经营战略 D、形象竞争战略 12.以下哪些是新产品定价策略（ ）。
A、撇脂定价策略 B、折扣定价策略 C、满意定价策略 D、零头定价策略 13.以下哪些是新产品定价策略（ ）。
A、渗透定价策略 B、分级定价策略 C、撇脂定价策略 D、整数定价策略 14.产品成熟期的特点包括（ ）。
A、广告费用大 B、产品需求迅速下降 C、价格竞争激烈 D、产品售价常常偏高 15.确定分销渠道时，应选择长渠道的情形有（ ）。
A、市场范围大的商品 B、批量小及零星购买的商品 C、消费品中的特殊品 D、市场繁荣时 16.产品成熟期的特点包括（ ）。
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A、销售极为有限 B、生产成本大幅度下降 C、销售量的增长趋于缓和 D、广告费用大14.C15.ABD
17.集中企业的力量，生产单一产品线中的几个产品项目，也就是其组合的宽度最小、深度略大、关联度密切的组合是（ ）。
A、全线全面型组合策略 B、市场专业型组合策略 C、产品系列专业型策略 D、产品系列集中型策略 18.针对消费者的营业推广方法有（ ）。
A、赠送样品 B、数量折扣
C、现场示范 D、交易会和博览会 19.在分销渠道决策时应该选择长渠道的情形有（ ）。
A、重量小的商品 B、价格低的商品 C、玻璃制品 D、大批量购买的商品 20.企业定价的目标有（ ）。
A、令人满意利润目标 B、生存目标 C、标歧立异目标 D、成本领先目标 21.企业定价的目标有（ ）。
A、令人满意利润目标 B、质量领先目标 C、成本领先目标 D、发展目标 22.市场营销环境的特点有哪些（ ）。
A、动态性 B、可控性 C、复杂性 D、可改变性 23. 以下定价方法中是以市场需求为中心的定价方法为（ ）。 A、目标利润率定价法 B、理解价值定价法 C、密封投标定价法 D、顾客差别定价法 24.需求导向定价的方法有（ ）。
A、理解价值定价法 B、随行就市定价法
C、以顾客为基础的差别价格 D、以地点为基础的差别价格 25. 消费者购买的个人心理动机有（ ）。
A、情绪动机 B、安全动机 C、理智动机 D、求异动机 26.以下情形中应该选择短渠道的有（ ）。
A、大批量购买的商品 B、市场范围大的商品
C、技术复杂的商品 D、成长期的产品 27.以下情形中应该选择短渠道的有（ ）。
A、消费品中的便利品 B、鲜活商品 C、定制产品 D、成熟期的产品 28.消费者市场的需求特点有（ ）。
A、发展性 B、流行性 C、难以诱导性 D、不可伸缩性 29.物流管理的主要内容有（ ）。
A、仓储决策 B、进货时间决策 C、存货决策 D、运输决策
30.在日常经济活动中常见的市场竞争类型有（ ）。 A、寡头垄断市场 B、垄断竞争市场 C、完全垄断市场 D、完全竞争市场 二、单项选择题(每小题1分，共10分 。)
1、市场的发展本质上是一个由 决定并由生产者推动的过程。
A．中间商 B．零售商 C．政府 D．消费者 2、 是市场营销的核心。
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A．生产 B．分配 C．交换 D．促销
3、在经济学家看来， 是通过交换反映出来的人与人之间的关系。 A．市场 B．货币 C．关系营销 D．交易
4、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 。 A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国 5、市场营销学第一次“革命”的标志是提出了 的观念。 A．以消费者为中心 B．以生产者为中心 C．市场营销组合 D．网络营销
6、 是指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。 A．市场营销 B．交易 C．交换 D．关系营销 7、消费者未能得到满足的感受状态称为 。
A．欲望 B．需要 C．需求 D．愿望
8.通过满足顾客需求达到 ，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。
A．顾客价值 B. 顾客满意 C．顾客偏好 D．顾客购买
9.在产品高度同质的条件下， 是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。 A．服务价值 B．产品价值 C．人员价值 D．形象价值 10.顾客购买的总成本包括货币成本和 。
A．时间成本 B．体力成本 C．精神成本 D. 非货币成本 三、（正确的用“A\表示，错误的用“B”表示。每小题1分，共10分） 1、从企业立场看，市场是外在的、无法控制的。 ( ) 2、市场营销就是推销和广告。 ( )
3、消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（ ） 4、市场营销者可以是卖方，也可以是买方。( ) 5、市场营销的最终目标是企业获取利润。 ( )
6、在购买决策中，消费者获得最大效用的前提是花费在不同商品上的每一元货币所提供的边际效用相等。 ( )
7、企业最显著、最独特的功能是市场营销。 ( ) 8、市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（ ）
9、从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（ ）
10、企业的营销结果往往取决于企业的营销部门。在很多时候，企业产品或服务方面的缺陷可通过营销部门的努力得到弥补。( ) 四、综合分析题（共20分）
中兴通讯成立于1985年，经过20多年的发展，该公司凭借有线产品、无线产品、业务产品、终端产品等四大产品领域的卓越实力，成为中国电信市场最主要的设备提供商之一，并为全球120多个国家的500多家运营商提供优质的、高性价比的产品与服务。2007年，中兴通讯主营业务收入超过340亿元，其中，国际收入达59%。 中兴通讯于2002年正式将手机列为公司战略发展三大重点之一，成立了手机事业部。2003年以来，中兴通讯手机业务呈加速发展态势。在赛迪顾问发布的《2007年上半年中国移动通信终端产业研究报告》中，中兴通讯以占移动终端市场4.8%的出货量，跃居国内品牌第一。 几年来，中国的手机行业一直以30%的速度增长，已经成为世界手机的制造基地。2007年中国手机行业继续保持了平稳的增长态势，前七个月全行业生产手机3.03亿部，增长28%。中兴通讯就是顺应手机行业快速发展趋势成长起来的，但当众多国内厂商在渠道领域激烈竞争的时候，中兴通
6
讯坚定地退出了这个领域，选择与运营商定制合作，通过运营商的业务捆绑进行销售。 这种定制模式，将中兴手机纳入到整个网络运营过程中，协助运营商对新业务和个性化的需求进行定制研发，利用手机进行业务推广。这不仅让中兴通讯更直接地了解运营商和客户的需求，而且充分发挥了在研发方面的优势。目前，中兴通讯与中国联通合作的手机超过了800万部，跟中国移动的定制合作也在不断加深，双方合作推出的A12、A37等手机在中国移动定制网络中火速热销。 在国际市场的扩展过程中，中兴通讯对运营商定制快速的反应能力也显示了竞争优势。2007年上半年中兴通讯总出口量已经超过1500万部，其中海外市场的销量已经超过70%。中兴手机实现了国际化的突破和突飞式的增长。
问题：(1) 请说明你所了解的消费者分销渠道的结构类型，可图示说明。 (2)分析中兴通讯在手机销售中的渠道策略能够取得成功的原因。
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农村经济管理专业《市场营销》 课后练习一
一、不定项选择题（共20题，每小题3分，共60分）
1.在日常经济活动中常见的市场竞争类型有（ ）。
A、有差别的寡头垄断市场 B、完全竞争市场 C、无差别的寡头垄断市场 D、完全垄断市场 2.以下情形中应该选择短渠道的有（ ）。
A、价格高的商品 B、通用商品 C、鲜活商品 D、成长期的产品 3.应该选择无差异目标市场战略的情形有（ ）。
A、产品的同质性高 B、企业资源多 C、竞争数目多 D、市场的同质性高 4.企业委托广告代理商开展广告业务的必要性在于（ ）。 A、广告代理商经验丰富
B、广告代理商开展业务运作费用相对较低 C、广告代理商知名度高 D、广告代理商在技术上保证质量
5.应用营业推广应该注意的事项有（ ）。
A、选择适当的价格 B、选择适当的产品 C、选择适当的方式 D、选择适当的时机 6．人员推销的优点有（ ）。
A、促成交易顺利进行 B、推销费用比较低 C、提供完善服务 D、信息传播范围广 7.产品介绍期的特点包括（ ）。
A、销售额迅速上升 B、广告费用大 C、销售极为有限 D、价格竞争激烈
8.以下定价方法中是以市场需求为中心的定价方法为（ ）。 A、密封投标定价法 B、市场认可价值定价法 C、成本加成定价法 D、需求差别定价法 9.选择广告媒体时要考虑的因素有（ ）。
A、广告预算 B、广告内容
C、媒体的收费标准 D、媒体的传播范围 10.不属于消费者市场细分的标准是（ ）。
A、地理细分 B、最终用户 C、用户的购买状况 D、消费者购买时机 11.以下情形中应该选择短渠道的有（ ）。
A、价格高的商品 B、鲜活商品 C、通用产品 D、成熟期的产品 12.市场营销微观环境包括（ ）。
A、物流企业 B、技术环境 C、营销服务机构 D、社会文化环境 13.产品介绍期的特点包括（ ）。
A、生产成本大幅度下降 B、销售量的增长趋于缓和 C、销售极为有限 D、价格竞争激烈 14.消费者购买的个人心理动机有（ ）。
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A、理智动机 B、繁衍动机 C、情绪动机 D、求美动机 15.产品成长期的特点包括（ ）。
A、销售额迅速上升 B、销售量的增长趋于缓和 C、生产成本大幅度下降 D、产品售价常常偏高 16.消费者市场的需求特点有（ ）。
A、连带性 B、地域性 C、派生性 D、互惠性 17.针对消费者的营业推广方法有（ ）。
A、赠送样品 B、推广津贴 C、特价包装 D、赠品销售 18.消费者市场的需求特点有（ ）。
A、便利性 B、流行性 C、难以诱导性 D、难替代性 19.在日常经济活动中常见的市场竞争类型有（ ）。
A、寡头垄断市场 B、无差别的寡头垄断市场 C、完全垄断市场 D、完全竞争市场 20.以下属于顾客市场的有（ ）。
A、产业市场 B、国际市场 C、公益性市场 D、消费者市场 二、单项选择题(每小题1分，共10分 。)
1、 是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
A．产品 B．顾客 C．利润 D.市场细分 2、企业所在地邻近的居民和社区组织叫做 ，也是企业面对的微观环境。 A．一般公众 B．社团公众 C．社区公众 D．媒介公众 3、影响消费需求变化的最活跃的因素是 。 A．个人可支配收入 B．人均国内生产总值 C．个人收入 D．可任意支配收入
4、恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将 。
A．越来越小 B．保持不变 C．越来越大 D．趋近于零 5、较高的储蓄率会推迟现实的消费支出，会使潜在的购买力 。 A．减少 B．增加 C．维持不变 D．为零
6、企业营销战略中实行生态营销、绿色营销，是因为营销活动受到 环境的影响。
A．社会文化 B．经济 C．政治法律 D．自然
7、企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去 。
A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境 8、大多数消费者只能根据个人好恶和 做出购买决策。 A．智慧 B．经验 C.感觉 D．能力 9、某种相关群体的有影响力的人物称为 。
A．“意见领袖” B．“道德领袖” C．“精神领袖” D．“经济领导者”
10、一个人的 影响着消费需求和对市场营销因素的反应。
A．能力 B．个性 C．联系 D．精神
三、判断题（正确的用“A\表示，错误的用“B”表示。每小题1分，共10分） 1.分销渠道是决定商品价格的重要因素。（ ）
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2.企业代理商可以设仓库，也可以不设仓库。（ ）
3.寄售商既可受进行现货代销业务，也可进行期货代销业务。（ ）
4.香烟生产者通过许多批发商、零售商将产品推销到广大地区和消费者手中，采用的宽而长的渠道策略。（ ）
5.“超级市场”的出现，被称为零售商业的第一次革命。（ ） 6.市场范围大的商品一般由生产者直接供应用户。（ ） 7.只要是生产资料，都应当采用直接销售渠道。（ ） 8.分销渠道也称为分销路线，与商品实体的转移相一致。（ ）
9.建立分销渠道的第一步是要解决渠道的长度，即要不要利用中间商。 （ ） 10.前店后厂、办理邮购业务等是直接售予消费者的分销渠道策略。（ ） 四、填空题（每小题
2分，共20分）
1.销售渠道联合化大致有 和 两大类。
2.契约性纵向联合渠道组织包括批发商自愿连锁组织、 和 。 3.经纪商是指既无 ，又无 ，只是在双方交易洽谈中起媒介作用的中间商。
4.分销渠道有两种基本形式， 和 。
5.零售商必须具备两个条件： 一是 ；二是 。 6.自建具有 和 相结合的双重作用。 7.引播包括 和 。
8.中转有两种形式： ，委托中间商代销和 。 9．生产者用户的需要可以由 和 引起。 10.中间商的购买多属 和 。
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农村经济管理专业《市场营销》 课后练习二
一、单项选择题（ 每小题2分，共20分） 1.分销渠道不包括（ ）
A.零售商 B.代理商 C.广告商 D.批发商 2.不受地区限制的代理商为（ ）
A.企业代理商 B.销售代理商 C.寄售商 D.经纪商 3.下列不属于零售商的中间商是（ ）
A.拍卖行 B.特种商店 C.折扣商店 D.超级市场 4.市场营销学以中间商层次数目确定渠道的（ ）
A.流程 B.宽度 C.长度 D.密度 5.特许零售系统属于（ ）
A.水平渠道系统 B.公司垂直渠道系统 C.管理式垂直渠道系统 D.合同式垂直渠道 6.下列属于无店铺零售方式的是（ ）
A.百货商场 B.折扣商店 C.直接邮购 D.平价俱乐部 7.企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计，这因素属于（ ）
A.顾客特性 B.企业特性 C.产品特性 D.环境特性 8.“库存越多越累赘”属于（ ）
A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 9.广泛分销策略适用于消费品中的（ ）
A.特殊品 B.非渴求品 C.选购品 D.便利品 10.现代运输业中发展最迅速的运输方式是（ ）
A.公路 B.水路 C.铁路 D.航空
二、判断题（正确的用“A\表示，错误的用“B”表示。每小题1分，共10分） 1.市场学所讲的产品是指物质产品和服务。（ ）
2.产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项目数量。（ ） 3.一个产品的价值是顾客决定的，不是生产者决定的。（ ） 4.产品的核心利益主要通过产品的质量、特色和设计等问题体现的。（ ） 5.按《商标法》规定，药品、食品都必须注册商标，否则不准销售。（ ）
6.某牌手表原系著名的中低档产品，与其将其变为高档豪华产品，不如另创新牌。（ ） 7.企业产品组合首要问题，就是要决定产品线宽度。（ ） 8.在我国所有的品牌都受法律保护。（ ） 9.产品进入成熟期的标志是销售量开始减少。（ ）
10.市场上只要有未被满足的需求，企业就存在创新产品获得盈利的机会。（ ） 三、填空题（每小题2分，共16分）
1.产品组合的关联性是指一个企业的各个产品线在 、 、分销渠道等方面的密切相关程度。
2.产品组合决策必须遵守两个原则： 一是 ；二是 。 3.产品进入成熟期可供选择的策略有 、 和调整市场。 4.新产品开发的形式主要有企业独立研制、 和 。
5.包装有两方面的含义： 一是指产品的外部包扎和容器，即 ；二是指对产品进行包装的操作过程，即 。
6.企业将新产品迅速在市场上推广，一般采用的策略有 和 。
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7.品牌包括 和 两部分。
8.企业产品组合通常形成三个层次： 产品组合—— —— 。 四、计算题（每小题12分，共24分）
1.某工厂生产某种果汁饮料，单位（工厂）成本40元，销售方案有A、B两种。A方案，工厂门市直接销售，每箱售价56元，年销售费用需48000元。B方案，采用每箱48元出厂价售给中间商。经预测明年该饮料销量可达4000箱。试决策该企业采取何种销售渠道？
2.假设有四家皮鞋厂，由厂家直接销售或通过中间商销售其产品。每个厂家（或中间商）每天要和10位消费者分别进行一次交易。如果没有中间商参加的情况下，每天要发生多少次交易？如果有一家中间商参加，而且该中间商每天也和四个厂家分别发生一次交易，问每天共发生多少次交易？
五、 案例分析题（每小题15分，共30分） 1. 阅读以下材料，回答问题。
您是否发现在就餐时能很迅捷地买到加多宝？没错！加多宝的分销触角已延伸 至餐饮业了。尤其在湘菜馆、火锅店，加多宝更是大卖。如今在大型商场、超市，小型便利 店、小卖部等很多地方都可以很方便地买到加多宝了。 俗话说“酒好也要靠吆喝” 。回顾加多宝的发展，人们会想起： “正宗好凉茶，正宗好声 音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的《中国好声音》 ” ；从 2006 年德国世界杯、 2008 年汶川地震和北京奥运会，再到 2010 年广州亚运会。每次大事件后加多宝的品牌形 象和销售数据都会大幅度提升。如今，加多宝已成了家喻户晓的产品。
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结合案例分析并回答下列问题： (1) 加多宝采用了何种渠道策略？
(2) 该策略的适用条件及局限性是什么？（4 分）
2.阅读以下材料，回答问题。
小洋人集团建厂初期一无资金，二无设备，三无技术力量。投产前，该公司就强调要通过市场细分来把握企业未来的发展方向。通过对全国乳制品饮料市场的调查分析，发现全国现有的乳制品都是老少皆宜的全能型产品，作为儿童专用的乳制品饮料却存在空白，而儿童这个市场有三亿消费者，于是他们决定生产一种儿童专饮。
儿童钙铁锌上市后大获成功，该企业实力增强了，后来还开发了各种新系列的产品，例如妙恋、智多美等。随着生产的进一步发展，他们又利用已出名的小洋人品牌，开发出果奶、纯净水、奶茶等新产品。
试分析：
(1)该企业市场细分的标准是什么?最终确定了哪个目标市场?(2分) (2)该企业建厂初期采用的是何种目标市场策略，其采用该策略的理由是什么? (4分)
(3)该企业采取了何种品牌策略?该品牌策略有何优缺点?(4分)
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农村经济管理专业市场营销作业题2018 5 14
