市场营销学教案——定价策略

第十章 定价策略

第一节 影响定价的主要因素 第二节 定价的一般方法 教学目的与要求：

通过学习要求学生了解影响企业定价的因素，理解并掌握定价的方法，了解企业可以采用的定价策略，掌握企业降价或提价的原因和做法。 教学重点、难点：

定价目标、需求导向定价法、心理定价策略、新产品定价策略、企业降价与提价。 教学主要内容：

第一节 影响定价的主要因素 一、 定价目标 二、 产品成本 三、 市场需求

四、 竞争者的产品和价格 第二节 定价的一般方法 一、 成本导向定价法 二、 需求导向定价法 三、 竞争导向定价法 第三节 定价的基本策略 一、 折扣定价策略 二、 地区定价策略 三、 心理定价策略 四、 差别定价策略 五、 新产品定价策略 六、 产品组合定价策略 第四节 价格变动反应及价格调整 一、 企业降价与提价 二、 顾客对企业变价的反应 三、 竞争者对企业变价的反应 四、 企业对竞争者变价的反应

教学手段：

1、理论讲授：对企业定价目标、定价的一般方法、价格变动反应及价格调整等进行讲授。

2、思考分析：对定价的一般方法进行思考分析，并回答每一种方法的知识点。 2、看课本找要点：对定价的基本策略让学生自己从课本上找出要点。 思考题：

1、影响企业定价的因素有哪些？

2、在中国现阶段，影响企业定价的最主要因素是什么？ 3、企业的定价目标有哪些？ 4、如何看待中国彩电行业的价格战？ 5、如何理解需求导向定价法?

6、高新技术企业最适宜采取哪些定价方法？ 7、心理定价策略和新产品定价策略各是什么？ 8、定价策略如何与其它营销组合策略协调组合？