7．江苏省淮安市清江电机厂股份有限公司尚有一定闲置设备台时，拟用于开发一种新产品，现有A、B两个品种可供选择。A品种的单价为100元/件，单位变动成本为60元/件，单位产品台时消耗定额为2小时/件，此外，还需消耗甲材料，其单耗定额为5千克/件；B品种的单价为120元/个，单位变动成本为40元/个，单位产品台时消耗定额为8小时/个，甲材料的单耗定额为2千克/个。假定甲材料的供应不成问题。要求：作出开发那种品种的决策，并说明理由。
解：开发A品种时可获得的单位工时贡献毛益=（100-60）/2=20元/小时，开发B品种时可获得的单位工时贡献毛益=（120-40）/8=10元/小时，因为20>10，所以开发A品种比开发B品种更有利。决策结论：应当开发A品种。
8．某厂生产A产品，其中零件下一年需18000个，如外购进价50元/个。如利用车间生产能力进行生产，每个零件的成本合计为52元，其中：直接材料费20元，直接人工费20元，变动制造费用8元，固定制造费用4元，。该车间的设备如不接受自制任务，也不做其他安排。要求：决策下一年企业的零件是自制还是外购？
解：由于该厂有剩余生产能力可以利用，原有固定成本不会因自制而增加，也不会因外购而减少。故自制时固定制造费用属于无关成本。进行差量分析如下：
差量成本：
自制方案：预期成本=（20+20+8）×18000=864000（元） 外购方案：预期成本 =50×18000=900000（元） 自制差量收益 36000 元
9．假定锦州日用品化工厂计划生产一种新牌香水，其中某种配料每年需要180,000千克，现该厂有剩余生产能力可以自制，其成本经估算如下：
直接材料 直接人工 变动制造费用 固定制造费用 600000元 100000元 60000元 65000元 同时，该厂总经理对这180 000千克的配料也考虑向天津化工厂购买，每千克购价4.25元，另加运费0.40元/千克。假定锦州日用品化工厂不自制这种配料，其剩余生产能力可制造另一种产品，每年可提供贡献毛益总额20 000元。
要求：为锦州日用化工厂做出该项配料是自制还是外购的决策分析。解：配料是自制还是外购的决策可采用差量分析法：
由于锦州化工厂有剩余生产能力可以自制，故固定制造费用在决策分析中属于无关成本，可不予考虑。另外，若该厂不自制，其剩余生产能力可制造另一产品，并每年带来贡献毛益40,000元，因而就成为自制方案的机会成本，必须加以考虑。现根据给定的资料进行差量分析如下：
(4.25+0.40)×180 000＝837 000元 外购方案的预期成本 变动成本 自制方案的预期成本 机会成本 小 计 外购－自制的差量成本 600 000＋100 000＋60 000＝760 000元 40 000元 800 000元 37 000元 结论：根据以上计算的结果，可见锦州化工厂应选用自制配料的方案为宜，因为自制方案比外购方案可节约成本37 000元。 参考答案
一、单项选择题
1．B；2．D；3．D；4．A；5．A；6．B；7．C；8．A；9．B；10．C；11．B；
12．A；13．A；14．B；15．B；16．B；17．A；18．C；19．C；20．B；21．A；22．A；二、多项选择题
1．ABCDE；2．AB；3．ABD；4．ABD；5．ABC；6．BC；7．ABCD；
第五章 经营与定价决策
本章重点难点
1、定价目标 2、影响价格的因素 3、最优售价
4、以成本为导向的定价决策方法
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 16 页 (共 47 页)
5、最低定价法 6、差别定价策略
7、新产品定价策略学习目的
理解定价目标及影响价格的因素，熟练掌握以成本为导向的定价决策和最低定价法，理解差别定价策略和新产品定价策略。
一、单项选择题
1、下列不属于以获得最大利润为定价目标的是（ ）
A. 扩大当前利润 B. 获得一定的预期利润率 C.提高市场占有率 D. 获得合理利润
2、下列是追求短期利润最大化的定价目标为（ ）
A. 扩大当前利润 B. 获得一定的预期利润率 C.提高市场占有率 D. 获得合理利润
3、下列是力图保持长期稳定的获得利润的定价目标为（ ）
A. 扩大当前利润 B. 获得一定的预期利润率 C.提高市场占有率 D. 获得合理利润
4、大型企业常采用的以获得最大利润为定价目标的具体目标是（ ）
A. 扩大当前利润 B. 获得一定的预期利润率 C.提高市场占有率 D. 获得合理利润
5、市场占有率是指（ ）
A. 企业产品销量在市场销售总量中所占比重
B. 企业产品销售额在市场销售总额中占比重
C. 企业产品销量在市场同类产品销售总量中所占比重
D．企业产品销售额在市场同类产品销售总量中所占比重
6、需求量增加，产品市场占有率逐步提高，收入逐步增加并开始产生盈利，此时产品处于（ ）
A. 进入市场阶段 B. 成长阶段 C.成熟阶段 D. 饱和及衰退阶段
7、边际收入是指（ ）
A. 企业产品以一个可计量单位增加或减少时的总收入
B. 企业产品以一个可计量单位增加或减少时所引起的总收入的变化量 C. 企业产品以一个可计量单位增加或减少时所引起的总利润的变化量
D．企业产品增加或减少时所引起的总收入的变化量
8、在离散条件下，最优售价位置所处的地方是( )
A.边际利润等于零 B.边际利润小于零 C.边际利润大于零 D.边际利润最接近或等于零
9、下列适用于短期定价决策的的成本加成定价法是（ ）
A.全部成本加成定价法 B.变动成本加成定价法 C.最低定价法 D.差别定价法
10、成本加成定价法的关键是确定合理的（ ）
A.全部成本 B.变动成本 C.加成率 D.成本总额
11、确定产品的最低价格以产品的（ ）为基础。
A.增量成本 B.机会成本 C.相关成本 D.完全成本
12、能保证产品在销售初期获得高额利润的的新产品定价方法是（ ） A. 撇油性定价 B.成本加成定价法 C. 最低定价法 D.渗透性定价
二、多项选择题
1、企业的定价目标主要有（ ）
A. 获得最大利润 B. 提高市场占有率 C适应或避免竞争 D. 降低成本 E.提高收入
2、以获得合理利润为定价目标时，合理的标准是（ ）
A. 获得最大利润 B. 获得一定量的利润 C减少竞争者的加入
D. 获得一定的预期利润率消息 E. 获得最大收入
3、采纳以提高市场占有率为定价目标的企业应具备的条件有( )
A.有潜在的生产经营能力 B.占用资金少，资金周转速度快
C.产品的需求价格弹性较大 D.总成本的增长速度低于总销售量的增长速度
E.总成本的增长速度高于总销售量的增长速度
4、产品达到最优售价时下列成立的是（ ）
A. 企业总利润最大 B. 边际收入等于边际成本 C.边际利润等于零
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 17 页 (共 47 页)
D. 边际收入等于零 E.边际成本等于零
5、成本加成定价法中的成本基础可以是（ ）
A.全部成本 B.变动成本 C.边际成本 D.固定成本 E. 机会成本6、差别对待定价策略的类型有（ ）
A.按消费者对象差别定价 B.按产品型号或形式差别定价
C.按位置差别定价 D.按时间差异定价 E.按成本差异定价7、对渗透性定价而言，以下说法正确的是（ ）
A.保证产品在销售初期获得高额利润 B.目的在于提高市场占有率
C.适用于初期没有竞争对手的新产品 D.是短期性的定价策略 E.是长期性的定价策略
三、简答题
1、以全部成本为基础的成本加成定价法的优缺点是什么？答：优点：
（1）能够保证企业获得一定的利润；
（2）全部成本可以证明产品或劳务价格的正确性，全部成本加上合理利润的价格对购买者来说是公道的；（3）全部成本信息可以从会计部门容易地获得，全部成本加成定价法简单、快速。缺点：
（1）需求量由价格决定，理论上存在一个使利润最大的最优价格。全部成本加成确定的价格可以实现目标利润，但不可能使利润最大化；
（2）单位产品的总成本包含了分配的固定制造费用，而固定制造费用通常按预计产量进行分配。由于竞争激烈，产量一般很难准确预计，如果实际产量与预计产量相差很大，实际成本与预计成本也会相差很大，以预计成本为基础的定价不合理；
（3）全部成本不区分变动成本和固定成本，不便于进行本量利分析，不能预测预测价格和销量变动对利润的影响，不适用于短期定价决策。2、以变动成本为基础的成本加成定价法的优缺点是什么？答：优点：
（1）适用于短期定价决策；
（2）有助管理部门进行盈亏平衡分析和边际贡献分析，从而制定出使利润增长的价格；
（3）短期定价决策中，最低价格就是接受订单增加的变动成本，在变动成本的基础上加成就可以使企业增加盈利。变动成本加成定价法也是简单易行。
缺点：如果固定成本在企业成本中占有很大比重，按照变动成本加成确定的价格可能太低不能弥补固定成本，使企业亏损。
四、论述题
制定产品价格时应当考虑哪些因素？ 答：1、产品的价值
产品的价值包含产品的正常生产成本、流通费用、应获得的合理利润和应缴纳的税金。产品价值的大小决定着价格的高低。产品价值中的成本在定价中起着决定性作用，产品的价格必须首先补偿成本，然后才能考虑利润等其他因素。2、市场供求关系
需求超过供应，价格可高些；供应超过需求，价格可低些；产品价格下降，需求增长；产品价格上升，需求减少。3、国家的价格政策
企业应在国家规定的定价范围内自由决定产品的价格。4、产品寿命周期
指产品从进入市场到退出市场的整个期间。典型的产品寿命周期有四个阶段：进入市场、成长、成熟、饱和及衰退，企业应考虑在产品寿命的不同阶段，要确定不同的定价政策。
5、市场竞争的特征
完全竞争市场中，市场上某产品的卖方和买方数量都很多，没有哪一方对市场价格能有很大影响。买卖双方只能是“价格的接受者”，而不是“价格的决定者”。由市场供求关系决定市场价格。
垄断性竞争市场中，市场上有许多卖方和买方，但各个卖方所提供的产品有差异，对其产品有垄断性，卖方是 “价格决定者”。
寡头垄断竞争市场中，少数几家大公司控制市场价格，他们相互依存、相互影响。通常价格竞争会导致灾难性后果，因而，产品趋向稳定。纯粹垄断市场中，在一个行业里某产品完全由一个卖方独家经营和并控制市场价格。6、其他因素
消费者的价格敏感度、产品质量、竞争对手、通货膨胀、消费者的支付能力与心理状态等。
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五、计算题
1、 已知某企业的甲产品价格与销量的关系为p＝250－3x，总成本为TC＝160＋50x＋x2。要求：用公式法求出最优售价及最优销售量。
解：由于总收入为价格乘以产量，则总收入方程为： TR＝px＝（250－3x）x＝250x－3x
2
边际收入方程是总收入方程对产量x 的导数；边际成本方程是总成本方程对产量x 的导数，即： MR＝dTR/dx＝250－6x MC＝dTC/dx＝50＋2x
当边际收入等于边际成本时，企业的总利润达到最大，即： 250－6x＝50＋2x 得 x＝25 即销售量为25 个单位时利润最大。
把x＝25 代入售价公式，可得产品最优售价为： p＝250－3×25＝175（元） 即当企业按每单位175 元的价格销售25 个单位产品时，可实现最大利润： P＝（250x－3 x ）－（160＋50x＋x ）
2
2
2
＝（250×25－3×25）－（160＋50×25＋25） ＝2 340（元）
2
(解题思路：最优售价在边际收入=边际成本时出现，根据收入函数、成本函数求导数，得到边际收入和边际成本，令其相等，求解最优销售量，带入求最优售价及最大利润。)
2、 某企业生产A 产品，有关单价、销量与总成本间的关系如下表所示：
单位售价（元） 5.0 4.8 4.6 4.4 4.2 4.0 3.8 3.6 3.4 销量（件） 1 000 1 100 1 200 1 300 1 400 1 500 1 600 1 700 1 800
销售总成本（元） 3 500 3 650 3 800 3 950 4 100 4 250 4 400 4 550 4 700 该企业目前产品售价为5 元，销量为1 000 件，企业的最大生产能力为1 800 件。 要求：根据上述资料，作出该产品最优售价的决策分析，并计算此时企业的总利润。 解：
边际收入（MR） 总成本（TC） 边际成本（MC） 边际利润 （MP）总利润 （P） = MR-MC =TR-TC 销售单价（p） 5.0 4.8 4.6 4.4 4.2 4.0 3.8 3.6 3.4 销售量 （x） 销售收 入 （TR） =XP 1 000 1 100 1 200 1 300 1 400 1 500 1 600 1 700 1 800 5 000 5 280 5 520 5 720 5 880 6 000 6 080 6 120 6 120 --- 280 240 200 160 120 80 40 0 3 500 3 650 3 800 3 950 4 100 4 250 4 400 4 550 4 700 --- 150 150 150 150 150 150 150 150 --- 130 90 50 10 -30 -70 -1 10 -150 1 500 1 630 1 720 1 770 1 780 1 750 1 680 1 570 1 420 由上表可见，当边际利润为最小的正数10 时，企业的总利润最大为1 780 元，此时的售价4.2 元为最优售价，销售量1 400 件为最优销售量。
解题思路：最优售价在利润最大时出现，根据收入函数、成本函数求出各种价格下的收入、总成本和利润，并求出边际收入、边际成本和边际利润，当利润最大时，对应的价格为最优售价。
假定MB 公司正在研究制定Y 产品的售价，下一年计划生产Y 产品1 00 0件的估计成本资料如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元
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变动制造费用 36 000 元 固定制造费用 70 000 元 变动推销及管理费用 20 000 元 固定推销及管理费用 10 000元
成本总额 230 000 元 已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期的目标投资报酬率为14％。 要求： （1）分别计算四种成本基础下的加成率。 （2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。
解： （1）首先分别计算MB 公司的四种成本总额如下： 直接材料 50 000 元 直接人工 44 000 元 变动制造费用 36 000元
变动制造成本总额 130 000 元 130 000 元 130 000 元 变动推销及管理费用 20 000元 20 000 元 变动成本总额 150 000 元
固定制造费用 70 000元 70 000 元 制造成本总额 200 000 元
固定推销及管理费用 10 000元
成本总额 230 000 元 又已知MB 公司的平均投资总额为500 000 元，预期的目标投资报酬率为14％，则该公司下一年的目标利润为： 目标利润＝500 000×14%＝70 000（元）
以总成本为基础的加成率＝70 000÷230 000＝30.43%
以制造成本为基础的加成率＝（70 000＋20 000＋10 000）÷200 000＝50%
以变动制造成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000＋30 000）÷130 000＝130.77% 以总变动成本为基础的加成率＝（70 000＋70 000＋10 000）÷150 000＝100%
解题思路：关键是理解各种成本的概念，并理解各种加成率的目的最终是使企业得到目标利润，所以不同成本基础的分子不同，包括必须弥补的成本费用和目标利润。
（2）按照四种加成率分别计算Y 产品的售价。 首先分别计算Y 产品的各种单位成本如下：
直接材料 50 元 直接人工 44 元 变动制造费用 36元
变动制造成本 130 元 130 元 130 元 变动推销及管理费用 20 元 20 元 总变动成本 150 元
固定制造费用 70 元 70 元 制造成本 200 元
固定推销及管理费用 10 元
单位总成本 230 元 以总成本为基础的产品价格：
产品价格＝230×（1＋30.43%）＝300（元） 以制造成本为基础的产品价格： 产品价格＝200×（1＋50%）＝300（元） 以变动制造成本为基础的价格：
产品价格＝130×（1＋130.77%）＝300（元） 以总变动成本为基础的价格：
产品价格＝150×（1＋100%）＝300（元）
解题思路：关键是理解各种成本的概念，算出各种单位成本，此处各种加成基础算出来价格必须一致，才能保证企业获得相同的目标利润 参考答案
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 20 页 (共 47 页)
广东《管理会计一》自考复习题和答案明年再会
