2011年的利润＝480000×（1+10%）=528000元
单位贡献毛益＝单价－单位变动成本＝180－150=30元
销售量＝（固定成本总额＋目标利润）÷（单价－单位变动成本）＝（30×8000+528000）÷（240-150）=8534件 销售量增加＝8534-8000=534件
2011年应增加销售量534件，才能实现目标利润。 （2）如果采取降低固定成本的措施
240×8000-150×8000－528000=192000元 30×8000－192000=48000元
2011年应降低固定成本48000元，才能实现目标利润。 （3）如果采取降低单位变动成本的措施
新的单位变动成本＝（240×8000－30×8000-528000）÷8000=144元
150-144=6元 2011年单位变动成本应降低6元，才能实现目标利润。 （4）如果采取提高单价的措施
新的单价=单位变动成本+（固定成本+目标利润）/销售量=150+（240000+528000）÷8000=246元 246-240=6元 2011年应提高单价6元，才能实现目标利润。
7．广东省广州市清江电机厂股份有限公司2010年销售收入为180 000元，销售成本为160000元，其中固定成本为88000元，若2011年计划增加广告费3200元，产品单价仍为40元/件。要求：（1）预测2011年该公司的保本点；（2）若2011年计划实现目标利润52 800元，则目标销售额应为多少？ 解：（1）销售量＝销售收入÷单价＝180000/40=4500件
单位变动成本＝变动成本总额÷销售量＝（160000-88000）/4500=16元/件 保本量=（88000+3200）÷（40-16）=3800件 保本额=保本量×单价=3800×40=152000元
（2）目标销售额＝目标销售量×单价=[（88000+3200+52 800）/（40-16）]×40=240000
8．广东省广州市清江电机厂股份有限公司2011年预计销售某种产品5万件，若该产品变动成本率为50%，安全边际率为20%，单位贡献毛益为15元。要求：（1）预测2011年该公司的保本销售额；（2）2011年该公司可获得多少税前利润？
解：（1）销售收入=贡献毛益总额／贡献毛益率=（5×15）/（1－50%）=150万元 单价＝销售收入／销售数量＝ 150/5=30元/件
保本量=预计销售量×（1-安全边际率）=5×（1－20%）=4万件 保本额=4×30=1 20万元
（2）固定成本=15×4=60万元
税前利润=150-15×5－60=15万元
9．某公司2006年的实际销售量为1 000件，售价为200元，单位变动成本为90元，营业净利为55 000元。要求：
（1）计算营业杠杆系数。
（2）若2007年计划增加销售量5%，试用营业杠杆系数预测营业净利。
（3）若2007年的目标利润为66 000元，试用营业杠杆系数计算应该达到的销售量。解：（1）杠杆系数=2 （2）利润=60500元
（3）销量=1000×（1+10%）=1100件 参考答案
一、单项选择题
1．D； 2．D；3．C；4．B；5．B；6．B；7．B；8．C；9．B；10．A；
11．B；12．C；13．C；14．D；15．A；16．A；17．A；18．B；19．A；20．A；21．B；22．D；23．C；24．B；25．A；26．A；27．A；28．D；二、多项选择题
1．ABD；2．CE ；3．AB；4．ABC ；5．ABC；6．ABC；7．ABCDE ；8．ABC ；9．CDE ；10．ABCD ；11．BC；
第四章 经营决策分析本章重点难点
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 11 页 (共 47 页)
1、 决策的特征
2、 相关成本的基本特征 3、判断每个方案相关成本的步骤4、应用差量分析进行决策分析
5、应用边际贡献分析法进行决策分析 6、本量利综合分析进行决策
7、特殊订单的决策
8、亏损产品是否停产或亏损部门是否撤消的决策 9、自制或外购的决策
10、联产品是否进一步加工的决策
11、有限资源利用的决策 12、综合决策分析学习目的
理解决策和决策分析的含义、决策的特征、分类以及决策分析的程序；深刻理解相关成本的含义以及各种相关成本和无关成本概念；理解经营决策的差量分析法、边际贡献分析法和本量利分析法；熟练掌握是否接受特殊订单、亏损产品是否停产或亏损是否撤销、零部件是自制还是外购、联产品是否进一步加工，以及合理利用有限资源安排生产等各种生产决策分析方法。
一、单项选择题
1．为改变或扩大企业的生产能力时进行的决策，称为（ ）
A．短期决策 B．长期决策 C．非确定型决策 D．基层决策
2．某企业现有5000件积压的在产品，其制造成本为50000元。如果再支出20000元再加工后出售，则这个方案中的沉落成本是（ ）A．8000元 B．15000元 C．20000元 D．50000元
3．某企业生产车间的机器零件损坏，需要立即维修，发生修理费用2500元。该费用在决策中属于（ ）A．差量成本 B．机会成本 C．可延缓成本 D．不可延缓成本4．按决策所依据的环境、条件的状况来分类，决策不包括（ ）
A．确定性决策 B．风险性决策 C．互斥方案决策 D．不确定性决策
5．企业的生产经营能力一旦形成，在短期内难以作重大改变。属于这种经营能力成本的是（ ）A．约束性固定成本 B．酌量性固定成本 C．重置成本 D．沉没成本
6．有关亏损产品是否停产或转产的决策分析，一般可采用的方法是（ ）A．差别盈利分析法 B．贡献毛益分析法 C．安全边际法 D．线性规划法
7．在A、B、C三个方案中，分别取最大收益值为300、500、600。若按照大中取大决策方法，应选取的决策方案是（ ）A．A B．C C．B D．均不可取
8．在差量分析的具体方法中，联系产量与成本的增减动态进行差量分析的方法是（ ）A．差量分析法 B．本量利分析法 C．边际分析法 D．成本性态分析法
9．影响决策的因素不能肯定，且出现这种可能结果的概率也无法确切预计，这类决策称为（ ）A．确定型决策 B．非确定型决策 C．风险型决策 D．定价决策
10．某厂为扩大产品的产量，针对三种可能出现的自然状态，拟定三个不同方案，各方案在不同状态下的损益如下表。
扩大生产方案 方案一 方案二 方案三 若采用小中取大法，应选择（ ）
销路较好 80 120 50
销路一般 60 30 20 销路差 -25 -45 0 A．方案一 B．方案二 C．方案三 D．无法确定11．分析、评价产品增产方案决策的根据是（ ）
A．单位产品提供的贡献毛益 B．单位生产能力提供的贡献毛益 C．单位产品提供的净收益 D．单位产品提供的总收入
12．可以便捷地解出一定条件下的产品最优组合的方法是（ ）
A．差量分析法 B．线性规划法 C．本量利分析法 D．公式法
13．在零件自制和外购决策中，若成本无差别点数量为3000件时，则选择自制方案的必要条件是：全年零件需要量（ ）
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 12 页 (共 47 页)
A．大于3000件 B．小于3000件 C．不多于3000件 D．等于3000件
14．某公司每年可能需要用A产品500件，外购价格为13元，现在公司有剩余生产能力可用来生产A产品，但需要增加专属成本2，000元，自制时单位变动成本5元，下列说法正确的是（ ）
A．当实际需要量大于500件时选自制方案 B．当实际需要量大于500件时选外购方案 C．当实际需要量小于150件时选自制方案 D．当实际需要量小于250件时选自制方案15．因实施某项具体方案而引起的成本称为（ ）
A．专属成本 B．增量成本 C．联合成本 D．机会成本
16．按照现行市场价格购买功能与某项现有资产相同或相似的资产所需要支付的成本是（ ）A．增量成本 B．重置成本 C．机会成本 D．专属成本 17．亏损产品是否需要停产或是继续生产取决于该产品（ ）
A．亏损产品是否能提供贡献毛益 B．亏损产品是否能提供销售利润C．亏损产品是否为企业主要产品 D．该企业是否有剩余生产能力
18．当剩余生产能力无法转移时，企业不应接受追加订货的情况是（ ）A．订货价格低于单位完全成本 B．订货冲击原有生产能力
C．追加订货的贡献毛益高于减少的正常收入，但余额少于追加的专属成本 D．以上均错
19．某公司生产一种产品A，进一步加工可生产另一种产品B。A、B两种产品在市场上的售价分别为50元/件和120元/件。生产B产品每年需要追加固定成本20000元，变动成本为10元/件。若每5单位的A产品可加工成3单位的B产品，则该公司应（ ）A．直接出售A产品，不应进一步加工 B．进一步加工生产B产品
C．当B产品的生产需求量超出750件时，就应将A产品进一步加工成B产品D．直接出售A产品与进一步加工无差别
20．有一企业同时生产三种产品甲、乙、丙，它们的贡献毛益分别是200元、120元和130元，现在这三种产品利润分别是5000元、5200元和-800元，这时企业有多种方案可供选择，其中最好的是（ ）A．将亏损800元的丙产品停产
B．丙产品停产，用其腾出的生产能力生产总贡献毛益较大且超过产品丙的产品 C．亏损产品丙继续生产
D．丙产品停产，利用其腾出的生产能力转而生产利润最高的产品乙
21．设某厂需要零件甲，其外购单价为10元，若自行生产，单位变动成本为6元，且需要为此每年追加10000元的固定成本；当该零件的年需要量为（ ）件时，两种方案等效。
A．2500 B．3000 C．2000 D．1800
22．某企业生产A、B两种产品，A产品的贡献毛益总额为1000元，B产品提供的贡献毛益总额为200元，并且B产品为亏损产品。企业对亏损产品进行应否停产的决策应该是（ ）
A．应该停产 B．无所谓 C．不应该停产 D．无法确定
二、多项选择题
1．下列存在差别成本的决策包括（ ）
A．生产能力利用程度变动的决策 B．零部件外购或自制的决策
C．特定订货应否接受的选择 D．某种产品的生产应否停产的决策E．半成品应否进一步加工的决策
2．在以下成本概念中，属于边际成本理论概念具体表现形式的包括（ ）
A．单位变动成本 B．差量成本 C．固定成本 D．联合成本 E．资本成本
3．甲乙两个互斥性投资方案的原始投资额相同，若决策结论是甲方案优于乙方案，则必然是（ ） A．甲方案的净现值大于乙方案 B．甲方案的现值指数大于乙方案
C．甲方案的投资回收期大于乙方案 D．甲方案的内部收益率大于乙方案 E．甲方案的现值指数小于乙方案
4．特别订货定价决策中的有关成本包括（ ）
A．增量成本 B．专属成本 C．付现成本 D．机会成本 E．不可延缓成本 5．下列项目中，属于相关成本的有（ ）
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 13 页 (共 47 页)
A．机会成本 B．应负成本 C．可避免成本 D．沉没成本 E．不可避免成本6．下列各成本概念中，属于无关成本的包括（ ）
A．专属成本 B．沉没成本 C．历史成本 D．联合成本 E．混合成本 7．产品生产决策包括（ ）
A．生产何种产品的决策分析 B．亏损产品停产、转产的决策分析C．接受追加订货的决策分析 D．零部件自制与外购的决策分析E．经济订货量决策
三、名词解释
1．相关收入：是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的收入。与相关收入相对立的概念是无关收入，如果无论是否存在某决策方案，均会发生某项收入，那么就可以断定该项收入是该方案的无关收入。
2．相关成本：是指与特定决策方案相联系的、能对决策产生重大影响的、在短期经营决策中必须予以充分考虑的成本。如果某项成本只属于某个经营决策方案，即若有这个方案存在，就会发生这项成本，若该方案不存在，就不会发这项成本，那么，这项成本就是相关成本。
（1）在生产经营决策分析中，较为常见的相关成本包括：增量成本、机会成本、专属成本、加工成本、可分成本、可避免成本和可延缓成本等。（2）与相关成本相对立的概念是无关成本，包括：沉没成本、共同成本、联合成本、不可避免成本和不可延缓成本等。
四、简答题
1．什么是大中取大决策方法？其一般步骤是什么？
答：大中取大决策方法，也称为最大最大原则。这种方法的思想基础是对客观情况按乐观态度，从最好的客观状况出发，去寻找出预期结果最好的方案，因此又称为乐观法。
大中取大决策的步骤是：
首先，从各种决策方案中取一个最大收益值；
其次，从各个收益最大值的方案中，选取其中收益值最大的作为决策方案。2．亏损产品是否应该停产？为什么？
答：（1）当亏损产品的生产能力无其他用途时，只要亏损产品能产生边际贡献就不应当停产；
（2）若亏损产品的生产能力可以转作它用，即亏损产品停产后，其闲置下来的设备可以用于生产其他产品，只要转产后所产生的边际贡献大于亏损产品所提供的边际贡献，那么这一转产方案就是可行的。反之，如果转产后所产生的边际贡献小于亏损产品所提供的边际贡献，那么就不应当转产，而是应继续生产亏损产品。
五、计算题
1．某公司由于生产需要拟增加一台设备，现有两个备选方案：一是向A公司购买，为此需要支付购置安装成本325000元，预计使用11年，每年需要支付维护费用6400元，使用该设备每日运营成本为50元；二是向B公司租赁，每日需要支付租金150元，每日运营成本同上。要求：根据以上资料，进行设备购置或租用的决策。解：设X为设备使用天数，则：
购入设备的年使用总成本=325000÷11+6400+50X租用设备的年使用总成本=（150+50）X
当X=240天时，购入与租用的总成本相等。
当X大于240天时，购入成本小于租用成本，应以购入设备为宜； 当X小于240天时，购入成本大于租用成本，应以租用设备为宜。
2．某企业生产乙产品14000件，单位产品直接材料费35元，直接人工费25元，变动性制造费用10元，固定性制造费用10元，固定性销售及管理费用10元，单位产品销售价格为105元，现有另一企业要求追加订货5000件，其特殊订价为75元。要求：分别就以下几种情况进行是否接受订货的决策。
（1）企业最大生产能力为20000件，剩余生产能力无法转移，不需追加专属成本。
（2）企业最大生产能力为20000件，剩余生产能力无法转移，但需追加专属成本40000元。
（3）企业最大生产能力为20000件，剩余生产能力可对外出租，租金收入为15000元，且需追加专属成本20000元。（4）企业最大生产能力为18400件，剩余生产能力无法转移，不需追加专属成本。解：（1）单价75元大于单位变动成本70元，可接受订货。（2）差量收入：5 000×75=375 000（元）
差量成本：5 000×70+40 000=390 000（元）
差量收益=375 000-390 000=-15 000元，不可接受订货。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 14 页 (共 47 页)
（3）差量收入：5 000×75=375 000（元）
差量成本：5 000×70+15 000+20 000=385 000（元）
差量收益=375 000-385 000=-10 000（元），不可接受订货。（4）接受订货，将因产量减少而减少收益：600×（105-75）=18 000元
增加收益4 400×（75-70）=22 000元
增加的收益超过减少的收益4 000元，可接受订货。
3．某企业生产某种产品所需用的一种零件，若外购，其单价随采购量的变化而变动。当采购量在5 000件以下，每单位外购价为1.75元，当采购量超过5 000件，每单位的外购价为1.40元。若自行制造，每单位变动成本为0.9元，每年追加固定成本4 000元。要求：对该企业应自制或是外购该零件做出决策分析。
解：设X代表某零件需用量在5 000件以下自制与外购的成本平衡点。Y代表该零件在5 000件以上自制与外购的成本平衡点。据题意建立方程
4 000+0．9X＝1．75X4 000+0．9Y＝1．4Y解得X=4 706件Y＝8 000件
当需用量在5 000件以内，小于4 706件宜外购，大于4 706件宜自制。
当需用量在5 000以上，从5 000件到8 000件宜外购，大于8 000件宜自制。
4．某公司利用E设备既可以生产甲产品，也可以生产乙产品，但根据现有生产能力，只能生产其中一种产品。甲、乙两种产品的预计销售量分别为570件和430件，预计销售价格分别为66元和93元，单位变动成本分别为45元和78元。要求：进行生产哪一种产品有利的决策。
生产乙产品 430*93=39990 430*78=33540 6450
解：生产甲产品和生产乙产品的相关损益分析表为：
项目 销售收入 减：变动成本 边际贡献 生产甲产品 570*66=37620 570*45=25650 11970 由上表可以看出，生产甲产品创造的边际贡献大于生产乙产品的边际贡献，所以生产甲产品比较有利。
5．江苏省淮安市清江电机厂股份有限公司决定生产新产品甲，根据销售部门的预测资料，提出三种不同的产量方案：20000件、25000件与30000件。在销路好坏不同的情况下，三种产量方案估计可能获得的贡献毛益如下：
项目 20000件 25000件 30000件 要求：采用小中取大法分析哪种产量方案为最优方案？ 解：根据题目涉及的资料，各个方案的最小的收益值如下：
一般 72000元 68000元 66000元
畅销 80000元 100000元 112000元 滞销 24000元 32000元 18000元 三个方案的最小收益分别为：24000元、32000元、18000元。
然后以最小收益值为最大的方案为最优的方案。在上述三个方案中，产量为25000件是这些最小收益值方案中收益最大的方案，所以它是最优的方案。
6．假定某厂拟生产一种新产品甲，经过市场调查，提出三种不同的产量方案可供选择，它们能提供的贡献毛益资料如下：
销售情况（万吨） 600 400 100 要求：采用大中取大法选择最满意的方案：
贡献毛益（万元） 产量畅销 1000 720 188
产量正常 700 600 160 产量滞销 360 400 100
解：三个方案的最大贡献毛益中选择最大的一个：销售情况是600万吨方案对应的最大贡献毛益是1000万元；销售情况是400万吨方案对应的最大贡献毛益是720万元；销售情况是100万吨方案对应的最大贡献毛益是188万元；以上三个最大贡献毛益中选择的最大数是1000万元，它对应的是销售情况是600万吨方案。
再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 第 15 页 (共 47 页)
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