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工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损;工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元;
销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C;月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B;月销售额35万元以上门店:(A类);
二、岗位工资考核;根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据;实际发放的岗位工资=考核分值/10 门店工资绩效考核框架
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险) 一、工资框架结构
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元 月销售额15万元以下的门店:(D类 通泰路店)
月销售额大于等于15万元小于25万元的门店:(C类 国基路店、相济路店) 月销售额大于等于25万元小于35万元的门店:(B类 天瑞路店) 月销售额35万元以上门店:(A类) 二、岗位工资考核
根据每月门店管理检查表上的分值考核店长;店长根据扣分项责任到店员,计算出店员的考核分值;店长考核总部各岗位工作职责;以上考核分值满分均为100分。 实际发放的岗位工资=考核分值/100*岗位工资 考核内容见附件 三、绩效工资考核
以每月分配的总销售任务为基数,按照以下考核比例计算出各项任务。 1、中药销售任务考核占比:≤10% 2、药品销售任务考核占比:≤60%
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3、广告产品销售任务考核占比:≤8% 4、单品(10个)销售任务考核占比:≤10% 5、保健品销售任务考核占比:≤12%
实际发放绩效工资=∑各项(任务完成率*20%)*绩效工资 备注:各项任务完成率=各项实际完成销售额/各项任务额。(20%还是用上面的考核比例)分项任务超额完成时,90%≤完成率<100%时,系数为 1;完成率≥100%时。系数为1.1+提成。 四、提成考核
任务超额部分*3% :店员超出部分提2%,整店超出部分店长提1% 。 总部工资绩效考核框架
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成-(盘损、效期赔付、考勤、保险) 一、工资框架结构
工资=基本工资+岗位工资+绩效考核+提成 单位:元 备注:一人多岗,工资增加相应岗位的岗位工资。 二、岗位工资 由总部制定
三、绩效工资 由总部制定考核指标 四、奖金
奖金基数计算如下:
70万元≤门店销售完成额<85万元 总奖金=销售金额*0.7% 85万元≤门店销售完成额<100万元 总奖金=销售金额*0.9% 100万元≤门店销售完成额 总奖金=销售金额*1.1% 奖金分配如下: 商采部经理:奖金=总奖金*0.27 营运部经理:奖金=总奖金*0.27 员工总计: 奖金=总奖金*0.46 每人的奖金=员工总计/人数
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绩效考核草案
为了充分调动员工的积极性,把工作的能动性与公司的目标任务贯穿一致,特制订以下绩效考核办法: 一、总部
首先明确各个岗位分工,岗位职责,才能责权利一致。 (一)岗位划分 业务经理 营运经理 | | 采购 录单 库管 数据 营运 (二)岗位职责 业务经理 职责 :
1、认真贯彻执行公司的经营方针和新的理念,全面负责本部门各项工作;
2、通过市场调研,结合顾客需求,制定本部门年度规划,以及各工作岗位管理细责。 以研究公司商品品种、质量、品类组合为核心工作,参考市场上竞争对手的商品信息,以有
效满足顾客需求为己任,做到不断货、不缺货,及时准确地为门店提供商品服务和引导,在商品环节为门店提供最大保证。
1)了解供货厂商产品动态,比较分析门店商品,作好更新和淘汰工作。 2)收集行业新特药最新信息,找出有价值品种积极洽谈和引进。
3)研究知名连锁医药企业商品销售数据和产品组合,为本公司商品引进和淘汰提供指导。 4)研究各门店商品结构和商品价格组合,合理配制低利润商品和高毛商品,作好优质商品引进,滞销品淘汰工作。
3、流程设计:合理规划部门各岗位流程,制定标准流程规范;
4、流程监督:监督指导本部门各岗位工作的运行情况,具体工作内容如下: (1)计划采购工作
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的管理,保证不遗漏、不缺货、不断货。
(2)商品入库和商品调拨,核实商品数量,作好商品质量验收工作。
(3)库房仓储和发货工作,检查库房商品是否按GSP要求分类摆放,商品仓储安全和发货准确,并定期盘点库存。 5、商品控制:
按商品的品类、品牌、品种,控制总库商品存销比,动态掌握配送中心与门店库存商品的库存水平和比例分配。
动态调剂门店需求、存货。
指导公司进货和库存关系的调整,审核采购计划和订单,跟踪采购作业。汇总门店采购计划,保证配送中心向门店适时、适量、适地商品供应,减少断/缺货率。
及时组织公司季节、节庆商品。对效期商品、促销商品、滞销商品的管理和组织。 门店专柜专柜商品的调控和管理。
定期分析门店商品动销状况,及时调整不适销商品,规范门店补货计划。
6、指导和审核店长工作:指导和审核店内商品进货品种、数量和批次的合理性,指导和监督店内商品陈列。
7、做好与公司各部门间的协调和沟通工作,保证公司各项工作合理有序。 商品采购 新品引进和淘汰工作
1、根据商品部年度商品管理计划,制定月度商品引进和淘汰计划
2、分析各门店商品销售数据,合理配制店内品类组合,为门店进货提供指导。 3、通过各类数据分析和信息收集、整理,引进优质商品。 4、根据门店反馈信息,做好老品淘汰工作。 5、新品、促销、带费商品管理。 6、效期、滞销商品管理。 7、促销活动特价商品管理和买赠政策。
8、每月新引进商品培训和资料下发,淘汰品的说明。
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9、了解化妆品、日用品、保健品等非药商品特性,消费者偏好,消费习惯,为各门店提供适销对路的产品组合。
10、做好新品谈判工作,要求厂家必须提前通知断货、涨价信息。 新品采购流程
老品淘汰流程;商品采购;1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信;2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务;3、商品到货后核对随货同行与发票金额是否相符,检;4、做好购货商品打款登记工作,每月根据到货和付款;5、门店返货登记和处理;6、厂家返点记录;入库员;1.按GSP要求负责所以有商品的入库具体工作如下;(1)接到验收凭证后进行商品入库(公
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老品淘汰流程
商品采购
1、根据新品采购计划、未配商品汇总、动态盘点等信息,情况制订月度商品采购计划,并做好季节性产品备货工作。
2、根据所制定的月计划并参考进货订单报公司、业务员和厂家的计划。
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药店店面工资绩效考核(实用版)
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