全球模拟公司联合体中国中心
2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
市场定位 1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式 2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ 目标客户 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等 2.2 市场预测（市场占有率）
在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3 竞争分析
列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 第 6页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
全球模拟公司联合体中国中心
2.4 项目SWOT分析
绍兴是个充满活力的经济强市，吸引了许多年轻人前来寻找发展机遇，加上绍优 势 兴拥有多所高校，青年群体非常庞大。青年人追求个性化生活，而绍兴却没有（Strengths） 提供这种完善个性化服务的商店。市场前景非常可观。 本公司第一次创立，资金不够雄厚，人员从事经历几乎为零。都是为刚走出校园的大学生，社会阅历，经验等等缺乏。 绍兴是政府鼓励大学生创业，并有一系列扶持政策。绍兴即将建立大学城，那机 遇 里的竞争小，运营成本低，前景可观。 (Opportunities) 劣 势 （Weaknesses） 威 胁 （Threats） 随着市场的完善，竞争对手也会越来越多。未来几年的通货膨胀，场地租金也是一笔不小的开支。 3.0 营销策略
3.1产品特征 产品或服务种类 例如：管家婆软件 功能 进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询与分析等功能。 特色 实用——将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。 产品一 产品二 产品三 产品四 3.2产品定价
产品或服务 第 7页
单位 单位成本 同类产品市场零售单价 产品定价 ? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
全球模拟公司联合体中国中心
名称 注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址 城市广场 面积 100 费用或成本（元/月） 4000 选择该地址的主要原因 人员流动大 2.销售渠道 选择该销售方式的原因 √面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 是最普通简单的销售方式，不用建立销售网络，因此前期投入小，库存量小适合小资本运作。 一般的供求伙伴关系。 与主要批发/零售商合作方式 3.4宣传推广 推广方式 广告媒体 会展推广 公关活动 网络推广 促销活动 数据库营销 共 计 主要内容 在绍兴公交电视投放广告 参加各种展销活动 赞助部分高校公司的活动奖品，提高产品的影响范围。 在各大高校QQ群中发布广告，建立自己的网站， 按每年四个季度进行打折促销，对季节性产品零库存处理 从电话公司获、QQ、人人等渠道来寻求青年人群的信息，并制定相应的销售计划。 推广费用 10000 2000 3000 500 0 5000 20500 4.0人员与组织结构
第 8页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
全球模拟公司联合体中国中心
4.1组织结构
人员与组织架构图 4.2团队成员
姓名 年龄 职务 最高学历及专业 优势专长 主要工作经历 请说明与经营项目相关的经验与专长
4.3部门/岗位职责
第 9页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
全球模拟公司联合体中国中心
部门/岗位 总经理 负责人 职责 总经理助理 _______部 _______部 _______部 _______部
5.0 财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目 生产工具和设备 办公家具 电子设备 交通工具 店铺／厂房 合 计 备注 100 4000 31100 原值 5285722000 2000 3000 月折旧率（％） 1.7% 1.6% 1.6% -- 月折旧金额 374 33 50 备 注 电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等 汽车 租房，此项空白 折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的《企业所得税法实施条例》； 月折旧率=1/折旧年数/12
5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
名称 数量 单价 金额 第 10页
? 该《创业/商业计划书》版权归全球模拟公司联合体中国中心所有
公司创业计划书模板
