市场营销毕业论文范文_市场营销毕业论文格式
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市场营销毕业论文范文 绿色营销的真实性探究
1、绿色营销在实施中的真实性问题
一是绿色产品的不真实性,在产品的生产过程中,虽然产品及对环境有严重的污染,甚至是伪劣产品,但仅在包装上制作绿色标志。二是绿色价格的不真实性,非绿色产品却以绿色产品的价格销售。三是绿色渠道不真实,分销渠道对社会、环境和消费者有较大的污染。四是绿色销促的不真实性,绿色营销宣传的绿色性与企业提供的产品或服务的实际内容不相符,或者是在选择绿色营销词时,故意选用一些语言含义不清的词语,来引导消费者在接受信息时产生误解,或绿色服务不能兑现等等。
2、消费者的虚假绿色消费表现在以下几个方面
假冒绿色产品盛行,消费行为中真实绿色消费和虚假绿色消
费并存,消费者的决策就是在真实和虚假绿色消费之间选择。产品的绿色程度对制造商而言信息是充分的,而对于消费者却是不完全信息。因此,制造商有可能利用这种信息不对称的客观条件实现虚假宣传,误导消费者对产品的认知程度进而误导其消费行为。由于个体知识的有限性,消费者不可能对所有产品的性能及其对环境的影响都能了解,因而在其消费过程中由于知识的欠缺而不能实现消费行为的绿色化。
3、实施真实绿色营销的对策
增强消费者的绿色意识。绿色消费意识的建立绿色营销的核心是提倡绿色消费意识,让绿色需求成为企业市场营销活动的出发点和归宿点。培育绿色文化,营造绿色消费的群体意识,就能创造出绿色消费的宏观环境。绿色消费意识适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求,因此得到了发展。强化消费者协会的职能。首先,消费者协会应该从维护消费者权益入手,培植绿色消费文化,通过宣传、教育、启发消费者,真正使绿色消费观念深入人心,树立新型文明的消费观念,从而壮大绿色消费群体。另外,消费者协会要积极受理消费者在绿色消费中的投诉,做好维权工作,维护消费者的绿色消费权益,增强消费者的绿色消费信心,促进全社会的绿色消费。
4、企业实施绿色营销应采取的策略
建立绿色营销观念,培植绿色企业文化。绿色营销观念是绿色营销实践的指南,要成功地实施绿色营销,首先必须树立牢固的绿色观念,寓环保意识于生产经营决策之中,努力谋求企业利益、社会效益和生态环境的和谐发展。绿色营销观念的树立,要求把培育绿色企业文化作为一项重要任务来抓。绿色企业文化主要是在企业文化中融入环保观念,以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。培育绿色企业文化,就必须注重对企业员工的绿色教育与培训,使全体员工充分认识到环保事业的重要性。收集绿色信息。绿色信息是企业实施绿色营销的依据。企业在众多的商机面前,应该以市场需求为前提,结合本企业的特点,有针对性地收集大量的绿色信息,并深入研究信息,去伪存真,选用有用的信息,为企业实施绿色营销提供保障。企业应对收集到的大量绿色信息进行分类加工处理,分析研究绿色市场的变化,预测绿色消费发展的趋势,根据绿色信息指导绿色营销。灵活运用绿色营销组合策略。企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合,才能引起消费者广泛注意。绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念,同时注意绿色产品在消费者心目中的形象,利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价;
绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键,企业应结合自身情况决定是否选用中间商,如选择则要考虑中间商的绿色信誉;绿色促销则需
要在公众中树立良好的绿色形象,要与环保部门保持良好关系,寻求支持,并积极参与各种与环保有关的活动,以扩大企业绿色影响。
市场营销专业毕业论文 论编辑的营销意识 一、缘何要具备营销意识
即便不是在市场经济的时代,编辑产品也要考虑到读者的各种需求。在古代,官方印书机构和民间的书坊书铺都是在受众需求下诞生,这受众包括皇帝、士大夫、庶民,比如南朝梁昭明太子萧统,组织一批文学之士编辑了《文选》,供王孙贵族们阅读;北宋司马光主持编撰的编年体史书着作《资治通鉴》,阅读者就是皇帝以及历代”鉴于往事,资于治道”的士大夫们。在近代,民国时期雨后春笋般出现的各种宣传先进理论的报纸、杂志,都是为了渴求新文化的民众而诞生。如果说古代书铺书坊的印刷品是精神领域中经济活动的雏形,那么现代社会早已出现了一个规范
有序的、有庞大精神需求的市场。图书、杂志、报纸,都要通过发行和消费者产生交换,即便是不出钱购买的读者,在租借、网上查阅、下载的过程中,也会形成对某种编辑产品的认识。比如在今天这样的数字时代,每个人在网上都有自己的小型发布平台,网民通过博客、日志、微博、微信来表达观感和读后感,在全网散布观念,影响自己的粉丝群,从而间接影响纸媒的销售,比如豆瓣网就有读书的群组,爱书者常在此交流。因此编辑要关注的不仅仅是购买者,更包括这些关心、传播阅读感受的人群,他们就是编辑用体,是选题策划、发行调查里的重要意见来源。如果编辑对此漠不关心,只按照自己的习惯、经验、理念编辑文字,势必造成
和受众的脱节,导致产品滞销,同时,创意也会枯竭,编辑产品成了无源之水,后继乏力,自然干涸。
二、如何贯注营销意识
我国期刊目前分为市场化期刊和专业学术期刊两种。前者以市场为导向,比如在行业内发行的信息类杂志,就以广告部为核心部门,编辑部隶属于它,选题策划都围绕广告发布的需要进行。另外,一些通俗故事类、娱乐类的杂志是从发行人、广告人手中创刊的,积攒多年发行经验后,这些发行人也组建了自己的小型编辑部,模仿热销刊物的成功经验,做自己的内容品牌。它们的特点就是实用性非常强,一切以编辑用体为中心,或者做八卦新
闻,或者深挖做专题,形式多样。编辑经常要到书摊上去翻看杂志,观摩海报,调查发行情况,了解消费动向,学习别家杂志的营销理念,上网查阅读者评论,建立论坛收集读者反馈,设读者QQ进行互动,甚至在亲戚朋友里了解杂志口碑,听取建议,这都是选题计划的基础。更有甚者,包装偶像明星式的作者,建立庞大的粉丝群。比如一些青春文学杂志,结合写手本身的特点,量身打造特定题材和写作风格,制造花边新闻,举办各种活动,甚至和娱乐圈交叉,形成立体的产业链。我国学术期刊的市场化的需求不那么强烈,主要为专业技术人员服务,除去政府拨款,经营形式很单一。但为了扩大杂志的学术影响力,学术期刊的编辑也应该定期走出编辑室,和作者接触,和读者接触。比如走访业内的高校、实验室机构,了解行业最新成果,科研动向,举办小型的专业交流会,学术研讨活动,向老作者定期寄送杂志的最新文章名目、选题计划,目的都是展示自己的杂志,稳固老作者群,建设口碑,吸引潜在的作者和读者关注,从而扩充稿源,提升社会影响力。编辑是和文稿直接打交道的人,没有谁比他们更了解如何从细节上定位一本杂志在作者群、读者群心目中的微妙位置,这是发行人和广告人无法做到的,也是编辑的天然营销优势。
三、“内容为王”的营销意识
在编辑两体论中,编辑的全部精力只在编辑产品上,这个意
义上的内容为王,就是注重文字、表达、意义,以及版式。当文章的意义只集中在它本身,读者的观念就失效了,文章成为一个封闭自足的个体。如果所有内容都这样编辑,很难想象它会避免滞销的命运。当读者参与进来后,文章的封闭性就打破了,它需要不断地改变自身,以弹性的格调适应读者的审美。能恰到好处适应这种需求的出版物,一定不会是滞销品。畅销书都是在一个巅峰端点和读者需要完美对接的产物。当然,这种适应并不是漫无止境的。编辑毕竟首先是和文字打交道的职业,在指定一个选题方向时,既要充分考虑市场需求,又要考虑杂志自身的品位和档次,是追求通俗娱乐,还是追求深度优雅,每一篇成稿都在细节上决定了这本杂志的方向感,一本杂志以往的面目就是在它读者心中的全部面目,它的本质需要在创新中极力地保持。如果杂志某一期的方向感出现了偏差,就会在读者群中引起疑虑,造成陌生感,失去信任。比如《中国国家地理》杂志有一期使用了一个女子的裸背半身像作为封面,引起极大争议,本身这幅图片造型上是很讲究的,单独看,不失为一个唯美的人像艺术作品,放在时尚杂志上绝无违和感;但若放在传播自然美、人文美,以科学理性为宗旨的杂志上,势必让习惯了杂志以往风格的读者感到不适应。美,人所好也,但要以和谐为道。可见,编辑在做了充分的市场调查后,还要时刻在观念上强化杂志的定位,才不至于出现偏差。
四、如何看待营销中的媚俗
说到纸媒营销上“媚俗”性的成功,不能不提到默克多传媒帝国。当鲁帕特?默多克从父亲手中接过经营境况不佳的报纸产业后,就对其进行大力改造,大量刊载八卦新闻小道消息,当他以40%的股份入驻《世界新闻报》时,又开始登载骇人听闻的新闻,发行量极快攀升。默多克本人也是秉持强力推销的概念,打价格战,以娱乐内容的传播为主要收入来源,这导致默多克在西方世界也毁誉参半。他在商
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