【做珠江新城第一个有思想概念的楼
盘】
星汇园2000年广告推广策略说明
广州市蓝色创意广告有限公司
2000年5月30日
目录
前言
一、 市场背景
------------------------------------------------------------------------------------------------4 二、 关
键
问
题
------------------------------------------------------------------------------------------------12 三、 定
位
分
析
------------------------------------------------------------------------------------------------13 四、 策
略
思
考
------------------------------------------------------------------------------------------------19 五、 广
告
表
现
------------------------------------------------------------------------------------------------23 六、 推
广
规
则
------------------------------------------------------------------------------------------------29 七、 现
场
包
装
------------------------------------------------------------------------------------------------34 八、 媒
介
建
议
------------------------------------------------------------------------------------------------35 本
次
提
案
总
结
------------------------------------------------------------------------------------------------36
前言
房子是有灵魂的。
卖房子，就是卖一种生活方式，让一类人向往的生活方式。当发展商在选择一片土地时，倾注了许多消费者难以领会的心思，就是对一种生活方式的支持，如选址、规划、设计、园林、配套，乃至每个房间的布局、花园中每一株植物的位置，只要是执着的，就有思想存在。那么星汇园的灵魂是什么？思想的源头在哪里呢？如何生动地又令人信服地说出来？这正是我们本次提案的策划原则与创意手法。
一、市场背景
1、物以类聚，人以群分，广州地产开发商以同区或同质组团联盟来瓜分市场趋势越来明显，
越来越有效。珠江新城板块尚未形成，但若在短时间内出现领头盘，势必应运而生。
白云山
山景板 珠江江景 块 板块
番禺大石 珠江新城 板块 板块
天河东
江南大道
板块
板块
其他 天河北 板块
2、从广州98年以来的高档高价楼盘来看，降价或变相销售是绝大多数，但可以肯定价格竞争
或变相价格竞争，如比装修、比赠送、比促销折扣等，对一个长期销售的楼盘来说，绝对
是陷井。
——天河北大多数楼盘降价血拼，以至今日起价仅4600元
/m，最为惨烈。
——受天河北影响的华景新城、翠湖山庄、名门大厦等祭出
变相降价举措，反而令昔日热销风光不再。
——而反观锦城花园、天誉花园、天翔花园等楼盘均以低价
入市，凭借自身楼盘之综合素质或独创概念，反而销售逆市飘红。
2
某新楼盘广告推广策略说明
