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９、社会各界对该技术的评价怎样？ １０、应用该技术所能产生的社会效益怎样？
１１、为了保持该技术的竞争优势，贵公司与那些科研机构、高等院校进行着那些方面的技术合作关系？签订了哪类研究领域的合作协议？协议的主要内容是什幺？
１２、公司对自身的技术采取了那些保护措施？该技术国内外主要的竞争对手是谁？
１３、贵公司目前正致力于那些领域的技术研究？已投入或准备投入多少人财物力？这些研究将对贵公司的发展产生什么样的影响？ 二、工艺设备
１、与该技术相配套的工艺设备是什幺？ ２、请画出工艺流程图。
３、现有的工艺设备是自行研制、国内采购还是国外进口？
４、现有的大型设备共有多少台？每台价值多少？累计折旧多少？现值是多少？ ５、现有设备的生产效率、日生产能力怎样？
６、目前是否所有的设备均满负荷投入生产？还是有所闲置？或是设备满足不了生产的需要？若是后者，贵公司计划再购买多少台设备？
７、请列出生产过程所涉及的其它配套设备、检测仪器的名称、数量、单价和总价。
８、现有工艺设备还存在哪些缺陷或不足，准备如何改进？改造资金需多少？改造后的性能和效率能达到什幺水平？ ９、现有的生产设备是专用设备还是通用设备？先进性如何？价值是多少？是否投保？最大的生产能力是多少？能否满足公司产品销售增长的需要？如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期要多长时间？如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”的方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证？如何使这些保证得以实施？
１０、如果设备操作需要特殊的技术工人，如何解决这一问题？ 三、技术、工艺设备评审会 第四章 生产条件与组织 一、生产场地
１、公司的产品是自行建厂生产，还是委托生产，或是其他方式，请说明原因。
２、贵公司的生产场地位于----市----区---路---大厦----楼，共-----平方米。该地点的交通、运输、通讯、水电情况怎样？ ３、该生产场地是自购还是租用？自购价格是多少？累计折旧是多少？现值多少？如为租用，每月的租金是多少？租期多长？
４、贵公司有无计划扩充生产场地？如有，计划在那里增加多少平方米的场地。采用自购还是租用方式？
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５、在扩充生产场地时，需要考虑和解决的问题是什幺？ 二、生产过程
1、简述产品的生产制造过程。
2、请画出从原料—加工制造—半成品—成品—质量检测—包装—出厂的生产流程图。 三、质量检测
1、在正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内？ 2、请描述生产过程中的质量保证体系以及关键质量检测设备。 四、生产组织 五、环境保护
1、环境保护的设计依据和环境排放标准。 2、生产场地的环境现状。 3、生产本产品的主要污染物。 4、废水及废水治理方案。 5、废气及废气智力方案。 6、废渣及废渣治理方案。 7、噪声及噪声治理方案。 8、环境影响综合评价。 六、卫生与安全保护
1、卫生与安全保护的编制依据及采用的标准。 2、生产过程中的职业危害因素分析。 3、放火、防爆设计的执行规范及措施。 4、水消防、化学消防条件。
5、放毒、防静电、防雷击、防机械损伤、防高温措施。 6、卫生与安全保障预期效果评价。 第五章 产品 一、产品的特点
1、请具体列出贵公司所有产品的名称、规格、性能。
2、请从产品的政策性、新颖性、创造性、实用性、先进性等方面分析贵公司产品的特点。
3、贵公司的产品是否符合国际标准、国家标准或行业标准，产品质量是否经市级以上的质量技术监督部门认定？ 4、贵公司的产品所处的行业是什么？其在该行业的地位怎样？与国内外的同类产品内相比，贵公司的产品优势表现在哪里？贵公司产品的新颖性、先进性和独创性怎样？贵公司产品的应用，能使原产品发生哪些根本性的变化？
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5、 贵公司生产的产品正处在哪个阶段？首次开发该产品是在哪一年？开发过程怎样？以后又进行了哪些方面的改进与提高？
6、 请说明贵公司的产品的目标市场，贵公司产品的使用和消费对象是谁？
7、 请介绍贵公司拥有的专门配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许经营权等情况。 8、 请说明贵公司产品的更新换代周期。 9、 请列明产品执行的标准。 二、产品原材料
1、产品原料的供应是否会受到季节或国内外市场周期性波动的影响？ 2、这些原料是在国内采购还是在国外进口？价格怎样？
3、如果原材料是在国内采购，原料产地主要在哪里？原材料产地的环境怎样？交通条件怎样？季节性怎样？原材料价格易受哪些因素影响？原材料的运输条件怎样？主要靠什幺交通工具？运费是多少？
4、如果原材料主要靠进口，进口地是在那些过和地区？原材料质量、价格的优势具体体现在哪里？运输条件怎样？运输费是多少？如何办理保险？
5、进口原材料的价格受国际汇率变动的影响大不大？
6、如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必需品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期。请列出5家主要供应商的名单及联系电话。 三、产品成本
1、产品成本的主要构成。
２、产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施。
四、产品的运输 五、产品的定价 六、产品的品牌 七、产品的市场前景 八、产品出口与外汇
1、公司有没有进出口权？产品是委托出口还是直接出口？ 2、公司如何筹集外汇？如何规避汇率风险？ 第六章 市场营销 一、市场分析
1、现实市场 2、潜在市场
3、市场营销的行业管制、公司产品进入市场的难度分析
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二、市场营销策略
1、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 2、销售手段和战略
（1）贵公司主要采用何种销售手段？是广告？促销？销售代理？是使用专销商、分销商、还是特许商？公司在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略是什么？在广告促销方面的策略是什么？
（2）上述促销手段的预算何收益怎样？
3、销售培训与销售队伍的建设以及对销售人员所采取的激励措施。 三、销售预测
１、请预测公司在未来５年在融资不成功的情况下的销售收入和市场份额。 ２、请预测公司在未来５年在融资成功情况下的销售收入和市场份额。
四、售后服务
第七章 研究与开发
１、公司已往的研发成果及其技术先进性，包括技术鉴定情况、获国际、国家、省市及有关部委和机构的奖励情况。 ２、公司参与制定产品或技术的行业标准和质量检测标准情况。 ３、国内外同类技术的开发情况。
４、公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手情况。 ５、公司为提高竞争力拟采取的措施。
６、到目前为止，公司在技术开发方面所投入的总资金有多少？计划再投入的开发资金是多少，请列表说明公司每年购置的开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其他费用。
７、请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品。
８、请说明公司现有的技术开发资源以及技术储备情况。
９、公司与技术开发依托单位，如大学、研究院所的合作情况，合作方式。 １０、公司将采用怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 １１、公司在未来３－５年的研发资金投入和技术人员投资计划。 第八章 公司的经营管理机制和财务监督机制 第九章 公司的激励与约束机制
一、公司对管理层和技术人员采取的激励机制 二、员工持股情况
三、员工的商业保险、医疗保险、劳动保险、退休保险的投保情况 四、公司员工的工资构成和其他福利、奖金、补贴、住房安置情况
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五、公司与员工之间的劳动合同执行情况
六、公司与掌握关键技术及其他重要信息的人员签定竞业禁止协议，公司与员工之间签定的技术秘密和商业秘密的保密合同的执行情况
七、公司对知识产权、技术秘密、商业秘密的保护措施。
八、请说明公司是否存在关联经营和家族管理的问题，如何解决这一问题？
九、董事、管理层是否与公司之间存在实际或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法。 第十章 公司的税收与股利分配政策 第十一章 重大合同及重大诉讼事项
第二部分 公司的发展前景分析
第一章 公司所处行业的现状与前景
一、国外该行业的发展历史、现状及发展趋势 二、国内该行业的现状
1、该行业的市场潜力
2、该行业的资金需求与供应情况 3、该行业的市场的开放程度 4、该行业的竞争环境
５、影响该行业的政策因素，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。 ６、相关行业的变化对公司产品的销售和利润的影响分析
７、消费者对该行业的需求，过去５年国内外该行业的销售总额和销售增长率 ８、未来５年国内外全行业的销售收入预测。 ９、行业整体的收益情况
三、该行业的发展速度与其它行业发展速度的比较 四、该行业的盈利前景
五、国家对该行业的扶持政策和优惠措施 六、加入WTO对该行业的有利和不利的影响 第二章 公司的人才、研发力量和技术资源分析 一、公司的人才优势分析
二、公司的研发成果及技术先进性分析 第三章 公司的产品、价格与市场资源分析 一、市场对本公司产品（业务）的需求。 二、公司及产品的知名度、市场占有率。
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引进风险资本之商业计划书(写作大纲)
