第四章 我国企业网络营销的发展策略与未来发展趋势
必须在立法和执法上加大力度，在网络市场准入制度、网络交易的合同认证、执行和赔偿、反欺骗、知识产权保护、税收征管、广告管制、交易监督，以及网络有害信息过滤等方面制定规则，为网络营销的健康、有序、快速发展提供一个公平规范的法律环境。
4、企业应主动实施网络营销
企业应有战略思想，积极尝试新的营销方式，走网络的可持续发展战略；企业也应当适应网络营销的要求改革内部组织结构。信息技术和网络营销的迅猛发展使得知识的交流大大加快，一种崭新的营销组织结构——扁平化组织结构也随着纵横交错的信息渠道油然而生。企业为适应网络营销的需要，就必须减少管理层次、压缩职能机构、裁减管理人员，建立起一种紧凑而富有弹性的新型团队组织——扁平化的组织，从而降低企业管理协调成本，增强企业对市场的反应速度和满足用户的能力[9]。
5、强调个性化
为了赢得消费者对企业的青赖，企业必须把每一个消费者看成是独立的个体。作为一个新时代的消费者，其有着一个新的购物标准，那就是追求惟一个性。这就提醒了企业要不断的创新，以此来迎合消费者的新需求。企业可以在网络中提供人工服务项目，即：消费者对自己选中的商品进行在线咨询，企业可以通过技术手段加入视频技术方便与消费者进行“面对面”的“交流沟通”便于企业把握消费者的心理，同样的也可以对任一商品进行视频，即，预先对每一商品拍下视频片断，对商品进行每一角度拍摄！以便于消费者从各方位看到自己选的商品的“实样”[10]。
4.2我国企业网络营销的未来发展趋势
随着互联网技术的不断完善，网络营销也渐渐呈现出了许多可以为人所用的新趋势。在未来的几年内，以下几个方面将是企业网络营销发展的重点。
1、搜索网站是最主要的网络营销工具
多年以前数据库营销是一个热门的营销方式，其实我们现在也可以把互联网看成是全世界最大最全的一个数据库，而搜索引擎正是其信息分发的核心。从
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南京工业大学学士学位论文
用户的角度来看，搜索网站也早已成为人们上网获取信息必不可少的工具之一，有着多年的使用习惯。在没有改变“所有互联网行为以搜索引擎做基础”这个现状前，可以说它的营销价值始终是排在首位的[11]。
此外，由于目前的搜索引擎主要是针对信息，而企业更为关注的是受众用户的行为，因此其他方向的搜索技术仍然存在很大的发展空间。
2、网络视频广告突显优势
视频网络广告分两个部分：一是传统网站的广告形式变化；二是针对视频网站以及视频网络应用软件的广告[12]。
对于视频网站以及视频网络应用软件而言，由于忠实的客户群体越来越庞大，因此也快速得到了不少广告主的认同。与传统网站相比，视频网站的优势在于它可以把广告投放到视频之中，客户在观看视频的时候，也能够注意到夹带在里面的广告，这就避免了企业投放其它网站时需要担忧用户是否会把注意力都集中在网站本身提供的信息，而不会注意到周围的广告，同时，也避免了普通网站广告可能会被某些软件屏蔽掉的情况。
3、社区营销的深入发展
对于企业而言，拥有更多的客户是其发展必不可少的源泉之一，而要想获得更多的客户，那么建立网上的客户会员服务无疑是它最精准的营销方式。但是，就目前而言，国内有超过150万家网站，其中70%是企业网站。也就是说其中至少有超过30万的企业网站在力争通过网络会员服务，搭建属于自身的精准营销平台，但成功的极少[13]。
分析原因，主要集中在两个方面：一是客户对于企业自我推销、自我夸赞并不太认同，一般都不愿轻易相信企业的自我表达；二是这种方式的拓展性比较薄弱，企业往往会在拓展会员服务网站上投入更多的资金，却没有得到想要的新的客户资源。
这样类似的问题，其实可以通过第三方网站来解决，而且能起到更好的效果。这些第三方网站规模不用很大，它可以是类似天涯那样的大型社区，也可以是诸如某些车友会那样的小小论坛。懂得挖掘其中的价值，然后选择投放往往会让企业的网络营销得到事半功倍的效果。
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第五章 结论
第五章 结论
随着网络技术的进一步成熟与发展，必然为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善的物质载体。市场营销与网络技术的结合，必将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化，新的结合空间和领域将不断被发现[14]。
目前，在美国，有超过40%的企业在利用互联网开展营销业务；美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。如1999年初美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿美元，预计到2015年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42%[15]。网络是一个瑰宝，蕴藏了无限的市场，孕育了无限的商机，网络营销必将成为新世纪企业营销发展的主流。
我国企业由于一些自身的原因，使得其在发展网络营销上产生了诸多问题，正因为这些问题，我国网络营销的功能无法更好的发挥。如果企业能够有针对性地采取对策，那么网络营销一定会帮助企业提升企业营销能力，更好地满足消费者的需求。
因此，我国企业必须积极利用新技术，变革经营理念、经营组织和经营方式，搭上技术发展的快速列车，实现企业的飞速发展。
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南京工业大学学士学位论文
参考文献
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[15]刘芳.略谈网络营销优势[J].经营与管理, 1999,(05)
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致谢
致 谢
本论文是在我的导师来尧静的悉心指导下顺利完成的。从研究方向的确立、论文的选题、方案的制定以及论文的撰写，每一步都倾注着来老师的心血。来老师渊博的知识、缜密的逻辑、活跃的思维、敏锐的洞察力、严谨的治学态度以及民主的作风给我留下了深刻的印象，开阔了我的视野，丰富了我的学识，并将使我受益终身；来老师严于律己、宽以待人的做人标准是我学习的楷模。
值此论文完成之际，对来老师曾经给予我学术上的指导，生活上的关心和帮助致以最诚挚的谢意！
最后，我向在学习、工作和生活中给予过我关心、支持与鼓励的所有老师、同学、朋友们表示最诚挚的感谢！
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我国网络营销发展现状与对策
