五粮液营销方案
产品：五粮液（四方见喜）
任务：年销售目标：1000万元
目标：1200万元
地点：整个川内市场
为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产
品，五粮液（四方见喜）产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特
做建议性方案如下：
一、完善销售机构
建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定
相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制
如下：
1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：
①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分，
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达
到年销售目标任务，为公司总经理负责。
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2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售
经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储
备的骨干力量，销售经理职责为：
①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
② 根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向
公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
③ 根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领
销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④ 协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤ 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥ 汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签
定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全
客户档案。
⑦ 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分
销与销售培训活动。
⑧ 经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出
改进方案。
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⑨ 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
① 对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施
营销推广计划，完成区域的销售目标。
② 对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制
定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
③ 负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；
④ 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；
⑤ 预估产品的市场需求并制订计划；
⑥ 对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
⑦ 积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意
见和建议。
二、市场定位
介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶, 12瓶起
订 ,结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型；
100-300元/瓶，为中底档宴请型；300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公
司产品定位于中高档宴用型用酒。
而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液 370元/瓶： 39度五粮
290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573
普通装468元/瓶~~ ，所以，将客户群体定位在：
1、高档的餐厅，酒楼。
2、星级宾馆的餐厅。
3、政府机关食堂。
4、公司宴请用酒。
5、婚宴用酒。
某知名白酒企业市场营销方案
