市场代表市场代表司机司机司机 司机 司机 司机 司机 司机 市场代市场代市区 仓库财务内仓库财务内仓库财务内(1)对各渠道分销渠道(批发/商场/RB)经销商进行奖励促进，鼓励进货之全面击春节前后进货 分销促进第一阶(2)维护销售系统和网络；监控合同之执行和销售计划之时展 段 郊县 (1)每郊县销售系统的进货促进——一二三批为春节突击 (2)销售系统/销售计划/客户发展/市场发展监控 市区 (1)(餐饮娱乐场所 家客户之全系列铺货) (2)重点商场未做好者的全面上货 (3)重点学校区域的全系加强 家客户 攻击未上去的包装和品牌 (4)市区居民区 家客户的全系列铺货加强 加强未上去的包装和品牌 (5)其他重点渠道的上货补充 铺货第三阶段 郊县 (1)每郊县 家零售客户的全面铺货——追击未上去的包装和品牌 (2)每郊县餐饮娱乐声所 家客户之全面铺货 (3)每郊县重要公路沿线 家零售点的全系列加强 未有品牌 (4)郊县重点乡镇的铺货第一次全员行动 仓库财务内分销促进第二阶段 如第一阶段：突击 月分销销量 ●对批发系统进行对竞品的压制，通过减少批发通道的竞品数量，打击竞品，实施奖励专卖商计划 分销通道堵击 ●对商场渠道实施特别优惠联合促销打击竞品 ●其他堵击通路的策划活动 铺货第四阶段 ●根据三次突击铺货状况经过旺季后的上货出样进行追击加强包装品牌 分销促进第三阶段 ●根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进 8.省内工作重点
根据各营业所办事处销售计划(销量计划/组织/人员/销售系统)进行组织建设工作 (1)招聘新业务代表/司机/其他人员 (2)招聘提拔先聘业务主任或经理 (3)成立新营业所或办事处/确租赁办公住房/重划销售区域和整修客户管理 (4)销售计划分解落实 分销网络建设 (5)销售部门人员之培训 根据销售系统计划对二级城市市区郊县经销客户进行销售系统建设工作 (1)确定各地区各郊县之销售系统有 合作客户 (2)确定 年销售合同并签署，核查各客户之销量等事宜 (3)确定 年优秀客户之 年销售信用额度和期限，签订信用合同和财产抵押文件。 (4)召开 年客户会议全面预展一年的销售计划 二级城市市区： (1)市区零售客户 家的全面上货 (2)餐饮娱乐场所 客户之全面铺货 (3)重点学校区域的全系列加 家客户 (4)市区居民 家客户的全系列铺货加强 铺货第一阶段 (5)风景区火车站汽车站机场等重要口岸的全面铺货 各郊县： (1)每郊县 家零售客户的全面铺货 (2)每郊县餐饮娱乐声所 家客户之全面铺货 (3)每郊县重要公路沿线 家零售点的全系加强 二级城市市区:同第一阶段，重复一次巩固加强 铺货第二阶段 郊县： 重复第一阶段；巩固加强 二级城市市区： (1)对销售系统经销商进行奖励促进，鼓励进货；突击春节前后进货 分销促进第一(2)维护销售系统和网络；监控合同这执行和销售计划这进展。 阶段 郊县： (1)每郊县销售系统的进货促进——一批促进春节突击 (2)销售系统/销售计划/客户发展/市场发展的监控 二级城市市区 (1)零售点的全系列包装品牌促进和城市周边加强 (2)餐饮娱乐场所 家客户之全系列铺货加强 (3)重点学校区域的全系列加强 家客户 (4)市区居民区 家客户的全系列铺货加强 郊县 铺货第三阶段 (1)每郊县 家零售客户的全面铺货 (2)每郊县餐饮 娱乐民 家客户之全面铺货 (3)每郊县重要公路沿线 家零售点的全系列加强 (4)郊县重点乡镇的铺货第一次全面行动 分销促进第二阶段 如第一阶段；突击 月分销销量。 对批发系统进行竞品的压制，通过减少批发通道的竞品数量，打击竞品，实施奖励专卖商计划 分销通道堵击 对商场渠道实施特别优惠联合促销打击竞品。 其他堵击通路的策划活动 根据三次突击铺货状况经地旺季后的上货出样进行追击加强铺货第四阶段 包装品牌 对郊县乡镇一级的全面铺货追击 分销促进第三阶根据实际销售成绩进行分销网络的激励促进 段 市场计划
第一阶段 第二阶段
第三阶段 广告/产品 售点/ 非售点广告 促销活动 赠饮 ? 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 ? ? 注：具体市场计划可根据产品包装在上表中分阶段 分月确定投入。
市场活动费用分类
本年度市场活动费用(人民币千计) 消费者“拉”力活动 产品 产品 综合 总计 建立品牌 广告(电视、电台、报纸) 售点/非售点广告 赞助、市场调研，其他 特定项目:促销\\赠饮\\小计 市场渠道“推”活动 工作 客户开拓 奖励计划 其他 设备 冷冻设备 其他 小计 总计
明年度市场活动费用(人民币千计) 消费者“拉”力活动 产品 产品 综合 总计 建立品牌 广告(电视、电台、报纸) 售点/非售点广告 赞助、市场调研，其他 特定项目:促销\\赠饮\\小计 市场渠道“推”活动 工作 客户开拓 奖励计划 其他 设备 冷冻设备 其他 小计 总计
商业计划书范文
