低价杀价 控制措施 销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员 制定制裁细则： 发现查实二次严重警告，该季度产品的奖励全部取消 发现查实三次；取消合同；所有已经发生的奖励全部取消 公司批发价格 元 一批发二批价格 元 公司直销价格/一批二批发终端价格 元 (一) 经销合同之阐述
发现查实一次警告；被查产品取消全部奖励；该季度其他产品奖励中的不冲货奖每一地区设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全省价格统一分销价格含：分销价格
年 月 年 月 ·年将对确定的合同客户进行销量计划管理 ·确定客户全年/分月的销售量(分品种包装)标箱 重要提示 ·确定客户负责市场的全系列和分布率 ·确定客户在规定销售区域内的分销商并在公司指导下签订公司统一分销合同。
注：经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励公司审批后招待奖励。 每一地区签订合同必须确定其销售区域，不得垮区；各郊县合同应同公司直接签分销合同 (二) 销售系统确定 时间 行动 ·整理销售系统培训资料下发各销售部门，销售部下发 年 月 ·省市内(省外)主管级以上人员进行销售系统集中培训 ·各营业所办事处对全部业务代表(含新聘)进行销售系统培训 ·省市内(省外)按照计划人员编制进行大规模招聘/培训/上岗人年 月 事部配合 ·营业所办事处进行住房办公室的租赁工作 ·动力部进行车辆的配备，司机的招聘实习 ·各营业所办事处对市内郊县区域确定选择分销商/专卖商名单交公司 年 月 ·公司对每一地区选择的客户进行评定审核 ·统一签订〓〓年销售合同及其他合作协议 ·确定各地区客户/销售系统/人员/车辆/销量，并归档管理 重要提示 年 月必须将确立的客户/销售系统/人员/车辆和合同统一整理完毕 1.省 内
系 统 行 动 ·市内划为 片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区学市内/传统批校工厂等，全面预售制，公司直接送货 ·市内批发渠道设 人开发，传统模式，公司负责一级送货 发系统 ·也可采用分销商协作或专卖协作，公司临时租库协助 ·营业所郊县设置 名人员，每一县选择 家客户，按分销郊县分销商/ 商或专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，专卖批发系统业代和公司郊县车辆协助 ·客户必须有送货能力和业务代表 人。 ·市内划为 片区，直销干杂水摊商场餐饮和小批发居民区省内各办事处 学校工厂等，全面预售制，协助客户直接送货 条件成熟地区可选择 家客户不成熟地区可选择 家客市内分销商或·户，采用批发协助分销商 传统批发系统 ·对特别不成熟地区可以设置库房 ·郊县设置 史人员，每一县选择 家客户，按分销商或省内各办事处 专卖商系统操作，公司负责一级发货，客户负责终端送货，业代和公司郊县车辆协助 郊县分销商 ·客户必须有送货能力和业务代表 人 2.市 区
系 统 行 动 ·市内划分为 个区域 现调机 ·每一区域设置 个业代和 个司机负责开发修理送货直销模式 ·市区划分 个区域，交县 个区域，省内划分 个区域 设备维护部 ·每一区域负责冰柜生动化设备的维护管理检查及发放改造工区域管理模式 作 ·定人定机器定责任，销售各部下维修/投放/变动单执行 其他 其他 3.省内地区销量人员分解
系 统 行 动 市 内 建立市区 直销模式 ·市内各划为 片区，直销干杂水摊中小型商场和小批发居民区学校工厂等，全面预售制 ·公司提供车辆 ·每一郊县设立 个直销客户和 个批发客户(可以为 家客户) 郊 县 ·每一县派 人进行批发协助，每一县派 部三轮车协助。经销商批发 协助模式 ·预售制方式，公司提供一级送货，两县一部车配合大车直送，市内客户车辆与公司提供每县 三轮送货 ·在西南/北区/西区/东区选择 家专卖批发商 市内批发 传统/专卖批发模式 ·每一区派 个业务人表协助开发二三批发，建立一条批发的分销网络 ·预售制执行，掌握二三批，监控一批，公司提供大车送一二批商货 4.市场部机构组织图
经 理 文员1 市务助理 售点广告管理 市务助理 餐饮娱乐 市务助理 现调机等 市务助理 商场 市务助理 市务助理 5.省内地区销量人员分解
销量(标箱万计) 地区 本年度 明年 增长% 经理 业务人员 主任 市内代表 郊县代表 司机 人数 车辆 财其他人员 仓库 内勤 务 营业所 营业所 办事处 办事处 ? ? ? 总计 6.省内地区销量人员分解
销量(标箱万计) 地区 本年度 明年 增长% 经理 业务人员 主任 市内代表 郊县代表 司机 人数 车辆 财其他人员 仓库 内勤 务 营业所 营业所 办事处 办事处 ? ? ? 总计 7.销售组织图
总经理
重点客 户 市场销售总监 市内部销售经理 省内部销售经理 市场部经理 直销部 经理 业务代批发部 营业所 经理 营业所 经理 业务代营业所 经理 业务代市内市场部主市内场部业务代业务代业务代
商业计划书范文
