户型推荐——推荐户型小技巧，优劣对比，快速下决策 一步到位——万能的引导
具体问题具体分析——解决问题能力剖析 逼定——SP配合
常见SP配合、试逼、浅逼、深逼
现场SP、电话SP、自己SP、和同事SP、和经理SP 临门一脚——成交后的技术要领 老带新——1大于100的故事 2、销售技巧——三板斧 升值保值、入市良机、性价比 3、如何开两会 早会的内容传递 晚会的精细梳理
4、置业顾问的一天——做一名高效的营销人 三、说辞技巧培训体系——作战方略 1、说辞有哪些
品牌说辞、区域沙盘说辞、项目沙盘说辞、户型说辞、示范区说辞、 样板间说辞、竞品说辞、抗性说辞、营销小故事 2、如何撰写说辞 3、万能的营销小故事
四、案场管理管控体系-管人理事出业绩 （一）案场管理五大原则： 严、训、激、团、奖惩 （二）案场人员管理技能提升
1、给予销售人员一个表达和发泄的途径； 2、拉近关系，使工作的时候效率更高； 3、侧面了解案场和谐的程度；
4、当众表扬和单独批评，处理一些人为的想法； 5、挑动情绪，提高工作热情。 （三）案场管理技巧
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1、奖罚箱的趣味管理 2、众筹管理 3、评分制管理 2、奖惩机制、分组PK （四）8S案场管理标准 1、空调及照明管理标准 2、音乐及喷香管控标准 3、大厅布置标准 4、前台物品设置标准 5、卫生间标准 6、定位物品的复位标准 7、案场接待流程 8、案场VIP接待流程 案例：绿城8S案场管理标准 五、数据分析管控系统
1、来电来访楼市晴雨表看推广渠道有效性对比 2、销售终端指导推广 3、成交率数据分析 4、产品流速数据分析 六、客户关系管控体系 1、客户关系管理工具 2、来电来访客户档案 3、摸底了解什么 4、客户追踪回访秘诀
5、成交客户分析、未成交客户梳理技巧 七、竞品分析跟踪体系——竞争对手解析 1、为什么了解竞品 2、竞品对比分析
A、产品层面：面积段、户型结构、创新设计 B、价格层面：定价、折扣情况
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C、运营层面：配套设施
D、营销层面：客户群体、营销策略 3、竞品监控体系 4、竞品拦截方略 5、比房行动 6、竞品监控技巧
八、营销团队薪酬建设体系 1、地产营销团队的“负”现状
销售人员流失率高、销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。 销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。 销售人员责任心不强，总是找各种各样的理由为自己开脱责任 销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。 2、综合解决方案
（1）、建立和完善全面绩效考评体系 （2）、确保留住核心销售人才 （3）、地产企业的几种销售激励模式 A、精神激励 B、发展激励 C、团队激励
金牌讲师 李想老师简介 房地产实战销售培训师
历任华润置地城市公司营销经理，内训讲师 历任万科城市公司高级营销经理，项目营销总监 多年一线房地产实战操盘经验，操盘部分经典项目包括：
华润中心凯旋门、华润大厦写字楼、MAX公寓、华润橡树湾、悦玺洋房、万科假日风景、万科假日润园、万科城等项目。
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李老师长期深入销售一线，在销售管理、客户管理、精细化案场打造、拓客执行领域有独到见解。
在万科与华润任职间，主要管辖范围包括营销策略制定、策划执行、案场销售、拓展管理、签约客服、案场物业。
曾任华润置地一级内训师，外部合作指导开发商超过20家。业界誉为地产实战导师。 精品课程：《赢在案场-精细化案场管理方略》。 授课风格：
1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式，紧扣学员实际工作，保持学员高度参与，明锐发现问题，实效解决实际问题。 2、用“心”和自身态度在诠释实战销售，真正大幅度提升销售业绩。
3、运用心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心的碰撞，将正确的观念转化成为信念，把正确的行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。
培训对象 房地产公司营销经理、销售经理、一线销售精英
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赢在案场-销售案场精细化管理实例解析
