阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
技术 知名度 高 高 低 较低 较低 低 较低 低 弱 同行竞争力 强 强 本公司的优势：
弱 优势一、服装理念新颖
优势二、国家对于大学生创业的支持
（三）采取的措施
面对这样的竞争形式，我们采取以下措施：
（1） 产品策略。将顾客的想法与设计师的理念相结合，衣服新
颖、独特。
（2） 价格策略。制定“套餐”及会员价格。 （3） 服务策略。以顾客为先，倡导独特个性。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
第六章 企业的营销计划 （一）产品策划
首先企业会在产品上做一些营销策划，比如说一些社团的表演服装可由我们设计提供，若觉得觉得我们做的有特色，或则手工满意的，可以下次自己设计由我们来制作。
如若不满意，社团有权不使用我们提供的表演服。
（二）关系营销
因为本公司是在校大学生建立的，人际关系网比较大，
可以采取上门宣传和关系宣传两大组和来扩大本公司的销
售渠道，使本公司更快的打入市场。
（三）媒体宣传
在公司建立之初，可以通过校园宣传栏的宣传，提高
公司的知名度。
（四）网络营销
在公司建立之初，我们会制作一些我们自己DIY的衣服放入网站，有助于更多的人去了解我们的公司，我们的
产品理念。
（五）体验营销
只要是首次来的客户只需交一点点的布料费，可免费
使用我们公司的设备，进行自己的设计。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
第七章 企业的人员及组织形式
本公司企业性质是有限责任公司制，设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关部5个部门。李小丹，张佳美，孙骁清和秦小涵为实际控制人，其他人员都是以员工的形式加入，他们可以为企业
提供一些意见，并且为本公司的设计师。
公司职位设有设有经理办公室，市场部，财务部，技术部，公关
部5个部门。
员工6人，现有6名成员。具体名单安排如下：
姓名 部门 经理办公室 财务部 公关部 市场部 技术部
职务 经理 经理 经理 经理 员工 x任总经理，x任财务部部长，x任公关部部长，x任市场部部长，
还有聘请的两名员工，有一定的相关证书与经验。x的主要职责是了解目前DIY市场的消费需求，消费者的消费倾向，预计布料价格的
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
未来走势以及未来服饰消费增长走势。根据现有的产品负责产品的市
场销售工作，建立稳固份额客体群体。x的主要职责是对李小丹的一些数据信息进行有规律的调整，可以提出自己的看法。财务上，做好会计工作，对资金的出入做好详细的记录并保留凭证，以便以后的财务核对。在已有的会计数据的基础上，找出企业目前在资金使用上存在的不合理状况，提供解决方案，并预测企业未来生产经营的资金需求，提供符合企业稳固发展的资金链。x的主要职责是宣传本公司的经营理念、特色以及产品。x的主要职责是日常管理及产品的出售工作。外聘技术人员的主要职责是负责产品制作过程中得一些技术问题，并在消费者试用时担任辅
导。
通过各自的分工，使企业的生产经营有条不紊的运作，有助
于公司更好的发展。
学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
第八章企业的财务计划
企业应收账款预算表
单位：元
项目 期初余额与本期收入 期初余额 每季实收数 一 19589 29048 39478 44788 二 三 四 132903 第一季度销售收入 第二季度销售收入 第三季度销售收入 第四季度销售收入 期初余额 合计
启动资金预测表
单位：元
工具设备、计算机等 办公租金 人员工资（年） 自有 30000/年 40000/年（两人） 学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
小企业创业计划书
