大学生创业计划书大全【一】
甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱， 因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择， 同时还经营生日蛋糕， 只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。
一、蛋糕店概况
1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们
提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安
德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需 创业资金 9.5 万元。 二、经营目标
1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，
但竞争对手也不少， 特别是本店刚开业，想要打开市场， 必须要在服务质量和产品质量上下功夫，
并且要进一步扩大经营范围以满足
消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟， 1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展
成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。
三、市场分析
1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占
50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占
50%。客源数目充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多
如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。
四、经营计划
1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各
类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人
少时， 偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者 招聘糕点师傅， 开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，
明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 ”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略， 唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。
5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果
6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，
坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。
7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关
联的休闲食品， 藉以形成新的利润增长点。 在经营的品种上， 不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。
8、建立会员卡 制度 。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如
9。5 折。一方
面，这可以给消费者受尊重感，
另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消
( 她 ) 为 * 先生、小姐，他们会觉得很受尊重。
故事 等，一方面可以提
费者和别人在一起，而服务员又能当众称他
9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、
升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。
10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。
蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。
11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。 五、财务估算 启动资产：大约需
9.5 万元
设备投资： 1、房租 5000 元。 2、门面装修约
2000 元 ( 包括店面装修和灯箱 );3 、货架和
8 万元 ( 包
卖台投进约
1500 元 ;4 、员工 (2 名 ) 同一服装需 500 元 5。机器设备最大的投资：
括制作蛋糕的全套用具
) 首期进货款：面粉、奶油等原材料，约
6000 元。
月销售额 ( 均匀 ) ：21000 元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上
正轨以后，每月销售额可达
21000 元。
每月支出： 14033 元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩
子的地段 ( 如幼儿园或者游乐场四周
) ，约 5000 元。
货品本钱： 30%左右，约 5000 元。职员工资： 10 平方米的小店需要蛋糕师傅
1 名，服
务员 1 名，工资共计 2000 元。
水电等杂费： 700 元设备折旧费：按 5 年计算，每月 1333 元月利润： 6967 元左右按此
估算，一年左右即可收回投资。
六、风险及制约因素分析：
由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店， 顾客很难改变一贯的口味， 所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。
大学生创业计划书大全【二】
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般
500 字左右。
二、公司描述
A. 公司的宗旨
B. 公司的名称、公司的结构 C. 公司经营策略
在这里用最简洁的方式， 描述你的产品服务 ; 什么样的困难你准备解决
; 你准备如何解决 你们的公司是否是最合适的人选。
D. 相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
;
E. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中
于 XXX
建立开发生产设备， 并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。
通过大
规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。
录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务
注意不需要透露你的核心技术，
主要介绍你的技术、 产品的功能、 应用领域、 市场前景
等。
1. 产品服务 A
2. 产品服务 B
说明你的产品是如何向消费者提供价值的，
以及你所提供的服务的方式有那些。 你的产
品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。
A. 产品优势
B. 技术描述： 1. 独有技术简介 2. 技术发展环境 C. 研究与开发 D. 将来产品及服务
说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E. 服务与产品支持 四、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么
?你的
分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场市场。
?你将如何发展这个新生
如果你在程序软件市场开发
C++或 NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值
C++应用程序开发工具， 你就应该在 报
300 亿的大市场。 如果你正在制作在 NT 工作平台上的
告中详细描述去年共销售了多少
C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场
?是否有其他的市场零售商
OEM厂商在销售你的产品。
是什么 ?你的竞争对手分到了多少份额
A. 市场描述
我们计划或正在 XX行业竞争。这个市场的价值大约有
XXX，我们相信，整个行业的主
) 发展。
要发展趋势将向着 ( 环境导向型，小型化，高质量，价值导向型
市场研究表明 ( 引用源 ) 到 20XX 年该市场将 ( 发展萎缩 ) 到 XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将 ( 成长、萎缩、不发展 ) 。改变这种情况的主要力量是 ( 例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因 ) 这个行业最大的发展将达到 XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和 XX公司同级别的公司的现行业务合并。 而当今的类似 XX 公司的正面临着诸
如逐步提高的劳动力成本等困难。
B. 目标市场
我们将目标市场定义为
X，Y， Z。现在，这个市场由 a 个竞争者分享。
高品味， 为企业的量体裁衣突出个
我们的产品拥有以下优势： 高附加值，出色的表现，
性。
C. 目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品
?你的技术、产品对于用户的吸引在何处 ?人们 为什么
选择你的产品服务公司
?
我们之所以选
D. 销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
择这些渠道
消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点
;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
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