第一章 沙盘介绍与运行规则介绍 1.教学要求
(1) 介绍沙盘起源、意义；
(2) 了解课程结构，掌握基本运作规则。 (3) 掌握企业不同岗位职责。 2.教学内容
(1) 通过Flash讲述沙盘起源，引出沙盘课程所达到的目的，让学生快速融入课堂； (2) 简单介绍课程结构；
(3) 给学生10分钟选出各组CEO（采取推举\\竞聘），并确定出公司名称、产品和广告语；
(4) CEO（从A到F）就职演说，带领大家一起喊出公司口号，公司成立，确定岗位，CEO亲自上前领取胸牌给团队成员挂牌上岗；
(5) 详细讲解岗位职责
(6) 将企业资源、企业组织、企业的外部环境等企业基本元素清晰、直观地展现在一个沙盘和教室之中；引导学生进行初始盘面设置。
第二章 教学年示范 1.教学要求
(1) 说明沙盘教具使用方法；
(2) 明确企业期初状态设定； 2.教学内容
(1) 展示教具实物边解释教具用途； (2) 讲解沙盘规则 (3) 各岗位填写操作中表格 (4) 讲解物理沙盘操作 (5) 播放电子沙盘演示
第三章 企业运作（8年） 1.教学要求
(1) 根据电子沙盘经营分析进行点评（市场占有率、利润率、广告分析、岗位分析）
(2) 使学生掌握企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”； 经营战略的解析、产品市场细分、定位；产品生命周期管理的意义；市场费用效益分析的作用
2.教学内容
(1) 各公司CEO带领成员进行1-2年的电子沙盘并进行物理沙盘的摆放，在经营的同时且规范填写相应的表格。 (2) 第2年沙盘结束后，讲师对学生两年电子沙盘的讲评。 (3) 学生进入第3-8年实训
(4) 各组派出CEO发言总结（共六人每人限时2分钟，内容为结合自己的工作岗位讲出在沙盘活动中是否做到位及在沙盘
中的感受）
(5) 每年沙盘结束讲师作点评，点评内容如下：
第一年 企业经营本质
1．从高层管理者的角度了解企业资源运营状况，建立企业运营的战略策略，并寻求最佳的利润机会；更有效地区分业务的优先安排，降低运营成本；
2. 深入的理解财务的战略功效，掌握财务结构，解读财务报表。
第二年 企业筹资
通过分析帮助学生理解企业负债经营的重要性；
通过ＲＯＡ、ＲＯＥ指标计算掌握企业经营绩效评估方法； 利用杜邦指标体系，帮助学生掌握财务管理理论课程相关知识在实际情况中如何应用。
第三年 市场分析与定位
1. 根据市场需求预测和竞争对手的动向，亲自制定公司产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略，体验公司的各种经营活动；
2. 并在年末用会计报表结算经营结果，并通过经营状况的分析，制定新的一年的经营方案，完成下一年的经营任务。
3．掌握销售预测、市场预测、市场细分、产品定位、竞争对手分析如何做出。
第四年 产能
1．了解生产管理的主要任务，理解并掌握编制生产计划（MPS）的目的和发放方法； 2．掌握企业生产能力计算的方法；
3. 根据当前的销售订单，制定主生产计划，并且将维护后的生产计划信息发放成厂内工单；
4．根据已发放的工单进行物料需求计划计算，并且通过计算库存不足原材料的数量，生成采购计划；再将维护后的采购计划信息发放成采购单；
第五年 业经营规划
1. 从管理者的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，更好的理解不同决策对总体绩效的影响，从而可以和不同部门达成更有效的沟通；
2．掌握企业经营目标分解如何做出； 3．掌握产品盈利能力分析基本方法。
第六年 全面预算
1. 了解企业销售、采购、存货、生产各环节之间的关系，认识
企业全面预算的重要性，理解ERP管理系统在全面预算中的作用；
2．掌握全面预算编制、全面预算执行、全面预算分析方法。
第七年 人力资源——团队力量
1. 从企业全局的角度理解部门沟通的重要性以及业务流程的基本思想。
2. 从团队成员的角度理解团队合作中沟通的重要性。只有以团队方式工作，建立一种团队的共同语言，提高每个人的商务技巧，才能使每个人都能支持公司既定的战略决策，共同致力于公司生产力和利润的提高，公司才能在市场竞争中得到最后的胜利。
第八年 企业经营常见问题
1. 通过该综合实训，理解ERP流程的整体性，理解销售、生产、采购、库存、成本等业务之间的紧密联系；
2. 理解ERP流程的动态性
第四章 总结点评 1.教学要求
(1) 了解如何实现企业利润最大化；强调团队协作对一个企业的重要性，创新与学习能力对业务流程的支撑意义；
(2) 掌握沙盘最主要的四大因素（资金、战略规划、采购、产
能），及甘特表的使用、科学的工作方法。
2.教学内容
(1) 对各公司的竞争策略、人力资源管理进行分析； (2) 点评企业经营本质；企业如何盈利。 (3) 根据各公司发展运营情况讲解。
第五章 总结（考核） 1.教学要求
学生填写本课程实习报告 2.教学内容
教师指导学生编写实训报告。
ERP沙盘模拟实训教案
