关于提升安利企业品牌认知度和影响力的策划方案（初稿）
策划时间：
策划人员：
2012年 月 日
一、项目背景：
1995年，安利（中国）正式启动，目前经营区域已遍布全国31个省区，2010年销售额近220亿人民币，已成为安利全球最大市场。1999年-2004年，安利（中国）四度入选中国“最赞赏公司”(《财富》[中文版])。2006年，在《第一财经日报》中的“最佳本土化跨国公司”名单中荣列第七位。
安利来到中国15年，一直践行公益事业，采用“一体两翼”模式开展公益活动，即以志愿者平台为主体，以关爱儿童与保护环境为两大公益主题，据统计公益活动高达2000多项。2005-2010年，三度荣获\中华慈善奖\（民政部）。国际知名调查公司AC Nielsen 2007年调查结果显示，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到100%和80%，产品美誉度达86%。但目前安利仍存在一些问题。首先，部分公众对安利直销模式存在误解和不信任，使得其美誉度受到严重影响。其次，对于绝大多数的工薪阶层以及学生而言，安利产品的价格过高。最后，部分消费者对安利的售后服务不满意。 二、项目调研 （一）、SWOT分析 Strength（优势）:
1、安利（中国）积极投身于公益事业，得到政府组织和公益组织的普遍认可，有利于树立企业形象。
2、2005年《直销管理条例》出台实施，它以一种“法”的形式肯定了安利的直销模式。 3、深厚的企业文化为安利提供了强大的精神动力。 Weakness（弱势）:
1、 安利在媒体宣传方面渠道单一，宣传力度大大低于同类产品，在公众中认知度较低。 2、 各类公益活动不断涌现，安利借此吸引公众的竞争激烈。 3、 安利的实体店铺数量少，不能满足传统消费者的购买需求。 4、 安利售后服务质量有待提高。 Opportunity（机会:）
1、 中国社会经济不断发展，公众的生活质量普遍提高，销售市场广阔。 2、 新媒体的不断发展和创新为产品的宣传活动提供了多种渠道。 3、 网上购物形成一种趋势，完善的网络销售体制带来的利润空间庞大。 Threat（威胁）:
1、 安利公司直销人员依据公司规定购货价格直接从公司购货，若在多层次过程中存在累积
加价的情况，引来的恶果将不堪设想。
2、 安利的直销模式若不能迅速有效的被目标公众理解、接受，将长期影响到安利产品的销
售与品牌形象传播。
3、 国内外大型企业越来越注重企业文化建设和企业形象宣传，在大众化的潮流中，若不能
脱颖而出，就是被潮流所淹没，最终淡出舞台。 4、现实存在的和潜在的竞争力和市场风险因素较多。
（二）、当代大学生热衷的社交媒传渠道、校园活动类型分析（问卷见附件一） 1、大学生热衷于微博、人人、QQ等媒体进行信息的获取、分享、交流 2、对于篇幅巨大、颜色鲜艳的宣传横幅等注意力强 3、大学生普遍喜欢互动性强、有趣味性的活动
三、项目策划 （一）、目标：
1、 面向校园大学生传播安利“创造价值、成就自我(Add Value. be valued)”的价值主张，以提升安利品牌美誉度。
2、通过一系列传播活动，真实、客观地面向内部员工、外部潜在候选者诠释和传播“选择安利的十大理由”。 3、品牌用户的增加 （二）、目标公众 高校大学生 （三）、方案要点
1、 继承安利公司推出以刘翔代言的“健康跑”活动思想
2、 将安利不同系列的产品分别配以相应的主题活动，形成一整套完整的方案 3、 始终贯穿安利品牌的内涵 （四）、传播媒介选择
1、前期：传单、海报、微博、人人、QQ、校园广播等 2、中期：微博、电视、校园广播等 3、后期：微博、网络、电视等 （五）、预算费用表（见附件二） （六）、活动流程图（见附件三）
四、项目执行
（一）具体活动策划
1、安利在校实体店运营
（1）、选址：租用或选址构建实体店 （2）、时间：2012年10月——2013年12月 （3）、总体运营构想：
①实体店是整套策划的基础部分，预计2013年3月正式开业。在店中提前张贴一年内活动时间安排。
②在校安利实体店（试验店）运营，其中产品包括纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理产品、家居系列。
③在实体店内的体验区可以享受各种安利产品的免费体验
（4）、功能分区——整合消费者人群和销售专业人才优势 ①纽崔莱系列区：销售区、体验区 ②雅姿系列区：销售区、体验区 ③个人护理区：销售区、体验区 ④家居系列区：销售区、体验区
⑤雇主品牌区：文化墙、滚动屏、宣传画册
目的：让消费者更加了解安利公司，提高消费者对安利企业品牌的认知度和美誉度，同时培养与潜在雇主的情感联系，传播安利集团是一个为员工谋福利，与员工共荣辱的雇员，以此来发展安利企业所需的潜在人才。 各区情况详解：
供消费者消费和体验，以最强的针对性为消费者提供最好的服务 ①纽崔莱系列区：设有营养专家视频电话区，可通过视频电话和营养专家联系，营养专家
负责解答消费者的疑虑，并且结合消费者的具体情况给出搭配的安利纽崔莱产品的合理建议。
②雅姿系列区：在实体店内销售雅姿美妆的区域配备美妆专业人才，对前来购买安利雅姿系列的美容化妆品的消费者可以提供一次免费的美妆并且教授简单的美妆知识。普及美妆知识的同时也是对安利雅姿系列的宣传，建立良好的消费者口碑。
③个人护理区：设立免费体检区，针对不同问题，消费者可前去咨询，对症下药，选择正确的安利产品来确保自身护理的健康安全。
④家居系列区：产品介绍区，详细的介绍安利家居系列的产品功能以及功效对比，给消费者一个直观的比较，突出本品牌的价值所在。
⑤雇主品牌区：主要展示企业文化（文化墙），企业员工对安利集团的评价（电视滚动屏），以及安利集团为员工的生活、利益、发展所作出的贡献（宣传画册）。
2、雅姿系列——安利美妆大赛（以海南大学为例）
活动背景：承接安利集团纽崔莱营养保健食品系列健康跑活动，对于雅姿美容化妆品系列我们推行“时尚行?美丽在线，健康养护”的美妆大赛活动。针对消费人群对于美容化妆、保养方面知识的匮乏，以及对安利集团雅姿美容化妆品系列的产品品牌认知度比较低的情况，特以美妆大赛为契合点来提高产品的认知度和美誉度，提升安利集团的雇主品牌价值。 （1）、活动主题：时尚行?美丽在线，健康养护 （2）、活动时间：2013年4月1—2013年4月21日 （3）、宣传计划：4月1日起
①横幅：制作大红横幅，挂在安利实体店附近显眼的地方。
②宣传册、传单：制作活动精美的宣传册，主要放在本校安利实体店内；传单则在宿舍楼和学生聚集地分发。
③微博、QQ群、论坛：在微博、有关海大学生的QQ群、海南大学起点论坛上发布举办此次活动的消息。
（4）、报名阶段4月1日--4月18日
①在安利实体店设立报名点，可直接去店里填写报名表格 ②在第三食堂前面设立临时报名点，可填写报名表格 （5）、实施阶段：（4月19日--4月21日） ⑴报名表格整理汇总（4月19日） ⑵活动地点安排、布置（4月20日） ⑶具体活动安排 ①时间4月20日 ②地点：旅院广场
③人员：参赛者：参赛人员每两人一队，在第二环节一人化妆一人当模特 主持人：两名
评委：四名（学校安利实体店店主、专业美妆师、教师代表、员工代表） ④过程：a、实体店店主致辞，说明活动的目的、要求 b、第一环节：美妆知识比赛（淘汰赛）
第一轮：关于雅姿系列美容化妆品知识问答。每个组都有三道必答题，答对得分，
回答错不得分。（每题两分）
第二轮：关于美妆知识和保养的小窍门。一共十道抢答题，答对得分，回答错误不得分。
（每题一分）
规则：分数排在前七位的晋级到美妆实践比赛，参与比赛的人都能得到安利集团精美小画册（包括企业文化宣传）以及美妆、保养常识一份。 c、第二环节：“我和安利的十年”
规则：员工作为雇主形象代言人上台口述（由新到老）不同的感受和在安利公司发生的令
人感动的事情，真实、客观地面向内部员工、外部潜在候选者诠释和传播“选择安 利的十大理由”。配合ppt和简短的视频。从而建立良好的雇主形象，提高雇主在 人才市场的知名度与美誉度。 d、第三环节：美妆实践比赛
规则：两人一组，一人化妆，另一人担当模特，现场限时五分钟，在五分钟之内，运用安
利雅姿系列美容化妆品完成一次美妆，随后由评委打分。（十分制） ⑤评奖规则：
在七组选手中，评出一个一等奖、两个二等奖、三个三等奖、以及最佳创意奖（可与前面评奖重复）。一等奖将获得由安利集团提供的奖金一千元、二等奖获得由安利集团提供的奖金五百元、三等奖获得由安利集团提供的奖金两百元、最佳创意奖获得由安利集团提供的雅姿美容化妆系列的“雅姿Artistry滋润套装”一份（价值687元）。现场颁发奖品。
3、个人护理系列----免费检测活动
活动背景：随着人们物质水平的提高，越来越多的人更追求健康的生活方式。安利个人护理
系列以其纯天然植物菁华获得众多消费者的青睐。
（1）、活动主题：舒爽●自然护 （2）、活动时间：2013年3月---2013年12月30日
关于提升安利企业品牌认知度和影响力的策划方案(初稿)
