确定目标市场地理细分；人口细分；心理细分；行为细分市场细分细分依据：最终用户；顾客规模；其他变量只注重目标市场共性，提供单一产品，运用单一的市场营销组合无差异市场营销对应成本领先战略同时为几个子市场服务，设计不同的产品，在渠道、促销和定价方面都加以想要的改变，以适应子市场的需要对应差异化战略集中所有力量，以一个或者少数几个性质相似的知识城作为目标市场，试图在较少的知识城上占领较大的市场份额对应集中化战略选择目标市场应考虑的因素企业的资源；产品的同质性；市场同质性产品所处的生命周期；竞争对手的目标市场涵盖战略差异市场营销目标市场的选择集中市场营销市场定位主要方法：属性和利益、质量和价格、用途、使用者、产品档次、竞争局势以及各种方法组合考虑的两个因素：品牌定位在子市场之间转移的费用＜重新定位后的收入营销战略产品组合策略宽度：产品大类长度：产品组合中包含的产品项目的总数深度：每种产品的花色、品种、规格关联性：各大类在最终使用、生产条件、分销渠道等的相关程度扩大产品组合：从宽度、长度、深度等来扩展产品策略产品组合策略的类型所见产品组合：提出获利较小甚至亏损的产品大类或产品项目产品延伸：向下（高档新增低档）；向上（低档新增高档）；双向单一企业名称：所有产品都使用同一商标容易给新产品建立品牌认知度品牌和商标策略每个产品都有不同的品牌名称自有品牌：零售商自由品牌的杂货建立零售商忠诚度、拥有绝对定价权促销目的促销策略赢得潜在客户的注意；产生利益；计发客户的购买渴望；刺激客户的购买行为广告促销：通过媒体投放广告，使潜在客户产生良好的印象营业推广：非媒体手段鼓励客户购买（试用，折扣，礼品）促销组合四要素公关宣传：宣传企业形象，建立良好的公众形象人员推销：企业销售代表直接与预期客户进行接触定义：确定产品到大客户手上的最佳方式分销策略直接分销：没有中间商间接分销：经过中间商（批发商、零售商）的分销系统独家分销：每个区域仅使用一家零售商密集分销：每个区域通过多个商店销售质优价高；跟随市场领导者或者市场；产品差别定价法；产品上市定价法价格策略定价策略差别定价法：基于细分市场、地点、产品版本、时间定价法和动态定价渗透定价：先低后高，抢占市场，短期利益换取长期利润，缩短导入期上市定价法撇脂定价：先高后低，生产能力提高价格下降，初期获取较高单位利润市场营销组合
3-3-1职能战略营销战略
