绩效增长模式——让每个岗位成为利润的发动机

绩效增长模式——让每个岗位成为利润的发动机

绩 效 增 长 模 式 ——让每个岗位成为利润的发动机—— 企业为什么要进行绩效管理 企业在绩效管理中遇到的五大障碍 目录 绩效管理的三大目的 企业在绩效管理中遇到的四大误区 绩效增长模式的讲解 企业为什么要进行绩效管理

“对于企业经营者来说，最有效的管理手段就是绩效管理”

——杰克.韦尔奇 我相信商业世界中有一条亘古不变的真理， 文字只是文字，解释只是解释，承诺只是承诺， 唯有绩效，才是现实…… 只有绩效才能让你自由发展。 —— 哈罗德.杰宁 中国民营企业平均寿命2.7年 2007年国家工商行政管理局公告，16,000家企业倒闭，平均每天43家企业倒闭，倒闭的原因85,是因为管理出现问题 企业管理=绩效管理=利润管理 绩效管理=沟通机制 绩效管理=激励机制 没有绩效=无效 主人意愿度 目标统一—动力 KPI+薪酬—潜力 晋升+培训—活力 逻辑+工具应用—执行力 个人收入 个人成长 利润 系统 潜能 三个根本 企业绩效管理的3大目的 1 提升利润 营销中心 —— 增加收入 成本中心 —— 控制成本

流程品质 2 选拔人才 奖励优秀 鼓励中间 帮助后进 建立和价值中心 —— 培养员工责任感 3 员工是自己绩效的主人 千斤重担万人挑，人人头上有指标 实现的最终结果: 员工赢 企业赢 合作伙伴赢 企业绩效管理遇到的4大误区 企业绩效管理不成功原因在于: 思想认识不统一 缺工具和方法 绩效管理,绩效考核考字当头 误区一: 认认真真的走形式 打分收表 误区二: 绩效管

误区理是人力资源部的事 人事全责三: 绩效管理 就是为了发奖金或罚款 奖罚不明 误区四: 奖罚不明 绩效管理,绩效考核 考字当头 认认真真的走形式 打分收表 绩效管理是 人力资源部门的事情 人事全责 企业绩效管理四种误区 绩效管理 就是为了发奖金 企业绩效管理遇到的5大障碍 目标模糊 障碍一: 绩效指标与

战略目标不挂钩 员工对考评目的不了解 不明白自己的绩效指标 与实现企业战略的关系 导致工作无目的性 积极性随之下降 不利于工作任务的完成 战略目标无法实现 措施缺位 障碍二: 缺少工作分析 组织结构混乱

各岗位职责划分不清 职责交叉、脱节 相互扯皮、推诿 检查追踪 不到位 障碍三: 没有制定合理的工作流程 被任意的工作流程所取代 员工的工作过程失去监督 失去监督往往会导致黑洞 资源流失、效率低下 奖惩不清

障碍四: 没有就战略目标做出科学描述 目标无法分解 失去判断依据，无法进行科学考评 工作没有明确目标、积极性差 导致绩效目标不能按时完成

组织战略无法实现 执行力差 障碍五: 没有明确的实施计划 不知道要干什么 没有相应的培训 不知道怎么干 没有合理的评估体系 干好干坏谁知道 没有有效的激励措施 干好干坏都一样 企业目标无法达成 目标模糊

障碍一: 执行力差 障碍五: 障碍三: 检查追踪 不到位 措施缺位 障碍二: 企业绩效管理遇到的五大障碍 障碍四: 奖惩不清 误区和障碍导致的结果: 1、企业亏损/倒闭 2、人才流失 3、机构臃肿，吃大锅饭，人力成本浪费 4、管理人员能上不能下，员工能进不能出 5、消极怠工，生产力下降 什么是绩效增长模式 绩效增长模式 让每个岗位成为利润发动机 核心价值 一个中心

——绩效增长 两个重点 ——员工收入增长与成长

企业利润增长 2、方法与措施 3、评估与检讨 4、激励与处罚 1、制定明确的目

标 Aim Evaluate Inspirit Plan 激励 措施 目 标 评 估 四大步骤: 目标—措施—评估—激励 十四项法则: 四大步骤 14项法则 目标 战略目标 企业KPI 员工目标 天罗地网 措施 挑战极限 头脑风暴 鱼骨图 行动计划 检讨 组织 会议 表格 激励 精神 物质 电网 1、统一高层绩效管理的思想认识

2、制定清晰的发展战略目标 3、具体细化年度执行目标 4、根据目标找到达成的方法 5、根据企业的战略目标制定考核指标 6、现场设计企业的奖惩措施 7、现场确定绩效执行计划 七项成果: 层层分解 设定关键指标 细分责任到人 激励 措施 目 标 评 估 战略目标 透过指标看本质 通过本质做管理 2 达成目标的关键动作 过程步骤 伟大的目标从简单的动作开始 激励 措施 目 标 评 估 问题的提出者就是问题的解决者 3 绩效会议 绩效表格 绩效沟通 激励 措施 目 标 评 估 控制过程 缔造结果 4 薪酬激励+荣誉激励

先进模式转化为培训 对先进者进行公开表彰 激励 措施 目 标 评 估 低底薪+高绩效=高收入 绩效管理 战略目标 战略目标 年度计划 5年目标规划

、愿 景 核心产品 区愿景(方向) 我们往哪去? 我们如何去? 时间与步骤? 1 域市场 成为 世界工业涂料发展的领军者 公司 工业涂料制造和服务 立足中国，走向世界 世界工业涂料发展的领军者 行业地位 2012年 2013年 2014年

2015年 2016年 收入 18000 25000 45000 65000 80000 直接成本 14462 19583 35249 48751 60000 毛利润率

3024 4630 8334 13888 19.67% 21.67% 21.67% 25.00% 25.00% 毛利 17094 费用 1565 2173 4296 6206 7638 净利润 1240 2088 3432

6530 8037 净利润率 8.06% 9.77% 8.92% 11.75% 11.75% …… 2、公司未来5年目标规划(以终为始) 单位:万元 年度 目标 3、公司2012年度目标

财务 衡量指标 最低限制指标(较2011年相比) 2012年目标值 收入 15000 18000 毛利率 20% 19.67% 净利率 7% 8.06% 成本

12000 14462 费用 1072 1565 单位:万元 客户 衡量指标 最低限制指标(较2011年相比) 2012年目标值 新客户开发率 占销售额20% 占销售额30% 客户满意率 90% 99% 产品 合格率 98% 100% 新产品开发率 准交率